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經(jīng)營(yíng)杠桿原理培訓(xùn)課程

課程背景
總背景 企業(yè)經(jīng)營(yíng)（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，哪些是核心要件，哪些是經(jīng)營(yíng)訣竅？如何選擇產(chǎn)品方向，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定自己的產(chǎn)品？應(yīng)該采用怎樣的營(yíng)銷模式，通過(guò)何種渠道將產(chǎn)品銷售出去，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得*的經(jīng)濟(jì)收益？ 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入？如何光復(fù)民族產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？ 背景一 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面臨眾多問(wèn)題。杠桿原理將多種問(wèn)題進(jìn)行分類后，找出產(chǎn)品、銷售、資金三個(gè)關(guān)鍵因素。再此基礎(chǔ)上深入剖析，提出產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、資金占用三個(gè)要件因素，并且按照一定規(guī)律運(yùn)行。杠桿原理揭開(kāi)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秘訣，為解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供了寶貴思維模型。
背景二 產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要素。選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)直接決定一個(gè)企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產(chǎn)品定位，如何開(kāi)發(fā)自己的核心產(chǎn)品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，如何與市場(chǎng)接軌？“產(chǎn)品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導(dǎo)圖；“核心競(jìng)爭(zhēng)力定位”等三種產(chǎn)品定位方式帶給您更多的啟示。
背景三 產(chǎn)品和銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)脈和靜脈，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會(huì)死亡。如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和評(píng)估，如何確定企業(yè)主產(chǎn)品銷售模式，如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營(yíng)銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營(yíng)銷理念和方式有哪些？
背景四 如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。特別在當(dāng)前環(huán)境，無(wú)錢如無(wú)米，巧婦難為無(wú)米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質(zhì)能力、成本控制、公關(guān)技巧、政策把握、資源調(diào)配、辦事風(fēng)格等諸多要素。如何在這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。
背景五 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力弱或沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行有效市場(chǎng)準(zhǔn)入？ 保護(hù)和開(kāi)發(fā)民族特色產(chǎn)品是炎黃子孫的責(zé)任和使命。和國(guó)外產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)普通產(chǎn)品相比，民族特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，有哪些種類，如何保護(hù)和開(kāi)發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？ 時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產(chǎn)品，如何進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？

課程大綱
序 言  杠桿原理模型介紹
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)因素進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵要素和運(yùn)行規(guī)律，提出杠桿原理模型。
第一章 企業(yè)產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)的米字戰(zhàn)略
第一單元  產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)的重要性
第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)的米字戰(zhàn)略
第一部分  什么是米字戰(zhàn)略
一． 米字戰(zhàn)略定義
二．米字戰(zhàn)略圖型解析
三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略
第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀
一． 動(dòng)力源泉（包括遠(yuǎn)景目標(biāo)等四個(gè)小米字要素）
二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個(gè)小米字要素）
三．鎖定目標(biāo)（包括客戶特征等四個(gè)小米字要素）
四．經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個(gè)小米字要素）
第三部分  運(yùn)用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點(diǎn)說(shuō)明
一． 動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)說(shuō)明
二．理念相悖說(shuō)明
三．論證實(shí)驗(yàn)說(shuō)明
四．其他要素說(shuō)明
第三單元  案例分析
列舉三個(gè)案例進(jìn)行逐項(xiàng)分析，找到癥結(jié)。
后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹
第一單元  民族特色產(chǎn)品
第一部分  民族使命的概念和內(nèi)容
一．什么是企業(yè)的民族使命
二．什么是個(gè)人的民族使命
三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容
第二部分  民族特色產(chǎn)品分析
一．民族特色產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀
二．保護(hù)開(kāi)發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向
1．主要分類思路
2．如何開(kāi)發(fā)各類民族特色產(chǎn)品
詳細(xì)分析了老字號(hào)品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開(kāi)發(fā)方向。
第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹
第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類
一． 創(chuàng)意定義
二． 創(chuàng)意產(chǎn)品分類
介紹四種分類方式。
第二部分 創(chuàng)意禮品
介紹創(chuàng)意禮品的目標(biāo)和要求。
第三部分 創(chuàng)意禮品賞析
從設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。
第四部分  創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)
一．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)必要性
二．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)的措施
三．公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

第三章  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)培養(yǎng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入
第一單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位和忽視表現(xiàn)
第一部分 什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
一．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位
二．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括哪些內(nèi)容
主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷模式獨(dú)特等六項(xiàng)內(nèi)容。
第二部分 市場(chǎng)中忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)
主要表現(xiàn)為固守原有殘缺、盲目跟風(fēng)擴(kuò)大等等。
第二單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)培養(yǎng)的思路
第一部分 為什么要進(jìn)行意識(shí)培養(yǎng)
第二部分 意識(shí)培養(yǎng)的思路和內(nèi)容
主要從態(tài)度、理念、資源等方面展開(kāi)思路。
第三單元  如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用在市場(chǎng)之中
第一部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要性
第二部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的步驟和內(nèi)容
包括產(chǎn)品推出步驟、產(chǎn)品調(diào)整步驟、產(chǎn)品有效保護(hù)等內(nèi)容。
第三部分 市場(chǎng)準(zhǔn)入的注意事項(xiàng)
包括保留核心環(huán)節(jié)、專人專項(xiàng)跟蹤、綜合統(tǒng)計(jì)分析等。

第四章   產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動(dòng)脈和靜脈
第一單元  企業(yè)產(chǎn)品和銷售對(duì)策
第一部分 企業(yè)產(chǎn)品分類
一． 產(chǎn)品分類依據(jù)
二． 四種產(chǎn)品類型
滯銷產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
第二部分 滯銷產(chǎn)品銷售和處理
一． 滯銷產(chǎn)品特征
二． 六種銷售處理方法
第三部分 正常產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)宣傳
第四部分 暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用
一． 暢銷產(chǎn)品的控制緣由
二． 六種控制和利用方式
第二單元  企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
第一部分 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義
第二部分 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維模式
第三部分 六種開(kāi)發(fā)類型
第三單元  企業(yè)的營(yíng)銷模式
第一部分 問(wèn)題的提出
第二部分 可供借鑒的營(yíng)銷模式類型
第三部分 企業(yè)特有銷售模式
從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢(shì)等方面分析。

第五章  如何少花錢多辦事
第一單元 辦事篇
第一部分 辦事分類
分為購(gòu)物、控制成本、公關(guān)、處理具體事務(wù)四類。
第二部分 如何購(gòu)物
詳細(xì)介紹推廣許諾、信用擔(dān)保等六種方式，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行分析。
第三部分 如何進(jìn)行公關(guān)
圍繞資源共享、虛擬后臺(tái)等六種渠道，講解公關(guān)要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。
第四部分 如何處理具體事務(wù)
掌握制造廣告、綜合運(yùn)用等六項(xiàng)原則，提出具體處理方法。
第二單元 控制篇
第一部分 如何控制人工成本
一．詳細(xì)介紹定量測(cè)度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關(guān)鍵點(diǎn)。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制人工成本方式探討。
第二部分 如何控制費(fèi)用成本
一．講解優(yōu)化流程、節(jié)約獎(jiǎng)項(xiàng)等六種控制方法，說(shuō)明組織流程重要性。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制費(fèi)用成本方式探討。

第六章   善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差
第一單元  什么是資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差
第一部分 產(chǎn)品的買和賣
第二部分 資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差的概念
一 概念內(nèi)容
二 時(shí)間錯(cuò)位  空間平行
第二單元  資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差主要方式
第一部分 控制流轉(zhuǎn)的基本思路
第二部分 六種主要方式
提出了產(chǎn)品代銷、信用擔(dān)保等六種主要方式，即實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)的具體措施。
第三單元  需要注意的幾個(gè)問(wèn)題
第一部分 問(wèn)題的提出
第二部分 需要注意的問(wèn)題
從心態(tài)、服務(wù)、信譽(yù)等方面提出警示，為正常流轉(zhuǎn)做好各種鋪墊。
后記  杠桿原理三要素實(shí)用須知
從產(chǎn)品、銷售、資金三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，說(shuō)明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中注意事項(xiàng)。

經(jīng)營(yíng)杠桿原理培訓(xùn)課程