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經(jīng)銷(xiāo)商在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠(chǎng)家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來(lái)更好的領(lǐng)悟廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)新思路, 提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo), 關(guān)鍵讓經(jīng)銷(xiāo)商明白經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營(yíng)品牌; 經(jīng)銷(xiāo)商如何和廠(chǎng)家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠(chǎng)家的關(guān)系. 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具.
前言：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸
.  經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢(shì)：生意人/代理商/配送商/有限公司
.  經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊/只投資不管理/不與廠(chǎng)家配合/營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域貪大/經(jīng)銷(xiāo)品牌貪多/沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識(shí)薄弱/過(guò)分依賴(lài)廠(chǎng)家

第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變
一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:
.  過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
.  努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
.  知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/p>

二、哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？
.  自我陶醉型
.  天女散花型
.  不善學(xué)習(xí)型
.  缺乏管理型

三、經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
.  由坐商向行商轉(zhuǎn)變
.  由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
.  由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
.  由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
.  由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
.  短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
.  從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
.  從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
.  服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
.  代理商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
.  沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
.  樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有利潤(rùn)

第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
一：經(jīng)銷(xiāo)商如何管理自己的團(tuán)隊(duì)
.  加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
.  由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡
.  經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)
.  經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

二：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)不同階段的特征和管理策略:
.  創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
.  動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
.  穩(wěn)定期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
.  高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
.  調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
.  現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議

三：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才選育用留
.  經(jīng)銷(xiāo)商人才選用原則
.  原則：賽馬不相馬、 不以貌取人
.  以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
.  避親不避賢
.  人材、人才、人財(cái)、人裁
.  如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？
.  建立早晚會(huì)提升體系
.  每天排出銷(xiāo)售龍虎榜
.  以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
.  銷(xiāo)售日志的有效管控
.  經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新留人方式
.  如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
.  加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間
.  塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
.  愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人
.  用心待人——親情感化留人
.  優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
.  經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)互動(dòng)溝通與激勵(lì)
.  定期與員工進(jìn)行溝通
.  放下架子，拉下面子
.  測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù)
.  經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的職業(yè)生涯規(guī)劃
.  不同銷(xiāo)售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì)

第三章：經(jīng)銷(xiāo)商如何掌控銷(xiāo)售渠道
一、如何布局銷(xiāo)售渠道
.  標(biāo)注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
.  標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
.  標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)

二、如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道
.  按建網(wǎng)的方式分
.  按建網(wǎng)的對(duì)象來(lái)分

三、如何維護(hù)銷(xiāo)售渠道
.  建立客情檔案
.  搞好客情關(guān)系

第四章：經(jīng)銷(xiāo)商如何處理好與廠(chǎng)家的關(guān)系
一、廠(chǎng)商關(guān)系存在的典型問(wèn)題
.  經(jīng)常指責(zé)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策；
.  依賴(lài)廠(chǎng)家開(kāi)展區(qū)域的銷(xiāo)售工作；
.  選擇多個(gè)品牌以增加安全感；
.  不認(rèn)為廠(chǎng)商是一家人；
.   認(rèn)為廠(chǎng)商共贏只是一句口號(hào)。

二、為什么廠(chǎng)商要密切合作
.  可以使廠(chǎng)商雙方獲益*化
.  可以迅速提升品牌形象

三、廠(chǎng)商怎樣密切合作
.  把廠(chǎng)家的品牌當(dāng)成自己的品牌在區(qū)域內(nèi)推廣
.  主推廠(chǎng)家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量
.  嚴(yán)格執(zhí)行廠(chǎng)家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)