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北京企業(yè)招商培訓(xùn)

課程大綱
一、當(dāng)前市場招商面臨的十大問題
1.產(chǎn)品良莠不齊
2.以激勵代替管理的銷量獲取方式
3.對大客戶過熱，對小客戶過冷的銷售政策
4.微利時代中的價格戰(zhàn)
5.不同產(chǎn)品的公共渠道
6.市場操作中的個人英雄主義
7.虛弱的企業(yè)品牌
8.與發(fā)展速度不相匹配的管理
9.居高不下的成本
10.難以轉(zhuǎn)變的觀念

二、經(jīng)銷商已經(jīng)實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型
1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商
2.確立更長遠目標(biāo)市場，開發(fā)三、四級市場
3.重組、聯(lián)合與擴張
4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
5.專業(yè)化生存

三、企業(yè)快速、有效招商的三個方面
1、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體
2、招商所運用的方式
3、提高經(jīng)銷商的緊迫感

四、市場上常用的十大招商模式
1、拍賣
2、體驗
3、借勢
4、樣板
5、廣告
6、公關(guān)
7、事件
8、參會
9、整合 
10、網(wǎng)絡(luò)

五、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機與管理
招商企業(yè)面臨的風(fēng)險
1.沒有方向
2.目標(biāo)模糊
3.得過且過
對戰(zhàn)略進行梳理
1.志存高遠
2目標(biāo)明確
3.快速制勝

六、招商企業(yè)經(jīng)營危機與管理
經(jīng)營危機的表現(xiàn)形式
1.投機心理嚴重
2.貪大求全
3.不重視品牌
變革現(xiàn)狀的建議
1.建立自己的核心業(yè)務(wù)
2.向上下游延伸，不熟不做
3.經(jīng)營重心下沉

七、招商企業(yè)管理危機與控制
企業(yè)管理危機的表現(xiàn)
1.效率低下
2.財務(wù)危機
3.庫存危機
4.下游客戶忠誠度危機
企業(yè)擺脫困擾策略
1.流程化、制度化
2.打造管理團隊
3.專人專管
4.管理要循序漸進

八、招商企業(yè)人才危機與管理
人才危機的幾種表現(xiàn)
1.不重視人才
2.不舍得投入
3.留不住人才
避免人才危機的方法
1.充分認識到人才對企業(yè)的作用
2.內(nèi)培外聘
3.留住人才

九、招商品類經(jīng)營五大原則
1.確立競爭對手
2.使用新品牌
3.首先考慮主流市場
4.命好名：品牌名與品類名
5．考慮好包裝和顏色

十、企業(yè)招商的十大主要途徑
1、親情吸引
2、人格吸引
3、政策吸引
4、成本吸引
5、資源吸引
6、市場吸引
7、人才吸引
8、環(huán)境吸引
9、配套吸引 
10、轉(zhuǎn)型吸引

十一、企業(yè)成功打造行業(yè)*六大步驟
1.細分市場，尋找市場機會點
2.搶先占位，建立品類代表身份
3.突出賣點，建立競爭對壘
4.尋找強效記憶點，釋放核心賣點
5.放大全局，做大市場
6.品牌升級，鞏固品類*

講師介紹：于斐
于斐先生，著名品牌營銷專家，*《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團*中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國*影響力營銷策劃100人，中國*省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。
二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)*影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外*推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選*《福布斯》和*科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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