經(jīng)銷商生存發(fā)展之道
2025-07-08 03:56:23
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2972
課程描述INTRODUCTION
專業(yè)經(jīng)銷商培訓課程
培訓講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)經(jīng)銷商培訓課程
課程大綱
前言：制約經(jīng)銷商發(fā)展的問題
沒有發(fā)展遠景，不愿意與廠家共進退；規(guī)模小時謹小慎微，規(guī)模大時不服管理只愿意用忠誠可靠的人，不愿意培養(yǎng)人 老婆小姨子管財務，表弟小舅子管銷售 一意孤行，不愿意隨環(huán)境的改變而型；只會做“老板”，不會做“領導”；親力親為，事必躬親，大事小事一把抓；不賺錢，不從自身找原因，而一味道責怪企業(yè)；不愿意學習，不懂不專不愛自己的行業(yè)；
第一單元：市場不好經(jīng)銷商怎么辦？
一、危機離我們有多遠
經(jīng)濟不好我們該怎么辦？
危機距我們究竟有多遠？
二、經(jīng)銷商創(chuàng)新型的賺錢方法
經(jīng)銷商如何獲得廠家返利？
經(jīng)銷商究竟有多少種贏利的方法？
三、經(jīng)銷商做長久的核心秘密
如何打造百年商號？
如何讓我們成為一個團隊而不是團伙？
如何讓員工保持步調一致？
四、經(jīng)銷商提升利潤的方法
怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤？
把員工培訓成搖錢樹
通過競賽提升銷量以提升利潤
增加新的網(wǎng)點以開發(fā)新的利潤源
通過開展促銷活動以提高銷量
通過品牌宣傳以提升銷量
第二單元：經(jīng)銷商營銷能力突破—經(jīng)營力
一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務策略
二:、頭腦風暴：營銷新思維
事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網(wǎng)絡營銷；情感營銷；
服務營銷；體驗營銷；公益營銷；
聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
第三單元：經(jīng)銷商提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
終端促銷的設計原則
終端促銷設計的5W2H法則
面對促銷資源不足如何做促銷？
如何進行有效終端攔截？
促銷管理常見的問題
二、人氣聚集方式
店里沒有客人的時候，我們在做什么？
客戶喜歡光顧什么樣的店面
門店聚集人氣的方方面面
店面如何吸引更多人氣
如何讓老顧客帶來新顧客？
落地工具：老客戶轉介紹登記表
營銷活動策劃
營銷活動策劃十二個注意事項和細節(jié)
三、留住客人的話術
不太恰當?shù)牧羧嗽捫g？
客人為什么會離開？
如何取得顧客對導購員的信任？
如何留住顧客？（逗留時間）
落地工具：留下客人的用品清單
對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？
尋找哪些時機接近客戶
四、為客戶選擇他需要的產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點的掌握要領是什么？
用不同的產(chǎn)品應對顧客的需求點，這才是真實的賣點
不同的收入水平應對不同的價位；
不同的需求應對不同的功能；
良好的產(chǎn)品演示和體驗式
五、客戶抗拒處理話術和快速成交話術
導購人員哪些行為會讓客戶產(chǎn)生拒絕
處理客戶問題的注意事項
如何讓顧客回心轉意？
處理異議的六大技巧
客戶為什么要砍價
導購常用客戶疑問處理話術
專業(yè)經(jīng)銷商培訓課程
轉載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/22229.html
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- 江猛
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