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商業(yè)模式課

第一章：渠道布局與規(guī)劃
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購模式
8.客戶都不接招怎么辦？
9.如何找渠道
天眼查
微信裂變寶
保健品網(wǎng)站
直銷渠道
海外渠道
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長

第二章:渠道的運營與管理
一、渠道的運營
1.渠道的成長
1)開發(fā)期
2)成長期
3)整合期
2.渠道的細(xì)分
3.渠道的倒樹裝結(jié)構(gòu)
4.渠道的動銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具：經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量 
6.向工渠道商的八大輸出 
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
三、渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場分析
2)目標(biāo)市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.促銷方法與注意事項 
1)提貨獎勵
2)網(wǎng)點開拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓(xùn)獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返

第三章：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤模式
7.股權(quán)模式
8.貼牌模式
二、招商的問題及解決辦法
1.招商團(tuán)隊的問題
2.用商業(yè)模式解決招商
3.渠道模式選擇
4.時間成本及投入成本的問題
5.招不到商怎么辦？
6.招不到人怎么辦？
7.自建營銷團(tuán)隊和招商代理的問題
8.互聯(lián)網(wǎng)營銷和下線營銷的問題
9.企業(yè)手里核心的兩張牌
10.單品牌與多品牌運營
11.生產(chǎn)制造型如何向品牌型轉(zhuǎn)變
12.渠道多，價格如何管控？
13.營銷管理的核心：數(shù)據(jù)管理
14.電商為什么賣不動了
微信營銷自營與外包

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