課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資
培訓(xùn)講師：曾老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資
【課程背景】
管理紅利時(shí)代下，房地產(chǎn)行業(yè)粗放發(fā)展的趨勢(shì)不斷趨緩，行業(yè)利潤(rùn)因隨著土地有償制度的不斷深化、和土地出讓制度的不斷完善導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)在公開(kāi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而日益萎縮，作為資本驅(qū)動(dòng)的資金密集型產(chǎn)業(yè)，投資在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的重要性不斷提升。
合作開(kāi)發(fā)作為新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)資金短缺、優(yōu)質(zhì)土地資源難以獲取、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、滿足城市發(fā)展服務(wù)要求方面的投資模式，日漸受到重視。
本課程主要以實(shí)際案例為主，通過(guò)對(duì)于不同語(yǔ)境下、不同房地產(chǎn)參與企業(yè)的不同特點(diǎn)出發(fā)，全面解析房地產(chǎn)投資拓展中的合作之道，同時(shí)結(jié)合案例，重點(diǎn)剖析因不同開(kāi)發(fā)特點(diǎn)所帶來(lái)的各類(lèi)隱患，增強(qiáng)地產(chǎn)投資管理者的投資管理和實(shí)操能力，幫助企業(yè)從投資拓展方面，打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。
【課程收益】
1、合作開(kāi)發(fā)的主要特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；
2、不同房地產(chǎn)企業(yè)在合作中主要重視的特點(diǎn)和投資偏好；
3、合作開(kāi)發(fā)的構(gòu)建與隱患；
4、合作開(kāi)發(fā)的實(shí)際案例解析。
【課程對(duì)象】
房企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、前期開(kāi)發(fā)、拓展部門(mén)負(fù)責(zé)人。
【課程大綱】
第一章：典型房地產(chǎn)企業(yè)的土地儲(chǔ)備方法與合作空間
1.1典型房地產(chǎn)企業(yè)土地儲(chǔ)備的幾種模式
(1)公開(kāi)市場(chǎng)：招拍掛與合作招拍掛
(2)非公開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)業(yè)勾地、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)與舊改
(3)收并購(gòu)市場(chǎng)：股權(quán)合作與工程收購(gòu)
1.2典型土儲(chǔ)方式的合作空間
(1)招拍掛與合作招拍掛：保證金融資、操盤(pán)能力合作、資金定投合作
(2)產(chǎn)業(yè)勾地：產(chǎn)業(yè)資源共享、融資合作、政策支撐合作
(3)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)：平臺(tái)公司融資合作、政策融資合作、通道返還合作
1.3典型土儲(chǔ)方式的合作路徑簡(jiǎn)述
(1)股權(quán)合作：針對(duì)實(shí)體企業(yè)的合作方式，需要明確工作界面與工作路徑
(2)債權(quán)合作：針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的合作方式，需要明確融資需求的合作路徑
(3)工程收購(gòu)：在建工程收并購(gòu)
第二章：房地產(chǎn)住宅投資基礎(chǔ)原理解析
2.1投資測(cè)算的主要定義
定義：通過(guò)輸入信息的不斷更新和成本條件的不斷夯實(shí)，測(cè)算項(xiàng)目的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以指導(dǎo)項(xiàng)目的獲取決策、商務(wù)條件、落地優(yōu)化、成本修正等
2.2投資測(cè)算的成果展示
投資測(cè)算的成果內(nèi)容構(gòu)成：投資測(cè)算表+強(qiáng)排方案+成本估算方案
投資測(cè)算表拆解：內(nèi)容項(xiàng)、關(guān)聯(lián)項(xiàng)、總體構(gòu)成與原則
投資測(cè)算中的專(zhuān)有術(shù)語(yǔ)名詞釋義
2.3投資測(cè)算工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用原則
階段性原則：前期重效率，中期重運(yùn)營(yíng)，后期重成本
條線原則：投資測(cè)算表填寫(xiě)的前期性準(zhǔn)備工作
公司的差異化視角：公司的能力構(gòu)建對(duì)于投資測(cè)算的主要影響及優(yōu)化方案
(1)投資測(cè)算工作的組織全景圖
組織構(gòu)架
設(shè)計(jì)部門(mén)與主要職責(zé)
主要工作流程
(2)投資測(cè)算工作實(shí)戰(zhàn)
項(xiàng)目信息的收集：區(qū)位信息/土地信息/價(jià)格信息/政策要素
項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判斷：城市價(jià)值/市場(chǎng)指標(biāo)/去化預(yù)測(cè)/競(jìng)品分析
(3)項(xiàng)目工作的組織
投資部：土地信息的收集與預(yù)測(cè)
設(shè)計(jì)部：強(qiáng)排方案與設(shè)計(jì)要點(diǎn)
客研部（營(yíng)銷(xiāo)部）：產(chǎn)品定位與產(chǎn)品定價(jià)
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售方案與流速預(yù)測(cè)
成本部：成本預(yù)測(cè)表
運(yùn)營(yíng)部：全周期項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)排布
財(cái)務(wù)部：資金安排與稅務(wù)籌劃
第三章：不同類(lèi)型項(xiàng)目合作的流程與工作界面剖析
3.1招拍掛土儲(chǔ)語(yǔ)境下的合作方式
(1)保證金融資：融資主體，融資金額與方式，抵押物，利率，周轉(zhuǎn)效率，面向?qū)ο?br />
(2)聯(lián)合操盤(pán)：合作主體，工作界面，條線選擇，利弊分析
(3)招拍掛語(yǔ)境之下的合作企業(yè)的選取與基本工作流程：金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈融資、房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)合關(guān)系，國(guó)企的合作
3.2勾地語(yǔ)境下的合作方式
(1)產(chǎn)業(yè)資源方面的合作要點(diǎn)：勾地鐵三角的開(kāi)發(fā)角色，房地產(chǎn)企業(yè)的主要作用，房地產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)資源的合作空間
(2)勾地語(yǔ)境下的資金合作要點(diǎn)：土拍保證金、土地出入金、工程投入、銷(xiāo)售回款，產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助，招商獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)業(yè)物業(yè)的移交與轉(zhuǎn)移
(3)勾地語(yǔ)境下的合作企業(yè)選取與一般流程
3.3收并購(gòu)語(yǔ)境下的合作方式
(1)股權(quán)合作與工程收購(gòu)的優(yōu)劣分析
(2)股權(quán)合作下盡調(diào)工作的主要要點(diǎn)：股權(quán)關(guān)系、債權(quán)關(guān)系、償還優(yōu)先級(jí)、有票成本/無(wú)票成本對(duì)項(xiàng)目估值的考慮、交易方式對(duì)項(xiàng)目獲取的風(fēng)險(xiǎn)與影響
(3)工程收購(gòu)下盡調(diào)工作的主要要點(diǎn)：地方土增稅政策的計(jì)算規(guī)則、在建工程收購(gòu)啟動(dòng)的主要政策支撐、稅務(wù)籌劃、資金計(jì)算實(shí)務(wù)
(4)一般股權(quán)交易的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：資金支付節(jié)奏、資金支付的條件、股權(quán)交易中的股權(quán)變更的路徑和確認(rèn)辦法，公司交易章程
第四章:實(shí)例解析
4.1合作招拍掛：大唐地產(chǎn)與中南置地在南通的戰(zhàn)略關(guān)系的達(dá)成與全面合作的要點(diǎn)及工作組織簡(jiǎn)析
(1)雙方角色與處境分析
(2)合作起源與合作空間
(3)合作方式與合作內(nèi)容
4.2產(chǎn)業(yè)勾地：清華啟迪與寧波萬(wàn)科在奉化的勾地案例簡(jiǎn)析
(1)雙方角色與處境分析
(2)合作起源與合作空間
(3)合作方式與合作內(nèi)容
(4)合作效果評(píng)估
4.3收并購(gòu)項(xiàng)目：上海古北社區(qū)在建工程收并購(gòu)案例簡(jiǎn)述
(1)企業(yè)角色與公司家底盤(pán)點(diǎn)
(2)交易路徑設(shè)計(jì)與稅務(wù)籌劃方案
(3)談判要點(diǎn)與推動(dòng)方向
(4)合作效果評(píng)估
4.4項(xiàng)目融資融資方案實(shí)例分析
(1)項(xiàng)目的現(xiàn)金流情況預(yù)測(cè)與融資需求分析
(2)土地獲取階段的融資方案
股權(quán)融資方案與實(shí)施主體/債券融資方案與實(shí)施主體
(3)工程開(kāi)發(fā)階段的融資方案
債券抵押/供應(yīng)鏈融資/開(kāi)發(fā)貸/信托
(4)銷(xiāo)售階段的融資方案
應(yīng)收賬款融資
第五章:一些建議與要點(diǎn)回顧
5.1課程回顧：四類(lèi)土儲(chǔ)方式與合作空間；各類(lèi)合作的主要流程與要點(diǎn)；重點(diǎn)注意方向
5.2針對(duì)企業(yè)自身的地產(chǎn)業(yè)務(wù)所適合的合作方式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并提出一些優(yōu)化建議
5.3針對(duì)企業(yè)自身的地產(chǎn)業(yè)務(wù)所合適的市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并提供一些潛在的合作伙伴
【課程講師】
曾老師：國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師，原萬(wàn)科規(guī)劃與投資總監(jiān)。十余年房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，曾任職于萬(wàn)科地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)等企業(yè)，常州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、深圳市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等乙方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并曾在政府部門(mén)擔(dān)任建管所代所長(zhǎng)，經(jīng)歷房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展所有角色。
任職房企期間：主要負(fù)責(zé)城市更新、新城開(kāi)發(fā)、特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外拓展、投資分析及參與投后項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理，組織撰寫(xiě)投資報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告，并完成投資分析、模式分析、成本與現(xiàn)金流測(cè)算等工作。期間完整經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投拓周期，涉及產(chǎn)業(yè)勾地、收并購(gòu)、綜合新城開(kāi)發(fā)、ppp等多種項(xiàng)目類(lèi)型，并成功簽約蘇州2000畝綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、寧波600畝產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目等。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/248140.html
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