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銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)

課程背景：
銀行產(chǎn)品經(jīng)理作為投資顧問(wèn)起到了鏈接紐帶的作用，鏈接產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)人員，構(gòu)
建產(chǎn)品與顧客之間的紐帶。銀行理財(cái)經(jīng)理不僅僅是需要解讀產(chǎn)品相關(guān)信息，更需要把這種復(fù)雜的信息傳遞給營(yíng)銷(xiāo)人員，使其掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧。產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該解讀了解客戶(hù)需求，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員構(gòu)建產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品經(jīng)理還需要不斷的跟蹤產(chǎn)品信息及時(shí)反饋產(chǎn)品情況并對(duì)負(fù)面信息作出專(zhuān)業(yè)回應(yīng)。

課程收益：
了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
掌握產(chǎn)品經(jīng)理的工作方
掌握重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，培訓(xùn)和管理方法

課程大綱：
一、 產(chǎn)品經(jīng)理的重要作用
1，產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)需求
1） 產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
2） 產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)
3） 產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)素質(zhì)
2，產(chǎn)品經(jīng)理的鏈接紐帶作用
1） 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品的關(guān)系
2） 產(chǎn)品經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)系
3） 產(chǎn)品經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系
4） 構(gòu)建產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)的鏈接紐帶

二、 產(chǎn)品解讀與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)
1，保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義
1） 保險(xiǎn)的功能與意義
2） 客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
3） 營(yíng)銷(xiāo)人員如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)
4） 情景演練：保險(xiǎn)銷(xiāo)售
2，基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與售后
1） 基金分類(lèi)與特點(diǎn)
2） 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基金前心
3） 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基金后的行為
4） 基金定投的推動(dòng)
5） 情景演練：基金銷(xiāo)售
3，資管項(xiàng)目的解讀與管理
1） 大客戶(hù)心態(tài)與管理
2） 大客戶(hù)的資產(chǎn)配置
3） 資管項(xiàng)目的類(lèi)型
4） 資管項(xiàng)目的解讀
5） 情景演練：資管項(xiàng)目銷(xiāo)售

三、 理財(cái)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)制定
1，什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
2，如何構(gòu)建場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
3，情景演練：制定產(chǎn)品的場(chǎng)景化

四、 產(chǎn)品經(jīng)理有效培訓(xùn)
1， 明確培訓(xùn)目的
2， 設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和內(nèi)容
3， 構(gòu)建客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)要點(diǎn)
4， 形成營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
5， 組織營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
6， 情景演練：模擬產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

五、 產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理
1，產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目策劃
1）如何包裝項(xiàng)目
2）如何為一線營(yíng)銷(xiāo)人員提供幫助2，產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理
1）項(xiàng)目的目標(biāo)設(shè)定和節(jié)點(diǎn)設(shè)定
2）項(xiàng)目中的一線營(yíng)銷(xiāo)人員輔導(dǎo)
3）項(xiàng)目中期和后期總結(jié)
3，產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)行項(xiàng)目管理
1）運(yùn)行項(xiàng)目管理內(nèi)容
2）與產(chǎn)品管理方的溝通要點(diǎn)
3）解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員的難點(diǎn)
4）常見(jiàn)問(wèn)題解決辦法

六、 產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助
1， 產(chǎn)品經(jīng)理平日工作內(nèi)容
2， 產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助內(nèi)容
3， 負(fù)面客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)支持

銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)