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上海戰(zhàn)略采購管理培訓

課程背景
隨著經濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現公司戰(zhàn)略,整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經營活動的紐帶，要求系統地評估一個企業(yè)的內部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓、互動活動和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的*理論和成功經驗；通過現場模擬操作，掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構建戰(zhàn)略聯盟及供應商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
授課對象：采購總監(jiān)，采購經理，采購主管等

課程價值.
.掌握戰(zhàn)略采購的理念
.掌握如何從傳統采購到戰(zhàn)略采購的思路與方法
.掌握如何實施戰(zhàn)略采購的七步法的思路與工具方法
.掌握如何通過戰(zhàn)略采購削減采購成本的思路與方法
.掌握實施戰(zhàn)略采購的難點與痛點

課程特色
課程基點：基于成年學員習慣設計
課程定位：實戰(zhàn)，實效
課程構成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略采購功能定位
討論：如何從傳統采購到戰(zhàn)略采購
一、戰(zhàn)略采購環(huán)境分析
1.企業(yè)間關系發(fā)展趨勢
2.供應鏈企業(yè)間三種合種模式
3.供需組織間合作定位分析
4.供應商的分層與管理
二、采購的八大要素
1.采購的八大要素
2.戰(zhàn)略采購定義
3.戰(zhàn)略采購的原則
4.戰(zhàn)略采購的三大基石

三、采購發(fā)展的四大層級
1.采購系統的需求驅動
2.采購發(fā)展的四大層級
3.采購四大層級的升級導航
四、戰(zhàn)略采購的組織構成
1.人才先行
2.組織定位
3.職能分工
五、戰(zhàn)略采購防腐-廉潔與職業(yè)化打造
1.腐敗對企業(yè)的影響
2.常見的幾類腐敗
3.企業(yè)防腐的控制主要手段
案例分析：四川某市招投標系統腐敗啟示

第二講、戰(zhàn)略采購七步驟
第一步：戰(zhàn)略采購之完整定義采購品類
1、細分采購品類的三大步驟
2、如何用三維度分析采購品類
3、分析各采購品類的特征
4、分析采購品類供應市場
案例分析：某產品波特五力模型分析
現場演練：支出樹形圖
第二步：戰(zhàn)略采購之供應商與市場分析
1、對潛在供應商進行完整搜尋
2、結合產品確定各供應商種類
3、確定評估要素，制定供應商評估框架
4、供應商預先審核
5、確定理想供應商
案例分析：NIT供應商管理案例

第三步：戰(zhàn)略采購之制定采購策略
1、定位采購品類
2、制定采購戰(zhàn)略定位方陣
3、制定日常產品采購策略
4、制定杠桿產品的采購策略
5、制定瓶頸產品的采購策略
6、制定關鍵產品采購策略
案例分析：某日企不同產品采購策略分析
現場演練：采購策略制定
第四步：戰(zhàn)略采購之確定實施方案
1、制定策略執(zhí)行方案
2、論證并調整采購策略
3、制定與供應商交流方案

第五步：戰(zhàn)略采購之選定供應商
1、詢價
2、談判實施
3、選定最終供應商
案例演練：談判模擬
第六步：戰(zhàn)略采購之戰(zhàn)略實施
1、內外部形成共識
2、戰(zhàn)略采購實施
3、進行供應商管理
案例分析：NIT供應商管理
第七步：戰(zhàn)略采購之戰(zhàn)略改進
1、戰(zhàn)略采購成功的關鍵因素
2、供應商監(jiān)督與評估體系持續(xù)優(yōu)化

第三講、戰(zhàn)略采購方法與降本策略
一、戰(zhàn)略采購具體方法
1、集中采購
2、聯合采購
3、第三方采購
4、ESI采購
5、JIT采購
6、電子采購
7、全球采購
8、招標采購
案例分析：中石化集中采購案例
案例分析：中移動電子采購
案例分析：某化肥公司采購招標
二、采購風險管理
1、采購風險識別
2、采購風險防范

三、戰(zhàn)略采購降本策略之行動學習
1.中國企業(yè)為什么跨部門協同很難
2.如何實現跨部門協同
3.行動學習的步驟
案例分析：某儀表集團應用行動學習降本
四、戰(zhàn)略采購降本策略之零件標準化與通用化
1.零部件多樣化對企業(yè)運營成本的影響
2.如何將零部件成本下降30%
3.企業(yè)推行標準化與通用化步驟
案例分析：某重工企業(yè)標準化降本
五、戰(zhàn)略采購降本策略之VE/VA
1.VE/VA
2.VE/VA運用的工具模型
3.日本企業(yè)如何運用VE/VA
4.VE/VA在其它行業(yè)的運用
案例分析：高路潔牙膏降本

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