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產(chǎn)品推廣營(yíng)銷課程

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
-市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
-產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
-可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
-新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
-決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
-計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
-執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
-市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
-案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
-為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
-新產(chǎn)品上市的主要流程
-發(fā)布策略
-發(fā)布準(zhǔn)備
-正式發(fā)布
-發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
-新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
-實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
-新產(chǎn)品上市的支撐流程
-產(chǎn)品的命名管理
-產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
-產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
-演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
-產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
-新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

3、產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
-業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
-根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
-案例講解：
-根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
1.產(chǎn)品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價(jià)/條款
5.技術(shù)支持
6.綜合營(yíng)銷宣傳
-支持準(zhǔn)備工作
7.文檔和資料
8.培訓(xùn)工作的展開
9.銷售指標(biāo)的擬定
-產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10.績(jī)效評(píng)估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃

4、推廣策略重點(diǎn)講解：
-產(chǎn)品的推廣過程及階段
-推廣的操作過程
-推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
-確定推廣策略要注意的
-了解推廣工具的作用
-媒體推廣的組合利用達(dá)成佳效果
-看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
-推廣控制注意要點(diǎn)
-推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

5、新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
-新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
-銷售歷史資料的有效利用
-市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
-競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
-價(jià)格對(duì)比的方法及策略
-分析問題與機(jī)會(huì)
-營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
-營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
-產(chǎn)品市場(chǎng)定位
-產(chǎn)品營(yíng)銷策略
-營(yíng)銷時(shí)間表
-關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
-案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

產(chǎn)品推廣營(yíng)銷課程