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產(chǎn)品定價技巧與策略

課程大綱
引子：
《獅子和羚羊的故事》
第一部分：認(rèn)識產(chǎn)品價格與定價
一、產(chǎn)品為什么要定價？
1、價格是營銷4P中的1P
2、價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)
二、關(guān)于產(chǎn)品價格的三個觀點
1、價格是重要但不是*的競爭手段
2、價格競爭不只是低價競爭
3、從賣價格到賣價值
三、產(chǎn)品定價要考慮的四個因素
1、成本因素
2、競爭因素
3、心理因素
4、認(rèn)知因素
頭腦風(fēng)暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價策略
一、尾數(shù)定價策略
1、什么是尾數(shù)定價策略？
2、尾數(shù)定價法的特殊效果
-便宜
-*
-中意
3、尾數(shù)定價策略缺陷
-心理價格形式單一
-尾數(shù)價格運用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
-頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略
4、尾數(shù)定價法的適用條件
-渠道適合尾數(shù)定價的原因
-渠道不適合尾數(shù)定價的原因 
二、整數(shù)定價策略
1、什么是整數(shù)定價法？
2、整數(shù)定價法適用的兩種情況
-滿足客戶虛榮心理
-滿足客戶惜時心理
三、心理定價策略
1、什么是心理定價策略 
2、心理定價策略的幾種形式
-習(xí)慣定價策略
-招徠定價策略
-聲望定價策略

第三部分：產(chǎn)品定價的步驟與技巧
一、確定你的定價目標(biāo)
二、確定價格范圍
三、確定競爭性的定價策略
四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價方法
1、建議價或現(xiàn)行價
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價格/靈活定價
5、撇脂定價
6、滲透定價法
7、購買時間定價法
案例剖析：《產(chǎn)品定價的五個梯次》
六、如何對定價進(jìn)行修訂？
1、區(qū)域定價
2、價格折扣
3、促銷定價
4、差別定價
七、如何應(yīng)對價格變動？
1、如何應(yīng)對原材料漲價？
2、產(chǎn)品價格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價，漲出一片藍(lán)海》

產(chǎn)品定價技巧與策略