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顛覆式銷售

【課程背景及概述】
你有沒(méi)想過(guò)，每次在抖音中邊娛樂(lè)邊下訂單，在藝龍預(yù)定一個(gè)酒店房間，或者淘寶送來(lái)了一個(gè)包袱，你其實(shí)都在參與和過(guò)去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式！
B2B企業(yè)也可以運(yùn)用顛覆式銷售，因?yàn)橛泻芏噙@樣的企業(yè)以類試的創(chuàng)新銷售方式滿足消費(fèi)者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。
本課程講解在大數(shù)據(jù)時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶對(duì)公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業(yè)案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應(yīng)用在銷售與營(yíng)銷過(guò)程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營(yíng)銷、客戶服務(wù)的界限，同時(shí)幫助大家在實(shí)踐中利用現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售，激發(fā)客戶好奇心，快速吸引客戶的注意力，最終獲得更多訂單。

【授課對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷管理者、銷售精英

【課程大綱】
第一章、顛覆式銷售-全新銷售模式
一、銷售賦能：案例分析顛覆式銷售
二、什么是顛覆式銷售
三、顛覆式銷售新的視角
四、網(wǎng)絡(luò)化銷售與顛覆式銷售的本質(zhì)區(qū)別
五、顛覆式銷售的客戶關(guān)系管理

第二章、顛覆式銷售之如何進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、如何尋找新客戶想要的新的價(jià)值和新的購(gòu)物體驗(yàn)
二、分析社交媒體影響的兩張重要的表格
三、B2B領(lǐng)域的傳統(tǒng)銷售模式為什么會(huì)被顛覆式銷售取代
四、傳統(tǒng)銷售的客戶滿意度為什么會(huì)無(wú)形流失
五、顛覆銷售在特定關(guān)鍵領(lǐng)域給客戶提供真正的附加值
六、B2B和B2C逐漸融合趨勢(shì)來(lái)臨
七、客戶重復(fù)訂購(gòu)產(chǎn)品兩個(gè)重要原因

第三章、顛覆式銷售之如何進(jìn)行銷售行為
一、卡拉杰矩陣看銷售以客戶為中心
二、傳統(tǒng)銷售漏斗深入法
三、顛覆式銷售的客戶購(gòu)買的四個(gè)階段
四、客戶的人像素描-不同的客戶角色方案
五、如何讓客戶對(duì)我們正面評(píng)價(jià)
六、客戶購(gòu)買以后如何跟進(jìn)
七、社交跟蹤工具你用了嗎？
八、顛覆式銷售的客戶接觸策略
九、顛覆式銷售的3A模式

第四章、顛覆式銷售如何產(chǎn)生持續(xù)訂單
一、顛覆式銷售階段模型
二、顛覆式銷售的漏斗運(yùn)用方法
三、顛覆式銷售如何處理銷售線索不同方法
四、顛覆式銷售、營(yíng)銷與客戶服務(wù)的變化
五、如何找尋和培養(yǎng)潛在客戶

第五章、如何使用網(wǎng)絡(luò)工具銷售賦能
一、網(wǎng)絡(luò)工具的五個(gè)基本功能
二、網(wǎng)絡(luò)工具的內(nèi)容管理功能總結(jié)
三、利用AR和VR增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
四、物聯(lián)網(wǎng)在顛覆銷售的使用

顛覆式銷售