日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

應收賬款催收的課程

課程介紹
如何有效回款，而不得罪客戶，也不至于使企業(yè)的資金給不良商人騙走？這些問題都在企業(yè)經(jīng)營管理中屢見不鮮，使企業(yè)相關人員頭痛不已。因此，科學而有效的賬款回收技巧不但能增加銷售成功率，更能與客戶建立起長期共贏的伙伴關系；樹立正確的收款觀念，建立必勝的收款信心，掌握科學的溝通技巧，您也能成為專業(yè)的收款人員。

課程收獲：
找出債務人拖延賬款背后的原因
正確處理不良債權和呆賬的具體作法
幫助學員掌握回款的技巧，應對呆死帳

課程特點：
1.         面對一線銷售人員，結合講師自己20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

適應人群：各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員

課程大綱：
1     應收賬款為何會產生？
1.1    銷售與回款兩難問題的癥結
1.2    經(jīng)銷商不回款的5大原因
1.3    供貨方收不回款的6大原因
1.4    對應收賬款的4種態(tài)度
2     銷售信用管理是預防應收賬款發(fā)生的有效方法
2.1    預防貨款風險的5種方法
2.2    客戶信用管理的兩大核心領域
2.3    信用銷售管理的基本流程與方法
2.4    全程信用管理措施輪盤
3     應收賬款管理
3.1    關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)控制
3.2    銷售分類帳管理示意圖
3.3    做好回款的5項工作
3.4    應收賬款管理和追收程序
4     欠款現(xiàn)象分析
4.1    欠款分析技術
4.2    債務分析計算過程
4.3    客戶付款的四種類型
4.4    客戶拖欠的理由和信號舉例
5     應收賬款的分類催收
5.1    應收帳款跟蹤管理時間圖
5.2    如何對待客戶的延期付款請求
5.3    正常賬期的欠款跟蹤方法
5.4    非正常賬期的欠款跟蹤方法
6     如何催收應收帳款
6.1    催收帳款的一般程序
6.2    催收帳款的4大策略
6.3    催收帳款的7種方法
6.4    催收帳款的5種輔助方法
7     催款中4種狀況應對
7.1    催款時的4種應對要領和技巧
7.2    應對難纏客戶的3種方法
7.3    預防中斷時效的3種方法
7.4    受讓債權時的5個注意事項
7.5    私下和解過程中應該4個注意的事項
8     催款的10種技巧
8.1    理直氣壯
8.2    額小為妙
8.3    條件明確
8.4    事前催收
8.5    提早上門
8.6    直切主題
8.7    耐心守候
8.8    以牙還牙
8.9    纏 纏 纏  
8.10  功成速退
8.11  情境模擬：誰更難纏

應收賬款催收的課程