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商業(yè)資產(chǎn)盤(pán)活培訓(xùn)

 

課程背景

閉著眼睛都能把產(chǎn)品賣(mài)出去的黃金十年已然成為過(guò)去時(shí)，當(dāng)下大面積商鋪庫(kù)存，不能快速銷(xiāo)售回款，占據(jù)開(kāi)發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤(pán)活存量商鋪資產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售去化，將是眾多開(kāi)發(fā)商當(dāng)下亟需解決的難題！

本課程邀請(qǐng)被稱(chēng)為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張老師主講，張老師長(zhǎng)期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)六大板塊，抽絲剝繭對(duì)商鋪銷(xiāo)售進(jìn)行深入解析，幫助房企打開(kāi)思路，盡快擺脫營(yíng)銷(xiāo)困境，保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對(duì)突圍策略。

 

課程收益

1、通過(guò)5+4+3拓客系統(tǒng)：讓來(lái)客成交率提升至20%；

2、滯銷(xiāo)商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場(chǎng)景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；

3、案例復(fù)盤(pán)：商鋪快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例剖析；

4、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；

5、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。

 

課程對(duì)象

1、房企決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。

2、營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關(guān)商鋪銷(xiāo)售人員。

 

講師簡(jiǎn)介

張老師 

擁有中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤(pán)手。多次獲中國(guó)商鋪地產(chǎn)*操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤(pán)國(guó)內(nèi)眾多知名商鋪?lái)?xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹(shù)立了中國(guó)商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”。

同時(shí)為中國(guó)商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國(guó)商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無(wú)可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。

張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤(pán)模式”開(kāi)創(chuàng)者，撰寫(xiě)了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售分級(jí)訓(xùn)練》等書(shū)籍，其專(zhuān)業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

 

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷(xiāo)售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

1、售價(jià)

①　使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

②　買(mǎi)鋪的首付門(mén)檻誤區(qū)

③　16種返租之誤區(qū)

④　銷(xiāo)售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

 

二、如何使滯銷(xiāo)的商鋪產(chǎn)品更受客戶(hù)喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1、一鋪一價(jià)表的制作

①　價(jià)格制作概述 

②　整體均價(jià)制定 

③　平層均價(jià)系統(tǒng)

④　回報(bào)率系統(tǒng) 

⑤　價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng) 

⑥　虛實(shí)價(jià)格制定 

⑦　制定一鋪一價(jià)表 

⑧　價(jià)格制定過(guò)程要素

 

三、如何使小白能夠快速成為銷(xiāo)售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來(lái)客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1、銷(xiāo)售五賣(mài)點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

①　地段——優(yōu)勢(shì)如何*化，劣勢(shì)如何規(guī)避

②　規(guī)模——互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目

③　檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)優(yōu)化

④　業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是*

⑤　理念——新運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2、如何有效掌握及解決客戶(hù)疑慮，投資四要素的重要性

①　安全性——投資商鋪的核心

②　收益性——巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

③　升值性——給客戶(hù)有效灌輸未來(lái)的價(jià)值

④　機(jī)會(huì)性——掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，暗示客戶(hù)把握入手機(jī)會(huì)

3、如何讓你的客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

①　何為單兵系統(tǒng)

②　單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論

③　單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷(xiāo)售

-邏輯性

-目的性

-策略性

 

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來(lái)客爆棚。

1、傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到*，效果迅速提升！

①　發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

②　電CALL（電話(huà)約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）

③　中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）

2、窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3、互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

①　視頻

②　圖文

③　軟文

④　硬廣

⑤　小程序、直播、音頻，其他

4、互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無(wú)限裂變的有效方法！

5、微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶(hù)心理，滋養(yǎng)種子用戶(hù)！

①　三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶(hù)為中心）

②　兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）

③　微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）如何使更多的用戶(hù)沉淀到你的魚(yú)塘

6、互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

7、線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場(chǎng)不再無(wú)人問(wèn)津！

8、等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！

①　推介會(huì)操作說(shuō)明

②　推介會(huì)注意事項(xiàng)

③　推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

 

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)！讓你領(lǐng)先未來(lái)10年

場(chǎng)景打造——主題場(chǎng)景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！

-愛(ài)情主題場(chǎng)景

-兒童主題場(chǎng)景

-英倫主題場(chǎng)景

-懷舊主題場(chǎng)景

-魔幻主題場(chǎng)景

-花園主題場(chǎng)景

-潮酷主題場(chǎng)景、賽博朋克主題場(chǎng)景

-文藝主題場(chǎng)景

-紅色文化主題場(chǎng)景

-科幻主題場(chǎng)景

 

六、新物種、國(guó)潮，新業(yè)態(tài)等，各類(lèi)業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛(ài)商鋪！

-購(gòu)物類(lèi)業(yè)態(tài)

-寵物類(lèi)業(yè)態(tài)

-娛樂(lè)類(lèi)業(yè)態(tài)

-文創(chuàng)類(lèi)業(yè)態(tài)

-運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)業(yè)態(tài)

-美學(xué)類(lèi)業(yè)態(tài)

-市集類(lèi)業(yè)態(tài)

-其他類(lèi)業(yè)態(tài)

 

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷(xiāo)售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析，關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)

1、上地廣場(chǎng)案例解析

2、歡樂(lè)PARK案例解析

3、其他典型項(xiàng)目案例

 

八、現(xiàn)場(chǎng)解決各類(lèi)問(wèn)題——答疑環(huán)節(jié)；集合百余項(xiàng)目一線操盤(pán)心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

 

商業(yè)資產(chǎn)盤(pán)活培訓(xùn)