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操盤(pán)一線干貨課程

課程內(nèi)容
第一部分：住宅死盤(pán)復(fù)活案例研習(xí)
案例一：黃岡·長(zhǎng)河水岸黃岡·長(zhǎng)河水岸
接盤(pán)前：2013年入市，由于開(kāi)發(fā)商資金鏈問(wèn)題，工程停滯，2015-2016年兩年停止了營(yíng)銷(xiāo)工作。市場(chǎng)了無(wú)音訊，開(kāi)發(fā)商口碑跌倒谷底。
接盤(pán)后：重新挽回市場(chǎng)信心，重塑項(xiàng)目核心價(jià)值，線上線下制造爆點(diǎn)，化腐朽為神奇，一個(gè)2年去化個(gè)位數(shù)的項(xiàng)目30天成交150套！
案例二：眉山·優(yōu)博花園
接盤(pán)前：4年僅售98套，含政府回購(gòu)的70多套安置房，項(xiàng)目滯銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商資金鏈幾乎斷裂。
接盤(pán)后：銷(xiāo)售第一天，成交12套，超過(guò)開(kāi)發(fā)商2017年成交總和，銷(xiāo)售第一周，成交98套，其中單天成交最高37套，3個(gè)月200套清盤(pán)，均價(jià)由2200元/㎡提高到3500元/㎡。
案例三：興化·星湖灣
接盤(pán)前：該盤(pán)地處興化市新城區(qū)，暫無(wú)商業(yè)配套，緊鄰電視塔，抗性大，競(jìng)品惡意詆毀，放大輻射說(shuō)辭，造成市場(chǎng)恐慌，兩家南京代理公司嘗試代理，均告失敗。
接盤(pán)后：歷經(jīng)一年磨礪，終獲突破，2017年1月1日二期首開(kāi)去化90%，38天銷(xiāo)售400百套，穩(wěn)居興化總銷(xiāo)*。
案例四：萊蕪·星城117
接盤(pán)前：一二期延期交房，口碑差，二期消防未通過(guò)驗(yàn)收，頂賬房多，價(jià)格混亂，項(xiàng)目離市區(qū)遠(yuǎn)，工程質(zhì)量差，二期儲(chǔ)藏室、車(chē)位漏水未交付，上千套房源積壓，面臨資金鏈斷鏈。
接盤(pán)后：突破20天瓶頸期，線上瀏覽點(diǎn)擊良80萬(wàn)次，現(xiàn)場(chǎng)到訪量6萬(wàn)人次，看房客戶(hù)1212組，5個(gè)月成交433套，銷(xiāo)售額2.75億。
案例五：來(lái)賓·泰和華府
接盤(pán)前：項(xiàng)目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后資金鏈斷鏈項(xiàng)目停滯，2018年廣西建工集團(tuán)注資收購(gòu)，項(xiàng)目復(fù)工重新啟動(dòng)。
接盤(pán)后：9月8日當(dāng)天集中式開(kāi)盤(pán)，推出172套，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)170套，僅剩2套樓中樓，一周后加推68套，不到一個(gè)月全部去化，目前可售房源基本清盤(pán)，工程進(jìn)度跟不上銷(xiāo)售進(jìn)度。

第二部分：文旅死盤(pán)復(fù)活案例研習(xí)
案例六：麗江·大研里
接盤(pán)前：停盤(pán)五年，知名死盤(pán)
接盤(pán)后：接盤(pán)后：成為麗江三冠王（單日、單月、平均成交率），十線成網(wǎng)、六步成渠、整合百家公司，聯(lián)名萬(wàn)名伙伴，3個(gè)月勁銷(xiāo)4億，麗江第一單價(jià)，3個(gè)月單價(jià)從19400元漲至40000元。
案例七：峨眉·山嶼湖
接盤(pán)前：滯銷(xiāo)5年，洋房低價(jià)年銷(xiāo)7000萬(wàn)，別墅滯銷(xiāo)年銷(xiāo)20套
接盤(pán)后：洋房高價(jià)6個(gè)月清盤(pán)，成交額6個(gè)億，洋房?jī)r(jià)格翻一倍，別墅單月40套，銷(xiāo)售額1個(gè)億。
案例八：峨眉·時(shí)光案例八：峨眉·時(shí)光
接盤(pán)前：月銷(xiāo)10套，開(kāi)發(fā)商資金鏈極度緊張。
接盤(pán)后：整合千家公司，聯(lián)名五萬(wàn)伙伴，成都文旅銷(xiāo)售*，峨眉單價(jià)王，單價(jià)1萬(wàn)到1.5萬(wàn)，無(wú)蓄水，單日500套，3天5個(gè)億，6個(gè)月2670套，成交破20億，成交率25%。
案例九：鄭州·星光匯
接盤(pán)前：停盤(pán)十年，僅三證。
接盤(pán)后：靠保證金拿施工證，靠認(rèn)籌款拿預(yù)售證，進(jìn)場(chǎng)歷經(jīng)10個(gè)月等待，三次被驅(qū)逐，史上最爛售樓處，公開(kāi)10天勁銷(xiāo)107套商鋪，10天1個(gè)億。
案例十：威海·建大未來(lái)城
接盤(pán)前：項(xiàng)目一期曾經(jīng)在2010年實(shí)現(xiàn)了三天清盤(pán)十萬(wàn)方的歷史性記錄。項(xiàng)目二期和三期產(chǎn)品接連推出，但是在三期過(guò)后迎來(lái)了市場(chǎng)低潮期，從2013年后銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑，直到2015年全年的銷(xiāo)量?jī)H有38套。
接盤(pán)后：通過(guò)項(xiàng)目形象重塑、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道聯(lián)動(dòng)三板斧，累計(jì)銷(xiāo)售住宅產(chǎn)品1033套；別墅產(chǎn)品52套；商業(yè)產(chǎn)品22套；合計(jì)完成了超5個(gè)億的銷(xiāo)售額。

第三部分：商業(yè)死盤(pán)復(fù)活案例研習(xí)
案例十一：海寧·星光匯
接盤(pán)前：先天發(fā)育不足，海寧市區(qū)總?cè)丝?4萬(wàn)，不足以支撐銀泰（43萬(wàn)方）和人民廣場(chǎng)（11萬(wàn)方）之外的綜合體，后天形象不佳，2013年開(kāi)盤(pán)，3年滯銷(xiāo)，市場(chǎng)口碑極差。
接盤(pán)后：頭條撕逼，重新打開(kāi)項(xiàng)目知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)+工具，實(shí)現(xiàn)病毒性事件傳播，引入跨區(qū)域分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，召開(kāi)千人分銷(xiāo)掘金大會(huì)，啟動(dòng)全國(guó)招商聯(lián)盟系統(tǒng)，勁銷(xiāo)5個(gè)億。
案例十二：上饒·五洲國(guó)際城
接盤(pán)前：市場(chǎng)負(fù)面口碑醞釀，市場(chǎng)一期經(jīng)營(yíng)狀況差，政府干預(yù)，強(qiáng)制要求開(kāi)發(fā)二期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差，缺乏推廣費(fèi)用， 缺乏媒體宣傳推廣支持，開(kāi)發(fā)商狀況資金鏈斷裂 。
接盤(pán)后：6個(gè)月！1200余套商鋪，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天全部售罄?，回籠資金3.8億元，14個(gè)月！1800余套商鋪、600余套公寓全部售罄，回籠資金7億元，再續(xù)一期勁銷(xiāo)傳奇 。
案例十三：廬江·安德利廣場(chǎng)
接盤(pán)前：惡意競(jìng)價(jià)導(dǎo)致地價(jià)虛高，地王之上的綜合體；政府規(guī)定商業(yè)50%自持，50%銷(xiāo)售支撐難度大；規(guī)劃已審批，問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)商無(wú)決心調(diào)整；政府、市場(chǎng)普遍不看好，企業(yè)內(nèi)部信心不足。
接盤(pán)后：區(qū)域戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、客戶(hù)戰(zhàn)，五大戰(zhàn)役，震驚全城，從不認(rèn)可到受市場(chǎng)追捧，從不看好到行業(yè)聚焦，從沒(méi)信心到 良性運(yùn)轉(zhuǎn)，12個(gè)月，銷(xiāo)售700套商鋪，回款6億 。
案例十四：衡水·銀灣SOHO
接盤(pán)前：2012年至今主體未完工，開(kāi)發(fā)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，拖欠工程款，施工方撤場(chǎng)；一到五層定位是商場(chǎng)，并且已經(jīng)進(jìn)行了部分返租銷(xiāo)售。原來(lái)引進(jìn)的天元名品，因經(jīng)營(yíng)不善，主動(dòng)撤場(chǎng)；項(xiàng)目停滯六年，長(zhǎng)期隱匿于市場(chǎng)，老業(yè)主，因?yàn)樯虉?chǎng)撤場(chǎng)，多次上訪，頻繁維權(quán)。
接盤(pán)后：線上引流，線下推廣，進(jìn)行多維度組合出擊，最終在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了80%的去化，共計(jì)銷(xiāo)售214套。
案例十五：海寧·金泰城
接盤(pán)前：銷(xiāo)售停滯，沉寂一年，先后更替3家代理機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)商焦灼新選代理。
接盤(pán)后：品牌形象塑造在前，經(jīng)營(yíng)價(jià)值挖掘構(gòu)建在中，千店萬(wàn)客渠道聯(lián)盟在后。5天核心團(tuán)隊(duì)重整出發(fā)，10天項(xiàng)目形象重裝亮相，15天批量踩盤(pán)重磅出擊，20天銷(xiāo)售氛圍重新煥發(fā)！重啟1個(gè)月，交回2億業(yè)績(jī)單，年銷(xiāo)總金額近7億。

第四部分：別墅寫(xiě)字樓死盤(pán)復(fù)活案例研習(xí)
案例十六：淄博·中房翡翠山景
接盤(pán)前：入市4年慘淡運(yùn)行，開(kāi)發(fā)成本高昂項(xiàng)目難以支撐，2011年入市至2014年，項(xiàng)目總銷(xiāo)售僅40余套，高總價(jià)接受困難，產(chǎn)品雜客戶(hù)模糊，配套差道路不通。
接盤(pán)后：接盤(pán)后六個(gè)月，項(xiàng)目銷(xiāo)售140套，銷(xiāo)售金額1.6億元，回款1.27億元，操盤(pán)第二年，銷(xiāo)售金額2.7億元，回款金額3.76億元，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率達(dá)到96%。
案例十七：東合·龍山郡
接盤(pán)前：2014年項(xiàng)目首開(kāi)—2014年全年無(wú)銷(xiāo)售—2015年全年僅銷(xiāo)售兩套—2016年上半年無(wú)銷(xiāo)售 。
接盤(pán)后：2016年6月，營(yíng)銷(xiāo)策略出街；全年任務(wù)1.2億元，2016年9月即完成1.2億的銷(xiāo)售金額，2016年12月完成2.4億銷(xiāo)售額，全年超額200%完成任務(wù)。
案例十八：本溪·天著國(guó)際溫泉休閑度假地
接盤(pán)前：2014年至2016年下半年，受項(xiàng)目自身規(guī)劃和工程，以及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，項(xiàng)目處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。?
接盤(pán)后：1-4月在溫泉度假產(chǎn)品沒(méi)綠化、無(wú)呈現(xiàn)、無(wú)體驗(yàn)的情況下，單月銷(xiāo)售額破8400萬(wàn)！全年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3.6億！實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)市溫泉項(xiàng)目銷(xiāo)售金額*1。
案例十九：大連·新星星海中心星城117
接盤(pán)前：2015年—2016年累計(jì)僅銷(xiāo)售88套
接盤(pán)后：春展會(huì)當(dāng)天政策出街，創(chuàng)1天成交100套，3天1.12億銷(xiāo)售神話，星耀星海創(chuàng)大連銷(xiāo)售奇跡。寫(xiě)字間產(chǎn)品半年銷(xiāo)售整棟神話！
案例二十：龍湖·源著天街
龍湖·源著天街
接盤(pán)前：平均每月銷(xiāo)量在200萬(wàn)左右。
接盤(pán)后：入駐5個(gè)月，線下到訪量1500組+，銷(xiāo)售套數(shù)184套，銷(xiāo)售額2個(gè)億+。

第五部分：二十大核爆快銷(xiāo)模式研習(xí)
1、買(mǎi)房送裝修，模式得民心
2、買(mǎi)鋪送汽車(chē)，寶馬開(kāi)回家
3、車(chē)位免費(fèi)送，驚喜無(wú)抗性
4、搖一搖集客，活動(dòng)驚天地
5、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)邊界，聯(lián)銷(xiāo)有靈魂?
6、一二手聯(lián)動(dòng)，人海定江山
7、千店萬(wàn)客來(lái)，渠道精益化?
8、資產(chǎn)證劵化，乾坤大挪移
9、智慧科技化，數(shù)據(jù)定乾坤
10、基金定向投，資金決生死
11、爆點(diǎn)如何做，三點(diǎn)要學(xué)會(huì)
12、整合定生死，聯(lián)盟天下贏
13、拓客不創(chuàng)新，效果不放心
14、殺客不給力，人多白費(fèi)勁
15、四縱加十橫，客戶(hù)無(wú)處逃
16、撕逼有技巧，對(duì)手無(wú)奈何
17、住宅似簡(jiǎn)單，死盤(pán)也挺難
18、文旅很美好，聯(lián)銷(xiāo)加操盤(pán)
19、商業(yè)老大難，平臺(tái)作戰(zhàn)易
20、別墅賣(mài)不動(dòng)，多管齊下來(lái)

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