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銀行保險前景分析課程

【課程背景】
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和金融市場的日益成熟，銀行保險業(yè)務作為金融服務業(yè)的一個重要組成部分，其發(fā)展前景廣闊。銀行保險指的是銀行與保險公司之間的合作，通過銀行的渠道銷售保險產(chǎn)品，這種模式在國外已經(jīng)相當成熟。在中國，隨著金融混業(yè)的趨勢加強，銀行保險業(yè)務也得到了快速發(fā)展。培訓背景正是建立在這樣的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展趨勢之上。在當前的市場環(huán)境下，銀行保險業(yè)務面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇：
市場潛力巨大：隨著中產(chǎn)階級的壯大和保險意識的提升，銀行保險業(yè)務有著廣闊的市場空間。
競爭日益激烈：除了傳統(tǒng)的保險公司外，越來越多的銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足保險領域，競爭態(tài)勢日趨復雜。
監(jiān)管政策調(diào)整：金融監(jiān)管政策的不斷完善和調(diào)整，對銀行保險業(yè)務的合規(guī)性提出了更高的要求。
科技驅(qū)動創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的應用，為銀行保險業(yè)務的發(fā)展提供了新的可能性。
在這樣的背景下，銀行和保險公司需要通過培訓，提升員工對銀行保險業(yè)務的理解，掌握市場分析、產(chǎn)品設計、風險管理、客戶服務等方面的知識和技能，以適應行業(yè)發(fā)展的需要。通過系統(tǒng)化的培訓，可以有效提升銀行保險業(yè)務的競爭力，實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】
提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住未來銀保產(chǎn)品的銷售先機；
引導管理者者做好銀保隊伍的重塑與搭建；
意識到銀保團隊在新征程中扮演的角色并掌握相應技能。

【課程對象】
銀保分管領導、銀保負責人、企劃或培訓科長、部分業(yè)務骨干等

【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場互動

【課程大綱】
一、新形式下中國銀保發(fā)展前景
1.回顧過去：我國銀保渠道發(fā)展歷史
探索起步階段
高歌猛進階段
規(guī)范發(fā)展階段
我國銀保渠道保費收入影響因素分析
2.他山之石
中國臺灣：政策及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
中國香港：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定銀保渠道占據(jù)主要地位
3.展望未來：我國銀保渠道發(fā)展趨勢
當前
展望短期
展望長期

二、報行合一及銀保轉(zhuǎn)型背景下的營銷策略
1.報行合一的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
報行合一來源
報行合一對銀保渠道的影響
國外成功銀保案例的關(guān)鍵成功要素
2.渠道轉(zhuǎn)型與銀保迭代大趨勢
政策解讀與機遇
轉(zhuǎn)型必然
思維迭代
協(xié)同共贏
3.助力搭建資產(chǎn)配置營銷模式
幫助理財經(jīng)理建立基于資產(chǎn)配置的銀保銷售模式
成為金牌理財經(jīng)理必備條件
優(yōu)秀理財經(jīng)理的表現(xiàn)
研討如何幫助理財經(jīng)理更好的適應變化？
對照理財經(jīng)理的核心職能找到輔導突破口
正確理解不同金融工具的作用
資產(chǎn)配置理念溝通技巧
4.銀保團隊核心管理能力精進
銀保專業(yè)化運作體系
網(wǎng)點團隊主管的工作職責
網(wǎng)點經(jīng)營標準化動作

銀行保險前景分析課程