課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 一線員工
培訓(xùn)講師：嘉山
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍的打造課程
課程收益：
學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力?
學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊的愿景和文化?
學(xué)會如何為銷售團(tuán)隊設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解?
學(xué)會如何提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績效評估?
學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊的客戶管理能力?
學(xué)習(xí)如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊員工的潛力?
學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對銷售人員培訓(xùn)?
學(xué)習(xí)如何激勵銷售團(tuán)隊?
課程對象：企業(yè)中基層管理人員
課程大綱
第一章：建立制勝的銷售團(tuán)隊文化
1、什么是制勝的銷售團(tuán)隊
-什么是團(tuán)隊
-制勝團(tuán)隊的特征?
2、銷售經(jīng)理的責(zé)任和應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力?
-銷售經(jīng)理的工作范疇
-銷售經(jīng)理的五個角色
-銷售經(jīng)理的職責(zé)
-領(lǐng)導(dǎo)力五力模型
3、建立銷售團(tuán)隊的愿景和團(tuán)隊精神?
-團(tuán)隊發(fā)展流程與團(tuán)隊協(xié)調(diào)性金字塔
-團(tuán)隊愿景與團(tuán)隊精神
第二章：銷售團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)定與分解?
1、目標(biāo)設(shè)定原則
-設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)的步驟
-目標(biāo)設(shè)定原則
2、SMART原則?
3、設(shè)定哪些銷售團(tuán)隊目標(biāo)
4、目標(biāo)的分解?
-目標(biāo)分解方法
-目標(biāo)分解工具表
第三章：提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行能力?
1、工作職責(zé)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
2、執(zhí)行計劃與溝通
-執(zhí)行哪些計劃?
-執(zhí)行計劃書
-計劃執(zhí)行不暢的原因
-執(zhí)行計劃溝通
3、執(zhí)行/績效評估
-執(zhí)行評估的五步流程
4、執(zhí)行監(jiān)督與輔導(dǎo)?
-執(zhí)行監(jiān)督的內(nèi)容
-TIPS輔導(dǎo)方法
第四章：提高銷售團(tuán)隊的客戶管理能力
1、需要什么樣的客戶管理能力?
-需要對客戶了解什么
-需要哪些客戶管理能力
2、*思維模式與溝通風(fēng)格
-四種思維模式
-調(diào)整自己適應(yīng)對方的溝通風(fēng)格
-*思維方法?（*漫游）
3、提高提問和傾聽能力?
-提問漏斗
-傾聽技巧
4、處理客戶異議?
-四種類型的異議
-處理異議的方法
第五章：關(guān)注銷售團(tuán)隊員工的成長?
1、建立銷售團(tuán)隊員工發(fā)展路線圖
-銷售團(tuán)隊員工發(fā)展路線圖
-銷售團(tuán)隊員工素質(zhì)能力
2、幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃?
-職業(yè)發(fā)展路徑
-留住現(xiàn)在
-職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模型
-幫助下屬做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3、建立銷售團(tuán)隊的員工培訓(xùn)體系?
4、銷售團(tuán)隊激勵?
-激勵的作用
-激勵的十大法則
-精神激勵
培訓(xùn)總結(jié)回顧、學(xué)員行動計劃
銷售鐵軍的打造課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/303894.html
