日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

華為鐵三角組織運作課程

【課程背景】
為什么企業(yè)規(guī)模越來越大，跨部門間的協(xié)同就越來越差？每個部門各自為政，很難協(xié)同發(fā)展。雖然知道市場的重要性，可在實際的企業(yè)運營過程中，前后端的銜接卻總是脫節(jié)，信息互通很難保持一致，資源協(xié)調不到位。如何打破這種跨部門之間以及前后端之間的協(xié)同困局？讓很多大企業(yè)頭疼，也是大企業(yè)運營管理的難點。 華為公司的鐵三角運作機制，協(xié)調銷售、產品與交付，統(tǒng)一客戶接口，避免給客戶帶來困擾，提高了組織運作效率。同時，華為公司實施 LTC 流程管理，打通企業(yè)前后端的協(xié)同，順利解決了橫向和縱向協(xié)調問題。三人同心、其利斷金。鐵三角和 LTC的運作機制，為什么能在華為順利實施？又有哪些值得企業(yè)學習和借鑒之處？這便是本次課程的主要內容。

【課程收益】
1、學習華為鐵三角團隊配合案例
2、學習華為矩陣式組織運作經(jīng)驗
3、學習華為營銷項目的管理機制
4、探討公司的營銷團隊管理機制
5、探討公司矩陣式組織運作機制

【課程對象】
企業(yè)銷服體系管理人員

【課程大綱】
一、華為鐵三角組織運營與分析
1、華為鐵三角的產生背景
-華為公司業(yè)務介紹
-華為銷售與協(xié)同困境
-華為鐵三角的產生
2、華為鐵三角的組織運作
-華為鐵三角的角色定位
-華為鐵三角的職責分工
-華為鐵三角的組織發(fā)展
研討：鐵三角組織運作關鍵要素分析

二、矩陣式組織架構與團隊配合
1、營銷體系規(guī)劃
-成交要素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為營銷體系組織架構
2、營銷組織職責與定位
-銷售部的職能與價值
-產品行銷部的職能與價值
-交付經(jīng)理的職能與價值
-大客戶銷售特點與組織應對
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
研討：最小化作戰(zhàn)單元
3、矩陣式組織架構運作與借鑒
-矩陣式組織架構的內涵
-矩陣式組織架構的分類
-矩陣式組織架構優(yōu)缺點
研討：跨部門合作與協(xié)同
-組織的分類與本質

三、流程化項目管理理念與機制
1、LTC營銷流程與管理
-客戶采購流程分析
-不同階段的關鍵銷售任務
-LTC營銷流程介紹
2、LTC全流程營銷管理
-線索管理的四要素
-銷售機會點管理
-項目分級制度
3、銷售項目運作與管理
-項目SWOT分析
-項目任務分解與管理
-整合解決方案
4、研討：營銷漏斗與全流程管理

四、矩陣式組織績效與文化管理
1、華為績效管理特色
-從戰(zhàn)略到績效解碼
-績效指標透視與分解
-績效指標的分解原則
研討：崗位績效指標設計
-華為績效評價與管理特色
2、華為企業(yè)文化
-矩陣式組織的文化需要
-以客戶為中心的內部體現(xiàn)
-以奮斗者為本的企業(yè)文化
-團隊合作
-公平的相對性
-自我批判
3、鐵三角組織運作的關鍵要素

五、回顧與總結：華為鐵三角組織運作的管理借鑒

華為鐵三角組織運作課程