日本电影,三级片电影,亚洲午夜久久久久久久久电影网站 国产入口-国产三a级三级日产-国产三片理论电影在线-国产三区-国产三区精品-国产三区免费在线观看

業(yè)務(wù)骨干目標(biāo)課程

課程背景：
在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，有的團(tuán)隊(duì)成績(jī)斐然，有的團(tuán)隊(duì)面臨極大挑戰(zhàn)，一個(gè)重要的原因就是銷售管理者要有實(shí)現(xiàn)構(gòu)想的能力。穩(wěn)定和增長(zhǎng)銷售對(duì)于營運(yùn)盈利業(yè)務(wù)至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)和趨勢(shì)以及確定優(yōu)化利潤(rùn)的潛在障礙非常重要。
銷售目標(biāo)可以提醒銷售人員預(yù)期的收入效率。銷售代表通常受成就和自我的驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)也是創(chuàng)造凝聚力的集結(jié)點(diǎn)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做同樣的事情，比其他團(tuán)隊(duì)做得更好，落實(shí)更到位、更迅速，能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獨(dú)占鰲頭，靠的就是執(zhí)行力。組織常常不缺乏偉大的戰(zhàn)略，缺乏有效的戰(zhàn)略執(zhí)行。 
成功=目標(biāo)+執(zhí)行力
作為業(yè)務(wù)人員，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。要制定有價(jià)值的策略，管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的，所以，提升企業(yè)的執(zhí)行力就變得尤為重要。
此門課程，通過案例研討、情景演練、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等方式帶領(lǐng)學(xué)員融入課程，掌握實(shí)用工具。

課程收益：
學(xué)習(xí)銷售目標(biāo)制定與銷售計(jì)劃分解的實(shí)操技術(shù)，了解業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵勝任力，用科學(xué)的方法管理銷售，用工具促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成；
學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃制定的原則與方法，掌握風(fēng)險(xiǎn)控制的工具，利用5W2H進(jìn)行計(jì)劃制定;
認(rèn)知組織與個(gè)人執(zhí)行力缺失的原因，有效解決執(zhí)行力問題，分析低效原因，改善執(zhí)行過程；
學(xué)習(xí)提高個(gè)人執(zhí)行力的工具，充分利用時(shí)間與工具，管理自己高效工作，提升執(zhí)行效益；
分析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力缺失的原因，利用團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升5大舉措，高效落實(shí)各項(xiàng)工作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，推動(dòng)執(zhí)行結(jié)果。

課程對(duì)象：
銷售管理者、銷售骨干等

課程形式：
角色演練+案例研討+問題分析+團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+工具運(yùn)用+場(chǎng)景化學(xué)習(xí)

課程大綱
模塊一：方向大于努力——銷售目標(biāo)制定&銷售目標(biāo)分解
案例分析：目標(biāo)設(shè)定對(duì)不同孩子人生的意義？
一、銷售目標(biāo)管理的定義和含義
二、銷售目標(biāo)的五要素管理
三、銷售目標(biāo)期望強(qiáng)度與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)率
四、銷售目標(biāo)管理的三大階段
第一：目標(biāo)設(shè)定階段
第二：達(dá)成過程階段
第三：成果評(píng)估階段
五、設(shè)定銷售目標(biāo)需參考的四個(gè)維度
第一個(gè)維度：財(cái)務(wù)
第二個(gè)維度：客戶
第三個(gè)維度：內(nèi)部運(yùn)營
第四個(gè)維度：學(xué)習(xí)與發(fā)展
六、SMART目標(biāo)制定
個(gè)人練習(xí)：設(shè)計(jì)個(gè)人近期的SMART目標(biāo)，并進(jìn)行班內(nèi)分享
七、銷售目標(biāo)分解剝洋蔥法
1. 年度目標(biāo)
2. 季度目標(biāo)
3. 月度目標(biāo)
4. 每周目標(biāo)
5. 每日目標(biāo)
八、目標(biāo)實(shí)施PDCA法
1. 計(jì)劃
2. 執(zhí)行
3. 監(jiān)督
4. 改進(jìn)
——檢查目標(biāo)達(dá)成及獎(jiǎng)懲，不做“海鷗經(jīng)理”
九、完成銷售目標(biāo)的條件
1.制定行動(dòng)計(jì)劃
2.打造執(zhí)行力
3.科學(xué)方法
4.積極態(tài)度
5.目標(biāo)公開
6.合理分工

模塊二：一切盡在掌握——銷售計(jì)劃制定&銷售計(jì)劃管控
一、計(jì)劃難以達(dá)成的三大問題
問題一：計(jì)劃
問題二：執(zhí)行
問題三：控制
二、七步制定工作計(jì)劃
第一步：審視目標(biāo)（SMART目標(biāo)）
第二步：分析現(xiàn)狀（SWOT定性分析、定量分析清單）
案例研討：用SWOT分析法分析通路產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
第三步：分解步驟（頭腦風(fēng)暴法）
第四步：計(jì)算時(shí)間（里程碑）
第五步：制定預(yù)算（人、財(cái)、物）
第六步：風(fēng)險(xiǎn)控制（識(shí)別、評(píng)價(jià)、預(yù)案）
第七步：完成計(jì)劃（工作計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖）
工作場(chǎng)景演練：制定一份通路產(chǎn)品路演計(jì)劃

模塊三：好的執(zhí)行勝過好的戰(zhàn)略-打造個(gè)人與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.執(zhí)行力概念與執(zhí)行力重要性
案例分析：兩位年輕職場(chǎng)人發(fā)展經(jīng)歷，做執(zhí)行力分析
2.個(gè)人和組織執(zhí)行力缺失
3.執(zhí)行力低下是企業(yè)管理的*黑洞
4.強(qiáng)大的執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的必要條件
5.執(zhí)行力缺失的4大原因
1)缺乏目標(biāo)
2)缺乏激情
3)缺乏毅力
4)缺乏溝通
案例分析：業(yè)務(wù)員送文件的案例？如果你是公司負(fù)責(zé)人你如何處理這位業(yè)務(wù)員
6.執(zhí)行的4個(gè)法則
1)服從法則：規(guī)則至上
2)目標(biāo)法則：鎖定重點(diǎn)
3)裸奔法則：不留退路
4)團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已
7.執(zhí)行的4個(gè)技巧
1)選擇高效率工具
2)第一次把事情做好
3)統(tǒng)籌安排平行工作
4)事不宜遲速度制勝
8.執(zhí)行的4個(gè)工具
1)四象限法
2)艾維利工作法
3)事件管理28法則
4)碎片時(shí)間
9.管理者執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)
1)管理者是業(yè)務(wù)員
2)不能合理調(diào)配人員
3)無法啟發(fā)下屬
4)工作分配不清晰
10.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升6大舉措
1)找會(huì)執(zhí)行的人
2)做好執(zhí)行者領(lǐng)導(dǎo)
3)提高制度執(zhí)行力
4)培養(yǎng)下屬執(zhí)行力
5)高效執(zhí)行指令
6)準(zhǔn)確下達(dá)命令
11.按準(zhǔn)備度進(jìn)行人員分工
案例分析：4位員工的準(zhǔn)備度如何？你如何進(jìn)行工作目標(biāo)指導(dǎo)提升員工完成業(yè)績(jī)
12.培訓(xùn)總結(jié)

業(yè)務(wù)骨干目標(biāo)課程