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戰(zhàn)略落地規(guī)劃課程

【課程背景】
一直以來，增長都是企業(yè)經(jīng)營最重要的話題。隨著商業(yè)競爭的加劇和市場紅利的褪去，中國的企業(yè)從過去的瘋狂增長到現(xiàn)在要么處在下滑狀態(tài)、要么處在增長失速狀態(tài)。特別是近兩年，全球大國之間產(chǎn)業(yè)的競爭和疫情的雙擊下，影響尤為明顯。
企業(yè)如何在不確定性中尋求業(yè)務(wù)增長？
企業(yè)的業(yè)務(wù)增長由多個戰(zhàn)略要素決定，在企業(yè)不同的發(fā)展階段均有相應(yīng)的戰(zhàn)略要素發(fā)揮著重要的作用。要實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的科學(xué)增長，就需要通過戰(zhàn)略驅(qū)動來實現(xiàn)，即通過戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼，進行一系列的目標拆解及計劃任務(wù)的有效轉(zhuǎn)化與落地。

【課程收益】
1、提升認知：洞察市場新趨勢，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，助力企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
2、戰(zhàn)略澄清：一個結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在分析過程中幫助企業(yè)再次澄清原有戰(zhàn)略的增長新機會。
3、頭腦風暴：一次清晰、高效的成果，達成包括但不限于使命愿景、經(jīng)營目標、戰(zhàn)略地圖、KPI體系、部門級策略行動方案等。并通過戰(zhàn)略解碼，統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識的語言，做到橫向拉通、任務(wù)協(xié)同。
4、標桿借鑒：學(xué)習(xí)與借鑒標桿企業(yè)通過戰(zhàn)略驅(qū)動業(yè)務(wù)有效增長的優(yōu)秀案例。

【課程對象】
企業(yè)中高層管理干部、各部門業(yè)務(wù)骨干

【課程大綱】
一、數(shù)字時代給企業(yè)經(jīng)營帶來了四個重大挑戰(zhàn)及其商業(yè)機會
1、挑戰(zhàn)一：商業(yè)的核心要素被進一步強化
案例：三家電器頭部企業(yè)效率水平與競爭力優(yōu)勢
練習(xí)：本企業(yè)人力資本回報率計算
2、挑戰(zhàn)二：產(chǎn)業(yè)分化進一步加劇
案例：低頻產(chǎn)品實現(xiàn)裂變營銷的模式、消費分層背景下的某鞋墊企業(yè)高價高質(zhì)策略
3、挑戰(zhàn)三：從人口趨勢與消費主體結(jié)構(gòu)變化看需求變化
案例：B公司的5年從0到50億元的業(yè)績倍增密碼
思考：人口結(jié)構(gòu)變化對本行業(yè)的影響
4、挑戰(zhàn)四：不可回避的數(shù)智化進程
案例：波司登的新增長方式
研討：本行業(yè)的商業(yè)機會在哪里？業(yè)務(wù)增量在哪里？

二、如何通過“五看”做好戰(zhàn)略洞察
1、看宏觀：通過PEST模型，找到風口與大市場
案例：完美日記、蜜雪冰城等新品牌的崛起密碼
2、看行業(yè)：未來10年的價值轉(zhuǎn)移風險和機會
案例：智慧電梯及其商業(yè)模式
研討：從2025年中國經(jīng)濟主要聚焦點看價值轉(zhuǎn)移風險和機會
3、看客戶：客戶細分模型
工具：客戶細分和目標客戶選擇的“網(wǎng)格模型”
4、看競爭：競爭對手分析框架
研討：競爭對手分析
5、看自己：用商業(yè)模式畫布來篩選機會
案例：Y公司的商業(yè)模式
6、通過SPAN（戰(zhàn)略定位分析）圖，輸出戰(zhàn)略機會點
案例：D公司業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合分析

三、增長戰(zhàn)略分析與機會選擇
1、在經(jīng)濟下行背景下的四類企業(yè)戰(zhàn)略選擇
案例：美的的非核心業(yè)務(wù)收縮與主業(yè)擴張戰(zhàn)略
2、企業(yè)增長戰(zhàn)略的三種形式
案例：Y酒店集團疫情期間實現(xiàn)逆勢增長的密碼
3、產(chǎn)品創(chuàng)新是保障企業(yè)持續(xù)增長的不竭動力
案例：某白酒新品牌的組合式創(chuàng)新模式

四、如何通過“三定”做好戰(zhàn)略的選擇與制定
1、定控制點：通過行業(yè)價值鏈發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利潤區(qū)、打造戰(zhàn)略控制點
案例：汽車發(fā)動機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、可口可樂通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展利潤區(qū)
研討：本企業(yè)核心競爭力分析
2、定目標：戰(zhàn)略目標制定過程
研討：戰(zhàn)略目標制定
3、定策略：產(chǎn)品、競爭和能力等策略形成規(guī)劃節(jié)奏

五、戰(zhàn)略目標分解與年度經(jīng)營計劃的制定
1、戰(zhàn)略目標分解的第一步：繪出戰(zhàn)略地圖
案例：L集團戰(zhàn)略地圖
研討：澄清或改進本企業(yè)的價值主張
2、年度經(jīng)營目標的制定
案例：某集團企業(yè)年度硬仗清單
3、公司級經(jīng)營目標矩陣展開
研討：本企業(yè)2025年經(jīng)營目標矩陣展開

六、年度經(jīng)營目標分解、策略與計劃的制定
1、公司級年度目標分解（到季度和月度）
2、部門級年度經(jīng)營目標（硬仗）展開
案例：某集團服務(wù)部年度硬仗清單
研討：部門級年度經(jīng)營目標（硬仗）展開
3、部門（通用）年度工作計劃的制定
研討：部門（通用&專項）年度工作計劃制定

七、計劃高效落地的基本邏輯
1、化戰(zhàn)略為行動的平衡計分卡框架
案例：L集團的平衡計分卡
研討：本企業(yè)的平衡計分卡
2、經(jīng)營分析會議的三個關(guān)鍵導(dǎo)向
*實踐：華為的“一報一會”
練習(xí)：經(jīng)營分析會問題自檢
3、三個閉環(huán)管理措施是做實經(jīng)營分析的前提

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