課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 大客戶經理
培訓講師：李福東
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數字化轉型營銷培訓
【課程背景】
隨著全球制造業(yè)數字化轉型的加速，工業(yè)互聯網和智能制造已經成為推動企業(yè)提升效率和競爭力的核心動力。對于電信運營商的政企部銷售人員而言，這一趨勢帶來了巨大的業(yè)務拓展機會。制造業(yè)客戶在數字化轉型過程中，對高效、穩(wěn)定的網絡連接、大數據處理能力、以及物聯網、云計算等技術需求日益增長，而電信運營商正處于能夠提供這些關鍵服務的有利位置。
在政策支持和產業(yè)需求的雙重驅動下，工業(yè)互聯網的應用逐漸從供應鏈管理、生產制造擴展到更加廣泛的領域。電信運營商不僅可以為制造業(yè)企業(yè)提供基礎通信服務，還能通過5G網絡、邊緣計算、工業(yè)互聯網平臺等先進技術，幫助企業(yè)實現生產自動化、設備互聯和數據驅動的智能決策。這些技術能力為銷售人員提供了全新的價值主張和商機挖掘的空間。
本課程將幫助銷售人員深入了解工業(yè)互聯網和智能制造的技術框架、行業(yè)應用與未來趨勢，并通過分析實際案例，掌握如何評估行業(yè)客戶的數字化成熟度，識別客戶在轉型過程中的關鍵需求。通過掌握這些工具和方法，銷售人員將能夠有效地與客戶建立深度合作關系，推動電信技術與工業(yè)企業(yè)數字化轉型深度融合，發(fā)掘新的市場機會，提升銷售業(yè)績，鞏固運營商在工業(yè)領域的市場地位。
【課程收益】
全面了解工業(yè)互聯網和智能制造的基礎知識與發(fā)展現狀。
深入理解人工智能、物聯網和大數據等核心技術及其在智能制造中的具體應用。
掌握工業(yè)互聯網平臺的類型、發(fā)展現狀及其生態(tài)體系。
通過實戰(zhàn)案例解析，了解不同領域的成功應用實例。
掌握行業(yè)數字化轉型和智能制造需求挖掘方法。
【課程特色】
實戰(zhàn)與理論相結合：圍繞實際案例教學，使學員能夠直觀理解技術的實際應用
前沿技術解讀：涵蓋人工智能、大數據、物聯網等*技術應用與應用的策略
互動式學習：通過小組討論、模擬實驗和互動問答，加深理解并促進知識的應用
【課程對象】
中高層管理人員、電信運營商客戶經理、解決方案架構師等
【課程大綱】
一、工業(yè)互聯網的基礎與發(fā)展
1、 研究價值與發(fā)展歷程
工業(yè)互聯網的驅動因素：政策、補貼等
工業(yè)互聯網需求市場：政府側、企業(yè)側、高校側
2、 工業(yè)互聯網平臺與生態(tài)體系
平臺類型與發(fā)展現狀
市場競爭態(tài)勢
生態(tài)體系與功能架構
3、 工業(yè)互聯網的應用與未來展望
工業(yè)互聯網應用場景：供應鏈、生產制造
工業(yè)互聯網平臺本質與供應商價值評價
工業(yè)互聯網技術深化與趨勢展望
案例：華為、波音、GE、西門子、愛思唯爾等
二、智能制造概念與技術
1、 智能制造的全球趨勢
國際智能制造發(fā)展歷程與現狀
比較不同國家的智能制造戰(zhàn)略
2、 智能制造的核心技術
人工智能的角色與應用
物聯網在智能制造中的應用
大數據技術的集成與優(yōu)勢
3、 智能制造的應用案例
制造業(yè)中的AI實踐
IoT解決方案的實際部署
大數據驅動的決策支持系統(tǒng)
案例：華為、波音、通用汽車、西門子、愛思唯爾等
三、智能制造實戰(zhàn)案例解析
1、 離散制造的自動化案例
離散制造業(yè)中的自動化技術
具體案例分析與討論
2、 飛機電子制造的創(chuàng)新實踐
飛機制造業(yè)的技術革新
實際案例介紹：如何應用智能技術
3、 機械裝備制造的智能化改造
機械裝備制造的轉型路徑
案例研究：成功的智能化改造實例
4、 新興技術在智能制造中的應用
機器學習與預測維護
增強現實與虛擬現實的制造應用
自動化與機器人技術的未來發(fā)展
案例：SpaceX、波音、西門子、特斯拉、三一重工等
案例：AR/MR遠程輔助、空調電子維修手冊、波士頓機器人、AI大模型路徑規(guī)劃等
四、智能制造評價體系
1、 智能制造能力成熟度模型解析
分層模型框架體系解析
員工、技術、資源三大要素能力要求
設計、生產、儲運等流程環(huán)節(jié)能力要求
2、 智能制造能力成熟度評估方法
能力成熟度評估流程
主要評估域及其權重
分值設置及計算方法
3、 智能制造水平評價指標體系
分層模型框架體系解析
指標權重設置及計算方法
案例：參考國家和行業(yè)相關標準，進行解讀
五、行業(yè)客戶需求挖掘實戰(zhàn)
1、 數字化轉型商機挖掘
數字化轉型痛點問題剖析
a) 思維認知方面
b) 業(yè)務發(fā)展方面
c) 組織管理方面
客戶數字化能力成熟度評估
d) 發(fā)展戰(zhàn)略
e) 新型能力
f) 系統(tǒng)性解決方案
g) 治理體系
h) 業(yè)務創(chuàng)新轉型
2、 不同人員的需求挖掘方面
職能維度（前中后）
a) 前臺市場人員
b) 中臺生產人員
c) 后臺支撐人員
管理維度（高中基）
d) 高層戰(zhàn)略人員
e) 中層管理人員
f) 基層一線人員
3、 行業(yè)數字化轉型案例研討
以制造企業(yè)為例（5G+工業(yè)互聯網）
分組實戰(zhàn)研討
數字化轉型營銷培訓
轉載：http://www.cdweigang.com/gkk_detail/317929.html
已開課時間Have start time
- 李福東