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房地產(chǎn)庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：
本課程針對(duì)部分城市和區(qū)域商鋪、寫(xiě)字樓去化難、銷(xiāo)售難特點(diǎn)展開(kāi)如何有效地營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售，重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。

課程對(duì)象：
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

課程收益：
1、認(rèn)識(shí)和了解商業(yè)、寫(xiě)字樓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；
2、掌握商業(yè)、寫(xiě)字樓的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求；
3、掌握商業(yè)、寫(xiě)字樓等各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技能。

課程大綱：
1各類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)分析與開(kāi)拓
1.1商業(yè)客戶(hù)分析與開(kāi)拓
1.1.1商業(yè)投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
1.1.2商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
1.1.3商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
1.1.4客戶(hù)渠道的維護(hù)與管理
1.1.5商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)兩大價(jià)值策劃
1.1.5.1經(jīng)營(yíng)價(jià)值
1.1.5.2投資價(jià)值

2商鋪客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1商鋪客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.1.1商業(yè)投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
2.1.2商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
2.1.3商業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
2.1.4客戶(hù)渠道的維護(hù)與管理
2.2商鋪大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2.2.1商鋪大客戶(hù)特點(diǎn)
2.2.2商鋪大客戶(hù)三種類(lèi)別
2.2.2.1企業(yè)客戶(hù)或機(jī)構(gòu)
2.2.2.2個(gè)人投資客戶(hù)
2.2.2.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)
2.2.3大客戶(hù)尋找與挖掘
2.2.3.1從內(nèi)部資源挖掘
2.2.3.2從老物業(yè)挖掘
2.2.3.3從外部關(guān)系挖掘
2.2.3.4引入合作機(jī)構(gòu)
2.2.4大客戶(hù)信息調(diào)研
2.2.5大客戶(hù)接觸與溝通
2.2.6大客戶(hù)的交易流程
2.2.7大客戶(hù)交成的五法
2.3商鋪銷(xiāo)售技巧提升
2.3.1客戶(hù)資源梳理與整合
2.3.2客戶(hù)抗性的處理與應(yīng)對(duì)
2.3.3商鋪成交組織
2.3.3.1客戶(hù)首次到訪促成成交的四法
2.3.3.2商鋪成交六法模式
2.3.3.3商鋪會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成交法
2.3.4商鋪投資價(jià)值梳理與客戶(hù)溝通
2.3.4.1當(dāng)前多數(shù)投資理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.2分散投資理論
2.3.4.3房地產(chǎn)多物業(yè)“211”投資理論
2.3.5客戶(hù)需求挖掘：SPIN技巧
2.3.6客戶(hù)需求引導(dǎo)：FAB技巧

3寫(xiě)字樓的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
3.1訂單營(yíng)銷(xiāo)
3.2合作營(yíng)銷(xiāo)
3.3定向營(yíng)銷(xiāo)
3.4借力營(yíng)銷(xiāo)
3.5品牌營(yíng)銷(xiāo)
3.6產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)

4寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售模式
4.1渠道營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1寫(xiě)字樓渠道的六大渠道
4.2圈層營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1圈層營(yíng)銷(xiāo)意義
4.2.2圈層營(yíng)銷(xiāo)的三大核心
4.2.3圈層營(yíng)銷(xiāo)的六步法
4.2.4圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5圈層營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)模式
4.3大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與大宗交易
4.3.1房地產(chǎn)大客戶(hù)的定義
4.3.2有效判斷大宗客戶(hù)的三個(gè)環(huán)節(jié)
4.3.3物業(yè)大宗交易特點(diǎn)與流程
4.3.4大宗交易重要環(huán)節(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵客戶(hù)
4.3.5大宗交易主要問(wèn)題與應(yīng)對(duì)
4.3.6有效縮短大宗周期五法
4.3.7大客戶(hù)內(nèi)外部尋找
4.3.8大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程與模式
4.3.9大客戶(hù)拜訪與跟進(jìn)
4.3.10大客戶(hù)活動(dòng)組織與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)

房地產(chǎn)庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)