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中國企業(yè)培訓講師
渠道布局與轉(zhuǎn)型提質(zhì)增效
2025-07-07 02:17:31
 
講師:楓影 瀏覽次數(shù):3003

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員

培訓講師:楓影    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

實體渠道培訓

互聯(lián)網(wǎng)時代對實體渠道的定位是什么,未來發(fā)展趨勢是什么?(時間占比5%)
互聯(lián)網(wǎng)時代重新定義渠道
實體渠道與實體終端之間的關系
互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道類型:2B、2b
互聯(lián)網(wǎng)時代對實體渠道的定位
終端管理
鏈接用戶,構建用戶的數(shù)字化平臺
基于用戶數(shù)據(jù),開發(fā)新業(yè)務
做好更高的用戶服務體驗:提供個性化、便利性、場景性的體驗
實體渠道未來的發(fā)展趨勢:數(shù)字化、移動化、平臺化
當前類似郵政的傳統(tǒng)企業(yè)如何開展渠道布局,參考那些要素?通過案例進行講解。(時間占比20%)
渠道布局的前提是明確業(yè)務類型
傳統(tǒng)渠道布局要考慮業(yè)務轉(zhuǎn)型
業(yè)務轉(zhuǎn)型以實體終端用戶群體和競爭數(shù)據(jù)為基礎
【案例】三大通訊運營服務商,CHBN四個業(yè)務市場類型的渠道布局解構
郵政如何借鑒經(jīng)驗,開展渠道布局?結合郵政實際講解。(時間占比30%)
數(shù)字化時代,郵政業(yè)的業(yè)務類型何以創(chuàng)新(從CHBN四類市場或不同場景考慮)
圍繞業(yè)務類型創(chuàng)新產(chǎn)品服務供給
梳理現(xiàn)有的渠道資源
展開業(yè)務-渠道的匹配
針對無法匹配的業(yè)務,明確渠道布局戰(zhàn)略
【案例】成都雙流郵政圍繞實體終端附近C端市場需求,創(chuàng)新跨境產(chǎn)品供給,在雙流開辟跨境產(chǎn)品實體渠道和終端業(yè)務。
針對不同場景(如:城市、農(nóng)村,社區(qū)、校園等),郵政如何分別推進渠道轉(zhuǎn)型、增效,具體需要從那些方面發(fā)力?如何發(fā)力?才能發(fā)揮渠道價值,需結合郵政實際和案例進行剖析講解(時間占比45%)
城市如何推進渠道轉(zhuǎn)型?
做什么業(yè)務?—從城市用戶群體分層需求和競爭分析出發(fā)
產(chǎn)品和服務?—構建復合型供給側,實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新
用戶在哪里?—城市都市人群的24小時
渠道布局?線上+線下,如何滿足都市人群的多層次需求
營銷發(fā)力,全域全媒體全渠道展開業(yè)務推廣
【案例】福建廈門都市青年群體“郵氧的茶”新業(yè)務渠道新變革
農(nóng)村如何推進渠道轉(zhuǎn)型增效?
做什么業(yè)務?—分析農(nóng)村群體的實際需求
產(chǎn)品和服務?—整合資源,創(chuàng)建農(nóng)村市場的產(chǎn)品和服務
用戶在哪里?—農(nóng)村人群的日常生活畫像
渠道布局?—網(wǎng)點終端布局考慮要素,人流與租金
營銷發(fā)力,借助農(nóng)村微信群展開精準營銷
【案例】郵樂購業(yè)務如何創(chuàng)建網(wǎng)絡銷售渠道,把農(nóng)副產(chǎn)品通過省外老鄉(xiāng)帶貨
【案例】郵政發(fā)揮線下網(wǎng)點分布廣優(yōu)勢,為農(nóng)村群體做好農(nóng)資產(chǎn)品代購服務
社區(qū)的郵政渠道轉(zhuǎn)型
(1)做什么業(yè)務?—分析社區(qū)群體的實際需求
(2)產(chǎn)品和服務?
(3)用戶在哪里?—各類社區(qū)人群的交易消費環(huán)境
(4)渠道布局?—社區(qū)分層與社區(qū)進駐
(5)營銷發(fā)力,社區(qū)社群
【案例】郵樂購+社區(qū)團購+快遞,展開農(nóng)產(chǎn)品銷售和快遞服務
【案例】郵政+社區(qū)+超市,實現(xiàn)社區(qū)超市業(yè)務的轉(zhuǎn)型布局
4.校園的郵政渠道轉(zhuǎn)型
(1)做什么業(yè)務?—分析學生群體的實際需求
(2)產(chǎn)品和服務?—實物產(chǎn)品與虛擬業(yè)務
(3)用戶在哪里?—線上+線下的24小時
(4)渠道布局?—實體網(wǎng)點布局
(5)營銷發(fā)力,社群+新媒體+校園活動
【案例】郵政速遞、郵政綜合服務超市、郵政校園奶茶店、郵政校園文創(chuàng)、郵政校園一卡通

實體渠道培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.cdweigang.com/gkk_detail/321505.html

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    參加課程:渠道布局與轉(zhuǎn)型提質(zhì)增效

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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