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華為狼性營(yíng)銷管理培訓(xùn)

【課程背景】
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司開疆拓土的排頭兵。可是，在市場(chǎng)上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)而有的團(tuán)隊(duì)萎靡不振？為什么有的團(tuán)隊(duì)選擇迎難而上而有的團(tuán)隊(duì)則一味退縮？同樣都是由人組成的群體，為什么會(huì)有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說穿了是管理的競(jìng)爭(zhēng)?？墒?，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)，這是很多管理者不斷思考的問題，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。如何學(xué)習(xí)華為，打造一支充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)華為狼性文化內(nèi)涵與組織定位
2、學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理方法
3、學(xué)習(xí)華為市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷規(guī)劃方法
4、學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷流程與績(jī)效管理方法
5、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性意識(shí)與管理效率

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷體系管理人員

【課程大綱】
一、華為狼性文化內(nèi)涵與管理要求
1、什么是團(tuán)隊(duì)？
關(guān)于團(tuán)隊(duì)的思考
團(tuán)隊(duì)的概念
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與文化體系
2、華為狼性文化基因
華為企業(yè)文化體系
以客戶為中心的內(nèi)涵
華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶
堅(jiān)忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團(tuán)隊(duì)文化解析與管理要求
二、華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位
銷售成交因素分析
大客戶銷售成交模型
華為鐵三角構(gòu)成與定位
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任與定位
銷售部的職能與定位
產(chǎn)品行銷的職能與定位
交付經(jīng)理的職能與定位
華為狼狽組織定位
以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
研討：最小化作戰(zhàn)單元
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位素質(zhì)要求
案例：性格特點(diǎn)分析
素質(zhì)模型與構(gòu)成/如何利用素質(zhì)模型識(shí)人用人？
性格坐標(biāo)DISC
DISC個(gè)性各種解析
案例：不同性格的行事特點(diǎn)與勝任力
動(dòng)機(jī)分類與識(shí)別
案例：不同動(dòng)機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)與勝任崗位
麥克利蘭素質(zhì)辭典
不同動(dòng)機(jī)的行為特點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略分析
市場(chǎng)洞察與分析
宏觀分析與PEST工具
客戶分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
案例：華為彎道超車
市場(chǎng)洞察與分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與客戶選擇
安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)客戶選擇
STP市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)吸引力分析
公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
案例：華為農(nóng)村包圍城市
研討：基于戰(zhàn)略洞察的營(yíng)銷規(guī)劃
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定
四、華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程與績(jī)效管理
1、LTC全流程營(yíng)銷管理
LTC流程定位
管理線索四要素
項(xiàng)目分級(jí)管理機(jī)制
項(xiàng)目SWOT分析與引導(dǎo)
營(yíng)銷漏斗模型與管理
2、績(jī)效管理與實(shí)施
從戰(zhàn)略到績(jī)效解碼
績(jī)效指標(biāo)分解的原則
研討：營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生
績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
韋爾奇活力曲線
五：回顧與總結(jié)：華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

華為狼性營(yíng)銷管理培訓(xùn)