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華為狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理

【課程背景】
企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標，最后執(zhí)行的效果怎么樣？這就是一個企業(yè)的執(zhí)行力體現(xiàn)。執(zhí)行力就是企業(yè)的核心競爭力。如果沒有執(zhí)行力作保障，再優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略，也不可能得到實施，最后淪為紙上談兵。很多事情，高層說了，但下面沒做；或者是做了，但沒有結(jié)果；或者是有結(jié)果，但并不理想……這樣的情況比比皆是。總之，企業(yè)執(zhí)行力低下已經(jīng)直接影響到公司的競爭力?？墒?，如何提高企業(yè)的執(zhí)行力水平，是很多管理者頭疼的問題。華為公司強調(diào)狼性文化，其高效的執(zhí)行力更是被很多企業(yè)對標學(xué)習(xí)。那么，華為公司如此高效的執(zhí)行力是怎么實現(xiàn)的？不同崗位的人員承擔了哪些執(zhí)行的職責(zé)？狼性執(zhí)行體系對員工提出了哪些文化與素質(zhì)要求？其他企業(yè)可以借鑒和學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？這便是本次課程的內(nèi)容。

【課程收益】
1、解析華為公司狼性文化內(nèi)涵與要求
2、學(xué)習(xí)華為市場洞察與狼性戰(zhàn)略規(guī)劃
3、學(xué)習(xí)華為狼性目標執(zhí)行與管理工具
4、學(xué)習(xí)華為狼性執(zhí)行措施與組織協(xié)同
5、培養(yǎng)狼性執(zhí)行力的心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)
6、提高公司的執(zhí)行力表現(xiàn)與整體業(yè)績

【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動式研討

【課程大綱】
一、華為狼性執(zhí)行力的文化基礎(chǔ)
1、華為的價值追求與選擇
■ 目標與愿景
■ 華為的價值追求與選擇
■ 企業(yè)的價值體現(xiàn)
■ 企業(yè)的生存與選擇
■ 華為的經(jīng)營管理邏輯
2、華為企業(yè)文化體系
■ 以客戶為中心的文化與體現(xiàn)
■ 以奮斗者為本的內(nèi)涵
3、華為狼性文化解析
■ 嗅覺靈敏：發(fā)現(xiàn)機會
■ 亮劍精神：狹路相逢勇者勝
■ 團隊合作：勝則舉杯相慶
■ 堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
■ 華為的狼狽組織定位
4、研討：狼性文化與要求

二、華為狼性執(zhí)行力的戰(zhàn)略前提
1、市場洞察與分析
■ 宏觀分析與PEST工具
■ 客戶分析
■ 競爭分析
■ 案例：華為成為世界第一的彎道超車
■ 研討：戰(zhàn)略洞察與分析
2、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
■ 戰(zhàn)略應(yīng)對與創(chuàng)新選擇
■ 三平面業(yè)務(wù)組合
■ 安索夫矩陣與戰(zhàn)略
■ 存量市場經(jīng)營
■ 增量市場拓展
3、市場細分與選擇
■ 市場細分的維度
■ 細分市場的選擇因素
■ 市場吸引力評估
■ 研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
■ SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析

三、華為狼性執(zhí)行力的目標管理
1、目標管理與目標制定
■ 目標管理的內(nèi)涵
■ 目標設(shè)定程序
■ 目標的SMART原則
■ 機會點分析的四個維度
■ 營銷戰(zhàn)略沙盤與目標確定
■ 研討：營銷戰(zhàn)略沙盤與目標
2、目標執(zhí)行與任務(wù)分解
■ PDCA的內(nèi)涵
■ 目標分解剝洋蔥法
■ 關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
■ 責(zé)任矩陣與WBS
■ 任務(wù)執(zhí)行5W2H
3、目標執(zhí)行的績效管理
■ 績效的概念與內(nèi)涵
■ 績效管理的內(nèi)涵
■ 從戰(zhàn)略解碼到績效
■ 績效解碼的流程
■ 績效指標分解原則
■ 績效目標的產(chǎn)生
■ 績效輔導(dǎo)的概念
■ 績效診斷與績效輔導(dǎo)
■ 教練式輔導(dǎo)與GROW模型
4、PDCA與執(zhí)行效率提升

四、華為狼性執(zhí)行力的組織協(xié)同
1、以客戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)
■ 產(chǎn)品開發(fā)與IPD簡介
■ 客戶需求管理與產(chǎn)品開發(fā)
2、以客戶為中心的營銷流程
■ 大客戶采購流程解析
■ LTC流程簡介
■ 線索管理階段
■ 機會點管理階段
■ 研討：項目分級管理維度
■ 客戶引導(dǎo)階段
■ 關(guān)鍵任務(wù)分解與執(zhí)行
3、華為矩陣式組織架構(gòu)與運作
■ 矩陣式組織架構(gòu)的概念
■ 矩陣式組織架構(gòu)的分類
■ 矩陣式組織架構(gòu)的運營

五、華為狼性執(zhí)行力的綜合素養(yǎng)
1、執(zhí)行力的內(nèi)涵與要素分析
■ 關(guān)于執(zhí)行力的思考
■ 執(zhí)行力的內(nèi)涵
■ 不同層級的崗位職責(zé)
■ 影響執(zhí)行力的個人因素分析
2、高效執(zhí)行力的個人素養(yǎng)
■ 案例：35個緊急電話
■ 案例：巴頓與降落傘的故事
■ 高效執(zhí)行者的心態(tài)管理
■ 積極主動的心態(tài)
■ 以終為始的思維方式
■ 成長型思維與心態(tài)
■ 時間管理的二八原則
■ 時間管理的四象限原則
■ 高效執(zhí)行的閉環(huán)思維
3、崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
■ 素質(zhì)的冰山模型
■ 素質(zhì)模型與構(gòu)成
■ 動機的分類與分析
■ 研討：崗位素質(zhì)要求與提升

六、回顧與總結(jié)：執(zhí)行力體系建設(shè)與管理

華為狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理