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小微信貸技術創(chuàng)新培訓

課程大綱：
第一講：小微企業(yè)信貸風險防控 
第一部分：現(xiàn)階段小微信貸政策與產品設計的指導思想 
小微信貸風險價值與風險容忍 “規(guī)劃先行、重點突出、組合優(yōu)化” 
分散風險與大數(shù)定律的體現(xiàn) 信貸全流程控制 可持續(xù)發(fā)展原則 

第二部分：行業(yè)風險防范 
逆周期
抗周期的行業(yè)類別選擇 
周期性行業(yè)
調控行業(yè)的差異化信貸策略 
——案例分析：如何針對調控行業(yè)實施彈性信貸策略 

第三部分：區(qū)域風險防范 
“發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，兼顧機構差異，全局優(yōu)化發(fā)展”原則 
區(qū)域小微市場規(guī)劃與細分市場的專項信貸政策 
區(qū)域主流產業(yè)機會分析與差異化信貸管理 
區(qū)域特色產業(yè)挖掘與信貸專業(yè)化標準提煉 

第四部分：客戶風險防范 
“共性、批量”特征的小微商圈集群信貸策略 
“供、產、銷封閉控制”特征的小微產業(yè)集群信貸策略 
“特殊紐帶關系”特征的小微客戶組織信貸政策  

第三部分：客戶集群的潛力分析與客戶分類、分層篩選  
客戶集群的調研方法與步驟 
客戶多元化的分類與分層篩選標準 
每個市場有無客戶數(shù)量的最優(yōu)開發(fā)比例？ 

第四部分：小微金融的交叉銷售與公私聯(lián)動 
信貸與結算的捆綁方法與效果分析 
小微戶經營性業(yè)務與家庭金融業(yè)務的捆綁方法 
促進產品組合銷售的行內配套措施種類 

第五部分：細分市場的綜合解決方案定制與評價 
市場特征提煉與“因客而變”的定制化方案設計 
細分市場定制化解決方案的適用性分析 
細分市場定制化解決方案的競爭性分析 
細分市場定制化解決方案的盈利性分析 

第六部分：小微金融服務的差異化定價策略 
利率差異化定價需要考慮的因素與權重 
收費業(yè)務品種 保證金、風險基金的特點與談判方法 
組合產品讓利的原則與方法 

第七部分：批量營銷活動的風險防控 
第八部分：產品風險防范 
現(xiàn)階段小微客戶流動資金貸款所暴露的問題 
流貸“封閉化”改造與貸款“泛流貸化”
積弊 產品捆綁銷售對風險防控的良性促進 

第九部分：授信風險防范 
“組合風險管理”原則與差異化擔保組合結構 
小微抵押貸款的風險分析與防范 
小微保證貸款的風險分析與防范 
小微信用貸款的風險分析與防范 

第二講：批量營銷策略 
第一部分：小微客戶的市場類別與細分市場挖掘 
具有共性特征的小微客戶市場分類 
細分市場挖掘與特色市場培育 
模擬演練：尋找本地細分市場并定制金融服務方案 

第二部分：“搭平臺、做批量”：與各類市場組織的合作方式  
商會、協(xié)會、市場管理方的運作特點與銀企合作方式 
核心企業(yè)“1+N”市場的銀企合作內容與方式 
“公司+農戶”市場的銀企合作內容與方式  

小微信貸技術創(chuàng)新培訓