已加入本站4157天 , 點(diǎn)擊量：30862 次
今天有幸參加王老師的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)，感覺(jué)講的很好，很實(shí)用，感悟很深，在以后的銷(xiāo)售工作中要加強(qiáng)應(yīng)用?？偨Y(jié)如下 :
一.在老客戶的維護(hù)中，要學(xué)會(huì)利用公司是否漲價(jià)或是否讓利的談判條件，達(dá)到客戶的總銷(xiāo)量最大化，單次銷(xiāo)量最大化，客戶占比最大化....達(dá)到公司利益最大化。
二.關(guān)注客戶轉(zhuǎn)介紹，多認(rèn)識(shí)客戶的上游供應(yīng)商資源，結(jié)合本行業(yè)，比如藥品銷(xiāo)售，疫苗銷(xiāo)售，設(shè)備銷(xiāo)售，飼料銷(xiāo)售，雞苗銷(xiāo)售…真正擴(kuò)大朋友圈，擴(kuò)大自身的影響力，做到銷(xiāo)售的終極目標(biāo)，無(wú)所事事，不勞而獲。
三.新客戶開(kāi)發(fā)中，按客戶的消費(fèi)能力，信譽(yù)度，未來(lái)成長(zhǎng)性進(jìn)行分類(lèi)，堅(jiān)持二八原則，把有限的時(shí)間用在真正創(chuàng)造效益的大客戶身上。
四.關(guān)注競(jìng)品，找好對(duì)標(biāo)公司，分析公司優(yōu)劣勢(shì)，采取模仿，跟隨，反擊，進(jìn)攻等手段，做到對(duì)競(jìng)品的取而代之。最后感謝公司的安排，感謝王老師的辛勤付出。第五組_合作隊(duì)劉術(shù)花。