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王越

王越

預約1對1培訓

當面講解¥2000元 電話溝通¥1000元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥1000元
如何系統(tǒng)梳理銷售的過程

此次北京之行,總體上來說,接受到了不少干貨。
王老師講的一些課題,平時工作中也會有遇到。但是,平常認知上存在思維碎片化,未能系統(tǒng)的整理和歸納。


首先:在對大,中,小客戶的維護上,尤其在中型,大型客戶的維護服務(wù)上,存在界限不明確,并未有效的區(qū)分對待。繼而一視同仁的對待,會造成精力上的分散和公司資源浪費,在匹配服務(wù)客戶上,出現(xiàn)問題。應(yīng)有的凈利潤變低,其他配合部門人員的工作量增加等等。


第二個思維拓展點 , 公司產(chǎn)品賣給客戶的性質(zhì),是賣給客戶法人,而不是某個的客戶部門。鑒于我們產(chǎn)品的特性,掌握決策的不只是采購部和研發(fā)部,而是客戶整體磋商決策的反饋。后面的工作中,如有可能,盡可能的多接觸客戶的多個部門,最大限度的引導客戶的想法。
      授人以魚不如授人以漁,有些思想上的點撥和指導,會給后面的工作帶來幫助。在這里感謝公司給予的培訓機會和王老師的傳道受業(yè)。回去后,我會系統(tǒng)的整理,此次培訓的內(nèi)容,吸取精華,提升自己。
 
 
  第七組王鑫