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Lucien:
培訓感想（先鋒二組-馬帥）
經過兩天王越老師的培訓，明顯發(fā)現自己的不足之處還有很多，最重要的是獲益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作當中，給我印象最深的則是一下幾個當面：1.要把客戶進行無限細分，細分后才能了解到客戶真正的需求。2.了解客戶真正的需求后要全員營銷，發(fā)動一切可以發(fā)動的資源去搞定客戶，如同事、其他廠家的人、經銷商等。3.在與客戶談判的過程當中，必須要守價，盲目的降價和遲疑的態(tài)度會給客戶不信任感，影響客戶做決定。4.要對競爭對手有充分的了解，產品之間的優(yōu)劣勢，差異化都應該了如指掌，對標的時候給客戶一種專業(yè)的感覺。5.要分析和了解失去的客戶，為什么沒有合作成功，對我們以后的市場工作有更多指導。6.最重要的要給自己定下目標，不要害怕別人不買，自己要先敢賣，挑戰(zhàn)、力爭和必達，是給自己設定目標的基本點，只有這樣才能保持正確的攻單方向。
最后感謝公司組織這次的培訓，會后一定深刻總結，取其精髓，運用到以后的工作當中，做自己的崗位總裁，讓自己的業(yè)務在上一層樓！
阿杜:
二組杜林林培訓感想：首先這次培訓為分組培訓，把大家分成了團隊模式，并且確定了每個組的隊長，副隊長等職務，這樣能夠體現該職位的職責和責任，既有領導力的體驗又有責任在身的重任承擔，因有團隊的區(qū)分，更讓大家存在競爭和激發(fā)拼搏的精神，所以在每個項目作業(yè)布置后每個人能夠積極的思考和付出，給大家一種眾人拾柴火焰高的感受。
在銷售工作中要將不可能性轉換為可能性，再將可能性轉化為可行性。根據32字方針：1.以終為始；2.無限細分；3.窮盡可能；4.全員營銷；5.全源渠道；6.崗位總裁；7.發(fā)現盲區(qū)；8.突破瓶頸。將之前銷售誤區(qū)進行總結和細分，并樹立目標，根據目標決定自己要使用的方法，渠道......
在守價這個作業(yè)里，我們把漲價的目的就是為了守價的目的，積極想出了15條需要保持的價格，數量，細分，優(yōu)勢，強項等方法保證銷售任務的達成。 在數字方面體現的是5天，50個客戶，45天的再次聯絡或拜訪，365天的時間階段。通過這幾個階段讓我們確定了日期的目標。在報表方面是明確要求，準確數據，及時匯報，0刪減。
根據報表總結要做好明確目標客戶，分析競爭對手并反擊他們和進攻目標客戶，通過我們穩(wěn)定的產品，優(yōu)質的服務，超出競品的優(yōu)勢提升銷售產品的成功率。
根據作業(yè)提供的表格做更加細分的總結，分析，改變，優(yōu)化，更新等方式提高銷售業(yè)績的成功率和新老客戶的把控，以及對競品的持續(xù)分析和反擊。
最后要學平頭哥：生死看淡，不服就干。