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有竞争力的价值主张，首先是要定位精准，通过五维打击的模型去确定客户最真正的需求。弄清楚客户的需求，我们应该用什么去满足他？这里的满足需求还需要匹配我们自己的资源，以及能给我们自己带来价值的产品或者服务， 差...
<p> 很多销售者都发现很难向竞争对手的客户做销售，这是因为他们一开始就没有正确地认识这个问题。换句话说，正是因为缺乏细致深刻的分析，他们的销售努力基本上总是无果而终。其中的原因在于，销售者在大多数情况下并不...
<p> 对于销售团队来讲，每月一次的月度会议是一个非常重要的会议。它既是对上一个月的总结，也是对下一个月的计划。一场月度销售会议，如果开得好，提升了团队能力，也提升了团队的士气 ，就能够对于整个团队如何做好下...
<p> 作为中国万千培训师中的一员，一直努力的成为一名优秀的培训师，我想也有很多刚刚加入到这个团队中的志同道合者，把培训师作为自己的事业来经营的人。那么如何成为一名优秀的培训师呢？以下几个...
时至今日，疫情进入防控关键阶段，全国人民都在密切关注疫情的防控数据以及有序开始工作。作为销售战线上的一员，深切理解销售工作所受到的影响。接下来，我想就疫情下销售工作如何有效的开展谈一下个人的建议： ...
在这个世界上，决定你活得最久的不是因为你最大，也不是因为你最帅，而是因为你有自己的核心能力，所谓的核心能力就是能够帮助客户成长的能力，而且这种能力在不断的强化和创造着，是一直围绕着客户未被满足的需求而在演进。做的大...
<p> 如果不知道客户的需求，对销售来讲，犹如盲人摸象，找不到头脑，自然也谈不上销售效率改善了。需求可以分为不同的类别，比如说，潜在需求和即刻需求，公开需求和隐性需求，产品需求，功能需求以...
8月19日SE培训心得体： 通过今天上午的演示，主要进行了方案展示环节的模拟练习，按照如何进行演示首先1.准备2.打开话题3需求对话4.解决方案对话5.总结6.跟进几个环节展开了开场、客户需求、嘉吉的解决方案及收益、定位解决方案、成功故事...
在任何一个行业，如果有同质化的趋势，价格竞争往往会严重腐蚀客户的忠诚度。对于饲料行业来说，似乎都跳不出这条法则。很多时候，产品创新点会很快被别的公司模仿并生产出同样的东西，这样我们的客户很难通过产品发现我们产品的独...
今天参加了公司的经销商会议，有机会跟多个经销商进行了交流，也了解了现在商务团队在经销商业务发展当中所取得的成果，我深有触动，对此我简单做个总结，跟大家分享一下新形势下的经销商转型。 ...
感谢刘总和胥总一天精彩授课通过今天的学习，刘总带大家讨论当下非瘟疫情严峻的条件下如何开展工作，提到一定要开发新客户，不断地有新客户加入，才能有源源不断的销量增长，即使非瘟影响也...
在当前完全竞争激烈的市场竞争环境当中，公司的业务的维护和开发都会遇到极大的挑战，全员营销已经成为了很多公司应对激烈挑战的重要举措。可是对于很多公司来讲，虽然提出来全员营销，但是效果并没有达到预期，各部门的各自为政，部门之间沟通困难，相互...
对潜在客户的业务、策略和品牌定位的研究，对于B2B业务至关重要，它可以帮助销售人员识别机会，找到切入口，清晰客户开发策略，更重要的是对客户战略匹配度的研究。开发客户跟相亲找对象是一个道理，都要讲究门当户对，没有战略匹配度，客...
一谈到目标的管理，对每一个销售人员都不会感到陌生。因为销售人员天生就是为目标而服务的目标的实现与否也是证明销售人员价值的重要体现。如果你能够完成目标，也就是合格的销售人员，如果你...
客户开发以后，如何把客户巩固住，就成为了销售人员的重要职责，接下来我给大家分享三个重要的策略来帮助你建立巩固的客户关系。 &nb...
在我们的销售管理当中，我们经常使用销售指标来衡量我们在销售当中所取得的进展所达成的结果，可是有很多的组织，因为销售指标太多，被大量的数据埋没于其中，不能够有效的管理销售团队的销售行为和销售结果，那么哪些销售指标对我们来讲很重要呢？ ...
作为销售主管来讲，帮助销售人员不断的提高他们的能力，是主管的责任，也是改善团队绩效的重要一环。对于我们销售团队来讲，一般会使用项目复盘或者是阶段性的销售复盘。不过在这里我想强调的是，复盘并不是对结果复盘，而是对实现这个结果的过程进行复盘...
首先，一定要配合对方的需求价值观。 你所沟通的价值应该与你所探寻的结果紧密相关，客户的购买有两个原因：信任和价值。信任是在与客户互动过程中建立的，演示则是你沟通价值的过程。沟通价值不只是说明价格的合理性，还包括更多的内容，研究显示人们...
销售归根到底是一个与客户沟通的事情，如果我们不使用客户语言，那么沟通的效果肯定会大打折扣。那么客户这谁在复杂的客户组织当中，也就是在企业化客户里面，你要说客户的语言，你就得明确你的客户是谁。 那么在企业化客户当中，我们要知道客户就是能够决...
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的人，简单沉思以后，会说到...
在大客户销售当中，尤其是初次拜访的机会，获得对于销售人员来讲非常不易，所以当销售人员得到允许去见面等待客户的时候，销售人员往往欣喜若狂，高兴万分，便急不可耐的去见面，由于没有做充分的准备，所以这次宝贵的见面机会就没有把握住，对面机会的上市不...
在大客户销售当中，客户的拜访也许是销售人员最重要的工作，如果没有有效的大客户拜访的话，那么我们在业务上的推进，就会遇到巨大的困难对于大客户的拜访，有效的拜访可以增进关系，推进自成交而无效...
在销售实践当中，通过提问来了解客户的需求是销售对话当中非常关键的一步，如果不了解客户的需求，一味的试图介绍自己的产品和方案给客户，客户显然是没有兴趣的那么如何来进行客户需求的探寻？ 接下来我们要分享的探寻客户需求的提问方式，来自于尼尔...
通过今天的学习，我有以下认识： 1、处理抵制的三重境界，由低到高：①面对抵制无能为力，②应对机制有章可循，③预见抵制提前沟通。 作为销售人员遇到机制是在所难免的，可以说是家常便饭。但处理的方式不一样却会收到不一样的效果。尽管我们...
首先感谢胥老师又是一天的辛苦授课，让我学到了很多销售上系统的知识，深深的体会到自己的不足之处，让我认识到要想成为一个合格的销售顾问面对现在突变的市场竞争，必须以全新的思维和销售模式来应对市场竞争，以换赛道的模式建立标准，从卖产品转变到卖标准...
今天是SE销售培训下半部分课程的第一天，首先时隔两个月再培训遇到的一个挑战就是容易忘记前面学习的内容，所以昨天在动车上和酒店我都特意翻看了以前的笔记，回顾了之前的内容。果然今天刚开场胥总就让我们回顾了...
一，给客户展示时，要按照7：38：55原则，即内容7%，声音38%，肢体语言包括肢体动作，眼神，表情，移动占55%; 二、方案演示模版 1.准备 2.开场 3.需求回顾 4.解决方案对话 5.总结(成交) 6.跟进 &nbs...
今天主要学习了销售框架里的第四阶段——展示阶段！一个好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示阶段，我们可以将合作推向成交，扩大拥护者，体现我们的专业性同时可以寻求反馈（指导员）。 A，如何获得信息 1，内容7...
如果客户已经有了清晰的采购标准，那么如何去改变客户的采购标准呢？当然这并不是一件容易的事，可是我们并不想坐等出局，只要有一线的机会，我们就要想办法去做。 往往客户见面我们的时候已经有了清晰的采购标准，而这些采购规定一般是来自于竞争对手...
现在越来越多的销售的朋友反映，市场上产品同质化越来越严重，销售变得越来越困难，如何在竞争激烈的红海当中脱颖而出？相信这也是很多销售同仁们正在思考的话题。 如果要解决这个问题，我们就要学会站在客户的角...