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<p>有这么一些企业，离职率非常高，人力资源部门成天的忙着招聘，忙着办理离职手续，叫苦不堪。离职率高是果，产生这个果的原因，其实就是员工不满意，比如薪酬低、环境差、氛围不好，加班太多，发展空间受限制等等原因。离职率高就会导致团队...
零售企业利用易货模式经营可以有效降低库存成本、优化资源配置并拓展新的销售渠道。以下是零售企业如何利用易货模式经营的详细阐述。 一、明确易货目标。零售企业首先需要明确自身库存中积压的商品或过剩的库存量，以及希望通过易货获取的商品或服务，...
你知道怎么把你的产品做到上线半年，会员裂变几万人，月流水几个千万的模式吗？下面我就给大家解析一下这个成功的模式玩法，确保模式的成功。一个关键的因素是建立一个引人入胜的激励和奖励系统，同时确保产品和服务的质量，下面是这个的模式玩法。首先平台推...
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？这我们常常面临一个问题，以一个母婴店为例，这个问题似乎找到了答案。通过采用社群思维，这家小店在短短两年内就实现了非凡的突破。他们的方法很简单，却又极其高效。一进店门，顾客就被引导进入一个社群，而这个社群不仅仅...
在当今众多拼团模式中，七人拼团模式凭借其独特的机制和团队互助已经崭露头角，成功实现了二二裂变上帮下扶左推右扶的商业模式，与其他拼团方式有着显著的不同之处。这种急拼模式将整个团队打造成一个协作紧密的整体，从而激发了巨大的爆发潜力，以下是这一模...
最近大家都知道经济形势不好，那么很多市场的同学就跟我讲，就是说你看这个形势不好，老板第一要砍的就是市场费用，说好像也没办法，因为老板都把精力啊把这个预算啊把成本都是倾斜到销售那里去了，有没有道理呢？我觉得有他的道理，但是可能我觉得有很多老板...
我要退货，抱歉啊，没有办法退，您当初不是挺喜欢的吗？这是您自己当初选的，不是质量问题，我们不能退货的。你怎么能这么说呢？所顾客说，我要退货，没有经过专业训练的销售可能会很简单的说上一句很抱歉，不能退，这样直接的拒绝推卸责任的说法，会让客户更...
客户关系管理CRM即将客户视为有价值的资产来加以管理，下面我们将介绍客户关系管理中四个重要的设计要素。 1、抱怨解决方案。抱怨解决方案过程的第一要素是补偿客户的损失，如无理由退货政策。第二要素是道歉，公司因为所犯的错误道歉。第三要素则...
你好，王哥，我们是装修的，我是咱们朋友推荐过来的。听说您的房子要装修，是吗？我们的装修公司在全世界都非常有名气，你要不要了解一下呢？不好意思，现在不考虑。不能这么打电话，电话销售是我们每个销售人员最经常用到的技能。那么如何进行电话销售的时候...
为什么你打电话就被挂，而销冠打的就不挂呢？因为90%的人的开场白就错了，给你个秘诀，单刀直入带利益。两大废话永不说，这两大废话是什么？第一个废话叫自我介绍，你好，我是某某公司的小李，你是谁，跟我有关系吗？不认识，直接挂。第二大废话，确认对方...
怎么给客户做回访的跟进。最近两天有同学跟我说，老师我不太敢回访客户，老师我不知道跟客户说什么了，不跟进又不行，跟又不知道怎么跟，有没有一些好的方法。这里我统一做个回复，大家先记住一个核心的要素，回访客户，要根据上次你跟客户聊了什么，发生了什...
我现在讲的非常重点啊，要注意听你知道很多销售在问一些问题，就是问销售问题的时候，他们本身的问题是有错误的，为什么？因为销售，比如说在跟跟进客户谈单谈完了跟进跟进出问题，他会问哎呀，我怎么跟进啊？但是你只要很认真的去分析一下他跟客户的谈单过程...
做销售啊，语言是一门艺术，而且你说的话如果不痛不痒，客户很难给你成交。所以你发现真正优秀的销售语言都是有杀伤力的，也就是咱们所说的穿透力，给大家举一个例子啊，比如说你是卖轮胎的，你一个轮胎呢一个二百一个两千，这两种轮胎。第一种销售卖的时候，...
怎么才能做好一个销售啊？很多人都会讲说做销售要有狼性目标性，或者说销售技能要好啊，要不然就是你的这个聪明啊，学习能力强。我认为真正想做好销售不可或缺的就是利他利他思维。你真正能站在客户的角度去思考问题，能带来帮助。因为在这个体系，我十几年了...
人们都喜欢占便宜，只要你能让他们享受到舒适的便宜，且足够实惠，他们就愿意。学会如何设计占便宜充卡法是至关重要的，那什么是占便宜充卡法呢？让我们以一家美容店为例，当你充值五千九百八十元，成为我们店的金卡会员，我们将赋予你四项独特的特权。首先，...
为什么买你不买它？我们之前呢讲了好多这种营销结构啊，卡位端呢往往都是竞争中的，也就是说呢没有什么产品是不可被替代的，也没有什么独一无二的产品吧。那基本上大家都在比较中去做决策，所以在竞争中呢先强化出买你不买它的理由。 1、首先呢去提供...
你直接甩锅给老板，关键是老板他也接不住啊，再给我优惠一千，那您跟老板谈吧，赶紧撤回。客户想要优惠。你直接甩锅给老板，关键是老板他也接不住啊。其实我们在销售的时候，一定要掌握一些反向销售技巧，今天就教给你一个贼狠的反销售逻辑话术效果贼好用。喂...
小韩有几个你们的同行也在跟我联系啊，哦是吗？那您是怎么考虑的呢？小韩怎么能这么回？客户说你们的同行也在跟我联系。这句话言外之意就是我有过很多的背景，对市场做过调查，你可别忽悠我。如果你只是单纯的回应，你是怎么考虑的那客户会认为你就是个大聪明...
在吗？哥，您考虑的怎么样了？我们今天有优惠哦，哥客户不回复信息是不是凉了，怎么可能？当然还有机会成交。客户又不回复你的信息了，客户又不理你了，那在客户不回信息有很多的原因，比如真的没时间不考虑，没有必要等等。但无论是哪种原因，切记不要立刻的...
你的产品我不需要。王哥是不是我刚才哪个地方没跟你讲清楚呀，我再给您介绍一下吧，我们家产品是真的非常不错的。怎么能这么回啊？当遇到一个一上来，就说我不需要的客户，千万不要死缠烂打，有恒心不怕被拒绝是好事儿。但是也要用对正确的方法去处理，要想让...
你们隔壁比你们的便宜质量还好。错误示范一，怎么可能，哪一家？我干这么久都没有遇到比我家更便宜的。错误示范二，便宜没好货，好货不便宜啊。错误示范三，隔壁家的东西都不行，懂行的都不去他家买。可不能这么回啊，当客户拿同行来压价，绝对不能贬低竞争对...
记住啊，嘴是你一生的风水，脸是你永远的名片。好好说话，你的人生就开始原地开挂。如果你是属于那种嘴巴笨，不会说话，只会做哑巴式的服务口才不好的。那你今天啊就直接把这几个销冠都常用的话术，就算今晚不睡觉，也必须要背下来，因为你的业绩从此开始变好...
大客户的复杂销售的一些方法，稍微给大家去讲一讲其中的一些观点，因为整个东西还是比较复杂的，基本上没办法讲的特别复杂。讲一个观点，一个项目，一个复杂项目的影响者其实是比较多的，比较复杂的。那么按照，战略营销那本书里面，我上次讲到的战略销售，其...
对于复杂项目这个有四种不同的角色，对吧？那企业内部大概是三种角色。如果我们用另外一种维度去分，我们是也是可以去分成高层中层基层的。我们简单来讲，对高层对中层对基层，他所关心的价值点都不一样。比如说高层，其实我现在我自己也有这个体会啊，就是我...
教你一个高手谈单不丢单的绝招，非常简单，一听就懂，但是很少人知道，学会以后，就算不能够百分百成交，最起码能够让你不会轻易的丢单。那些真正厉害的销售高手都是知道销售会丢单，根本不是因为产品不行，更不是因为话术太烂，90%的人都是因为根本不会挖...
客户说太贵了，你再便宜点，不然我就去别人家买了，你要怎么说？教给各位一个百分之百有效的沟通方法，说完之后保证客户都会留下来买你们家的产品，而且会到处的帮你去介绍客户。客户说太贵了，千万不要再说什么一分价钱，一分货，不要只看价格，要看质量与效...
客户总是跟你说，我再考虑一下你会如何回答。如果你只会这样回答，好的，那你有需要的时候随时联系我，这样的回答只会让80%的客户立刻消失，接下来这三步法可要听好了。 1、回应第一句，张小姐还好您说要再考虑一下，这买东西就是要像您这样慎重，...
做销售什么时候最难受？就是客户总拿价格不适合来威胁你，方案你都改了三套，到最后客户就只有一句能便宜点，我就定，不行的话，我再转转，反正我也不急。你一旦让价，彻底陷入砍价被动，用好以下三个让价前一定要说的高情商话术。 1、遇到说便宜不了...
报价后，为什么客户不回复信息？因为没做好价值铺垫，客户只看了一眼价格，除了找你要优惠，销售人员存在没有任何的意义，而且主动权你彻底到了客户的手里边。给你三个报价前必说的高情商话术，说完之后，客户回复的也很快，成交也会变得很快。 1、遇...
从今天开始，你就强迫自己喜欢上客户讨价还价，给你三个高情商应对话术。 1、对产品特别喜欢，对价格不满意的。你就说我们公司从上到下都只有一个信念，就是坚持做良心的产品，确实现在很多的同行都在用低价来换取销量。但是你有没有想过这低价的背后...