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赵一波（企业营销咨询专家） 不要在微信里介绍产品 不要在微信里介绍你的产品，微信里只设置诱饵。 发了一条高质量的朋友圈，很多人被你打动了，一客户主动与你联系：你家的这个产品到底是怎么做的啊？你那直接把产品资料包发给了客户，客户说：好的...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么让客户信任你？ 第一真实。如果你只知道每天发广告，不好意思，客户不想屏蔽你都很难，就别说跟他搞好关系了，人对能掌控的事情才更有安全感。《欢乐颂》里面的曲筱绡，性格直接，说干就干，还非常有商业头脑，...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么开拓新市场？ 对于一个新市场，谈客户绝对不是一家一家去陌拜，而是要首先打入头部企业，找出行业前三名的客户，即使不挣钱、贴钱，也要把他给签进来，这样会有非常大的示范作用。 我们...
赵一波（企业营销咨询专家） 厉害的销售套路有哪些？ 你身边有没有朋友，每个月都能拿销冠的？其实销冠就像天鹅，看上去优雅高贵，但双脚压根儿就没停过，只有保持住优雅，才能跟鸭子拉开差距。 你在朋友圈一定见过微商...
赵一波（企业营销咨询专家） 不陪客户喝酒就不能挣钱吗？ 见过很多销售这样讲：我是干销售的，我要把我的产品卖给客户，不陪客户喝酒，我能怎么办？不喝酒，拿不下单子，我恨那个人恨得牙痒痒，但是没办法，他得给我签字啊。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 不间断传播“放心吃饭”行动 ，传递信任感 当下，餐饮业的品牌营销是停业不停传播，想方设法保持和顾客交流，不断传递品牌正能量，通过努力传播以及后期的营销方案，根据顾客...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何做内容？ 内容营销到底是什么？怎么做？做内容是真正的长期主义。 首先要想清楚,为什么要做内容？目的是什么？做内容的目的,是增加你在这个世界上的可信度,培养信任感。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 最好的成交方法 令顾客成交的最好方法是什么？很多人会说最好的成交方法就是：要不要给你包起来？您是现金还是刷卡？ 弗里德曼认为这样的成交方法实在是太简单了，因为你没有把销售做到极致...
赵一波（企业营销咨询专家） 遇到这样的客户怎么办？ 总是遇上辣鸡客户怎么办？其实本质的原因是因为自身的问题，不懂得划清服务和产品提供的边界，就好像为什么总是会遇上渣男？因为本身就是吸渣体质，所以要自我反省。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 销售是合作关系, 而不是买卖关系 做为一个好的销售，你要认清楚销售是合作关系，而不是买卖关系。 如果一个销售只是轻易的通过打折来进行销售的话，这事谁都能干，这是最简单的一件事，不...
深度融合互联网 中国调味品行业是一个非常传统而古老的行业，大概的营销方式有两种：一种是像老干妈一样直接卖给给消费者，一种是像李锦记一样卖给餐厅和厨师。 虎邦辣酱敏锐地发现了这个机会，中国有65万家炒菜的夫妻老婆店，这...
赵一波(企业管理咨询讲师) 能把产品卖出去才是核心本事 前几天，遇到一老同学跟我说：老赵，我做了一款酒，我的这款酒不输茅台，品质很好的。当时，我反问他一个问题：今天，你和马云比身高觉得很荣耀吗？你拿你产品的品质去跟别...
赵一波（企业营销咨询专家） 内向的人适合做销售吗？ 我们都知道，世界三大社交软件都是性格内向的人做出来的，腾讯的马化腾、微信的张小龙、脸书的扎克伯格；销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，也不是找个客户报个最低价格就行，...
赵一波（企业咨询营销专家） 跟年轻人持续沟通，是好品牌的基础 现在的90后已迈进30岁的门槛，00后也已经20多岁了，他们已经开始自食其力，也是真正的消费者了，你不可能永远只挣70后和80后的钱。很多时候，年轻的人的...
赵一波（企业营销咨询专家） 餐企如何“抢流获客”？ 降价、打折促销、满减优惠，餐企为了抢“客流”使出了浑身解数。堂食客流减少、三高一低的成本压力、营销无头绪，重重阻碍让...
赵一波（企业营销咨询专家） 聊一聊薇娅的销售技巧 今天，我们来聊一聊直播女王薇娅的销售技巧，在转化率成为多数商家刚需的追求中，薇娅的带货秘密是什么？ 第一、薇娅将自己的粉丝们称之为“薇娅的女人，...
赵一波(企业营销咨询专家) 你适合做销售吗？ 你适不适合干销售得从以下三个维度给自己一个评判，分别是个性维度、动力维度、能力维度。 第一个是个性维度。你需要判断一下自己是不是那种争强好胜的性格？是不是特别喜...
赵一波（企业营销咨询专家） 常见的五种客户购买的信号 什么时间适合逼单？客户出现购买信号的时候。 第一、当客户的注意力与你纠结价格或者售后服务的时候，这是一个明显的购买信号，如果他没兴趣根本不会和你谈价钱；...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何冲破低水平怪圈？ 读了很多书，参访了不少优秀企业，就以为自己进步了，可回去还是原地打转；怎么办？三个建议助你冲破这个低水平怪圈。 首先带着系统思维去思考 最怕学习的...
赵一波（企业营销咨询专家） 精准内容的四个方向 现在因为有了抖音、有了快手，因为有了今日头条，可以把投放做的非常非常的细，我们可以通过数据的清洗，今天我只投放给单亲妈妈，今天的这篇文章我就只投放给跟婆婆一起住的妈妈，...
赵一波（企业营销咨询专家） 解决客户抗拒的小秘密 最近,一直帮几家公司梳理他们销售人员的话术，我发现了一个小秘密，不论客户谈什么的时候，你都可以用塑造产品价值这个点来解决。 客户说太忙了，最近去不了，塑造产品的稀缺性和价值；客户说你家...
赵一波（企业咨询营销专家） 单点突破，成本最小的提升 这个时代需要什么样的创新？产品怎么去创新？比如说手机还怎么创新？大家越来越同质化了，但是看到今天的三星，率先的发布了他的折叠手机，突然间发现手机还可以这么玩，但全...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何提升销售说服力？ 提升销售的说服力，以下三种话术很赞的： 第一种证明你的产品很经典。比如王老吉源自道光年间的王泽邦的配方；历史越悠久产品越经典，要想办法去挖掘你产品以及品牌背后的故事；为啥《我是歌手》那...
赵一波(企业营销咨询专家) 三条线教你如何赚更多的钱？ 如果我们想赚更多的钱，我们要往哪个方向去努力呢？应该从以下这三个方向思考思考。 第一个时间线。以前只有早上吃煎饼，现在有没有可能中午吃煎饼、晚上吃煎饼...
赵一波(企业管理咨询讲师) 消费者眼中买贵了和买贵的 一个体验，能够改变一个企业整个的模式。 杜国楹老师的小罐茶很牛。中国人购买心理是我们不怕买贵的，我们是怕买贵了。买贵的代表我的品位高，买贵了代表我的智商...
赵一波（企业营销咨询专家） 销售的八大误区 销售做了十几年，发现了八大误区： 1.客户的满意是成交的关键，但是一味地讨好和迁就客户，反而会降低你在客户心中的价值和专业度。 2.表述产品的信息和卖点...
赵一波(企业管理咨询讲师) 痛点就是机会 解决行业痛点，就是市场机会。 必点海鲜，你知道吗？这是天津最近两年快速发展的一匹“餐饮黑马”。因其差异化的定位、高维打低维的品牌打法、高效的...
赵一波(企业营销咨询专家) 元气森林如何疯狂崛起？ 有人问：元气森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪现在是不是就是标配了呢？它的价值和意义在哪儿呢？ 元气森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不仅给我们喝甜水有了...
赵一波(企业管理咨询讲师) 消费者眼中买贵了和买贵的 一个体验，能够改变一个企业整个的模式。 杜国楹老师的小罐茶很牛。中国人购买心理是我们不怕买贵的，我们是怕买贵了。买贵的代表我的品位高，买贵了代表我的智商...
赵一波(企业营销咨询专家) 现代营销的四个方向 现代营销的四个方向已经呈现了。 第一个方向叫直播，直播是中国现在可能最后火的一件事儿了；第二个是短视频，第三个叫裂变，也叫全民营销，我把你的内容分享出去，他买...