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做销售有两条路可选择。 一、关系型销售：需要应酬，处理很多人情世故。 二、专业型销售：死磕自己的专业能力，能给客户带去价值，帮客户解决问题。 如果选择后者，会很辛苦，但大家应选难而正确的路。因为未来越来越多的90后、00后...
许多销售的自我介绍水平还停留在简单介绍公司和自己的阶段，如“王总好，我是某某公司的客户经理小王，很高兴认识你”等，但第一印象非常重要，大部分人却不太重视自我介绍。销售高手做自我介绍的底层逻辑有三层： 一、凸显给...
有一类高道德感销售会因自身的好而造成严重内耗和阻碍，在日常业务跟进中会反复出现各种担心。如担心不合适等，最终一次跟进都没有做，就已耗尽自己所有的勇气和力量。年终结果是客户觉得你很好，但没有成交。这类销售挺普遍，对此，给大家两条建议： ...
就吃一顿饭客户投了两百万，这个金融行业的销售案例中，销售在跟客户见面的过程中有三件事做得非常漂亮，大家可直接照抄： 一、谈资提前准备。做了非常充分的谈资准备，从大到小讲了公司有央企背景、综合实力、业内排名。自己所在营业部在私募销售的全...
销售如何才能月月完成目标，成为目标管理高手，有以下三点。 一、缩小目标和现实的差距。知道目标和现实差距的杀伤力，适当调整目标和现实中的差距，增多或减少。学会跟自己玩数字游戏。比如差目标31万时，可定下一阶段目标为12万，完成后剩下只差...
卖产品的销售千篇一律，有情怀销售万里挑一，很多做销售，始终都只学会了卖产品，说产品功能，说产品价值，报性价比，一直在说产品的功能、效果、服务、品牌的优势等等一系列，好像除了产品就只会聊产品，其他的方面，其他的价值观和情怀，始终触摸不到客户那...
为什么很多销售跟客户聊天，可是客户老是不愿意搭理你，知道这其中奥秘吗？分享一下如何让客户愿意和你聊天。 第一个，聊对方感兴趣的话题，聊能够让对方开心的话题，可以是对方的兴趣爱好，可以是对方感同身受的话题，可以是引起吸引和好奇的，总之一...
做销售，如果想成功，一定要会拒绝内耗，想都是问题，做才有出路。很多销售还没有对客户进行跟进，或者还没有成交客户的时候，就喜欢活在自己的猜想世界里，担心客户觉得价格太高，担心客户不一定能够选择跟自己成交，担心逼单会伤了客户的心，然后又担心产品...
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为...
销售到底销的是什么？要知道真正的销售销的一定是自己。 第一，自己是一个什么样的人，客户就是什么样的人。你的认知有多高，客户的认知就有多高，自己是高价值的销售，那客户一定就是高客单的大客户，所以乔吉拉德说，我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖...
送礼被拒绝后，如何接话不尴尬？低情商，王总，我要给您说这个事儿成不成呢，我都不在乎。这话呢，说出来就太装了。在您的面前，我不能不坦诚哈，但这事儿啊要是缘分没到，我也能欣然的接受，毕竟我们需要努力的空间还有很多嘛。主要是这次跟您交流，真的学到...
客户说网上比我们便宜两千多，我该如何解释呢？先震惊再理解，最后用故事解释。真的假的天哪两千多吗？这个也太吓人了吧，是一模一样的吗？王哥，如果是一模一样的话，那谁家便宜跟谁签，天王老子来了也是这个道理。但如果只是看上去很像的话，那你还是先别冲...
自杀式提问，百分之八十的销售每天都在重复的工作，你是不是也经常在客户纠结时跑去问客户，王总我们这个ABC产品有哪些地方？您不太喜欢呢？王总，我们这个产品有哪些地方让你很担心呢？你冷静想想，你这么问，是不是在主动引导客户往不满意的地方去思考，...
我又没有做过技术，而且我也很年轻。专业的知识呢确实很重要，但销售是否能让客户感觉到专业，那才更重要。感觉到专业，那我怎么才能让客户对我有这种感觉呢？把细节说成习惯，客户就会觉得你很专业，我听的不太懂，你能给我举个例子吗？我最近就被一个零零后...
谁都知道，关于价格是销售中不可避免的问题，分享四句经典的价格应对话术。 第一句，当客户反复纠结价格的时候，跟别人家对比。话术：姐我能够看出来您的事业非常成功，您也知道市场竞争激烈，鱼龙混杂，每家报的价格都不同，我们没有办法保证我们价格...
如果客户非让你便宜，这时候怎么办？这种情况几乎每天都会被折磨上好几次，分享四张底牌，牌怎么打？抽牌的顺序是什么？ 第一张牌，先沉住气，不要给他便宜，再次塑造一下产品价值，因为立刻给他便宜，客户的心里会咯噔一下，你让价让的这么快，说明我...
销售员在逼单时的神奇演技。就像我这个同学说的，李老师，我今天一下卖了三辆车，什么都没有用啊，就用了个奶奶的姿势，让客户瞬间跟我拉近了距离。我说什么话，客户都听着超认真。我小时候在农村农村的村口呢，有个非常神秘的组织，我奶奶常年在那里聚集，你...
如何快速的提高客户对我们的信任度，只需要九个字，这是我从理发店偷学来的一个技巧。如果你去理发，你让一个理发师帮你设计一个发型。理发师二话不说，就告诉你，你的发型啊，两边剪光中间立起来特别好看，特别适合你，你会觉得靠谱吗？如果换成托尼理发师，...
一个销售员值多少钱？重要的不是测试他的口才，而是测试他的听力。我给你举个例子哈，前面我跟小张去拜访一个客户王总。寒暄破冰以后，王总很兴奋的拍着桌子说，李总你们来的太好，这个方案还不动了。小张，看到了客户的期待，马上把话接过来问王总，那您看下...
打电话不接，发信息不回，说好了，要付钱，但突然人就消失了。这样的单子怎么跟，其实怕什么说什么，就是销售圈最好听的话术。比如这个案例哈，销售担心的不是客户付款时间是否有延迟，而是迟迟不付款这件事情所带来的烦躁心情，你怕跟得紧啊，别人烦，你怕不...
一根筋的人不要做销售，下面三种情况：太贵了我，考虑一下，怎么卖，几乎是大多数顾客的灵魂三问，那对于这种类型的顾客该如何逼单？一根筋的销售和销售高手都是这么说的。 第一种，顾客说太贵了。一根筋的销售这么说：价格好商量，我们是全国统一价价...
五二零情人节销售人员怎么发朋友圈，别人都表白情人，那你就表白客户去吧，尤其最后一句，与客户信任关系建立，让人拍案叫绝。 第一句，我抬头看见你一颗星，低头就遇见了一个你，感恩相遇祝福我的客户朋友们五二零甜甜蜜蜜。 第二句，人生只要...
经常听到这样的问题，在销售过程中，客户觉得产品贵的时候，就特别头疼，不知道该怎么去回答，分享一招让客户哑口无言，直接买单的方式。其实只要是合适您的，贵也不贵，不合适您的，你买回去没有用处，不贵也是贵。是啊，你眼光真好，很多顾客也会说我的产品...
是不是遇到这种情况，报完价之后，客户不回复了，这个时候怎么办？揭秘销售高手两种话术。 话术一，某先生或某小姐，这边价格和款式方面的问题，您已经了解比较清楚了，您这边有什么顾虑，可以直接和我说，买不买都没关系，毕竟做生意最重要的是开心，...
百分之八十的成交来源于第三到第五次的销售跟踪，所以销售跟踪对销售成交至关重要，所以如果想在销售领域有所建树，那么必须学会去销售跟踪，而这销售跟踪对于销售成交起到至关性作用，销售跟踪到底怎么做，很多人的方式是按照自己的逻辑，自己的思维，就每天...
真正厉害的销售说话一定会拐弯，很多销售，遇到客户说别人家东西跟你一样，比你还便宜，然后这个销售就开始各种解释，一分钱一分货，好贵好贵好才贵，这些话术已经过时十年了，现在的客户都很精明，你越解释客户越不信，真正厉害的销售一定是可以拿捏客户的情...
做销售一定要学会说话，话说的让客户舒服，他才会买你的产品。当今社会的事实是什么？一颗好心永远比不上一个好嘴，口才好的销售，从来不担心自己没有客户，也不担心这些产品卖不出去，而口才不行，你再担心也没有用。三句销售必备的口头禅，尤其是女销售，学...
销售一定要学会报价，报价见光死，但是不报价单子谈不了，所以要学会报价。如何去报价，三种情况： 第一种，客户认可你。 第二种，客户信任你。 第三种，客户本身很着急。 打个比方，客户是这种很急性致的客户，一上来就希望你给...
销售要给客户买点，而不是卖点，卖点是我们熟知的功能、效果、好处、服务、口碑等等优势，而在你看来，这些优势是你的一个买点，但是客户并不这么认为。所以一个思维点，要有客户的思维，让自己的卖点成为买点，那么你的买点可以换成价值、利益、好处，是能得...
做销售一定要弱化成交感，先跟客户建立段信任关系，再去卖产品，销售跟客户建立信任关系的四个阶段。 一、敌对关系。客户觉得你的销售是套路，你就是带着赚钱的目的在推销，你不是为了帮助他变得更好，所以对你一开始就有敌意，对你有抵触的情绪，那么...