已加入本站4158天 , 点击量：30902 次
很多人问：做销售有前途吗？销售工作岗位是所有高追求的人所从事的岗位，针对非销售工作岗位的人，你想在企业里获得老板的重视，同事的尊重，很难，你需要在这个工作岗位是默默奉献10年、20年的时间，从一个小王变成老王之后，领导才会重视你，同事才会尊...
很多人经常问，什么样的人适合做销售工作？为什么总是找不到合适的人？做得好的为什么总是跳槽？留下来的都是业绩平平的？为什么干了一段时间销售的员工就出现了职业倦怠？听到几乎都是抱怨的声音，抱怨的对象都是员工，好像跟自己没有一点关系一样。 其实，...
如何营造团队成员之间良好的氛围？ 销售团队成员之间相互的信任，才能在工作中相互支持与配合，大家都是来自不同地方的人，在一个非常偶然的时间，在同一个招聘会上被录取，他们彼此之间不认识，甚至他们的地域、年龄、学历、性格都不一样，如何才能让他...
有人说好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问： 你们公司对销售人员的薪...
人，很难被培养 有些主管招聘新员工后，就开始培训，培训的内容有产品知识，营销知识，甚至细化到如何开场白，如何见到决策人等等这些内容，接下来当员工还不会的时候，不停地给员工做培训，花了自己大量的时间，精力，让自己筋疲力尽。其实，人是很难被培养...
1、 销售是什么？销售是帮助客户去购买商品，而不仅仅是卖商品给客户，很多客户并不了解自己的需求应该如何满足，在采购商品时仅仅具体一个很模糊的方向，比如，他要买电脑，那到底买什么样的电脑，是台式电脑还是笔记电脑？以前是...
王越老师：您好！ 我们公司成立12年了，目前有十几位干了4年以上的老业务员，但他们现在几乎都不去开拓新客户，仅仅是维持老客户，几天的时间拜访一次老客户，不过，跟客户的关系非常好，针对这样的情况应该怎么办？ 建议： 新业务员总是非常...
一提到销售团队的建设与管理，就立即想到口号，标语，动不动就要向军队学习，把人员招聘进来后，给了几页广告纸，就把业务员打发出去了，领导就期待着业务员能给自己带来收益，只要业绩不好，就换业务员，三个月没业绩就走人，很多老板非常有气概...
王越老师：您好！ 我是深圳**集团公司的销售主管廖妙，2010年5月我参加您销售精英2天一夜疯狂训练的课程，目前我在工作中遇到这样一个问题，想咨询一下您。 我们公司销售团队有78个人，我们非常希望在团队中发扬...
销售团队应该怎么样管理？以前我们一听到销售团队管理，就会联想到销售人员夸夸其谈，把黑说成白，把死人都能说活，动不动研究如何把斧头卖给总统，把梳子卖给和尚，只要能卖成功了，收到钱，就认为销售成功了，业务...
我们平时都在提团队精神，喂，那个谁，难道你们就不能有点团队精神？你们两互退让一部？那个谁，你怎么一点团队精神都没有？公司组织的文娱活动就是为了加强大家的感情，你为什么不参加？大家这个月一定要发挥团队精...
提高销售人员的拜访量，狼性销售，没有量变就没有质变，酒香也怕巷子深，这个世界上不是只有卖的没有买的，这个道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的销售人员整天打电话或陌生拜访客户，以勤奋为荣，电话打得越多...
新进业务员培训 经常给业务员做培训，但效果总是不理想怎么办？培训真的能有作用吗？苦口婆心地培训他，但，他却不领情，每次上课的时候，拖拖拉拉，要求发...
业绩差怎么办？有些员工非常努力，从早上9点上班，到晚上11点下午，非常辛苦，但过了4个月都没有销售业绩应该怎么办？是留还是开？这个问题是很多主管非常困惑的事，留，但没有业绩，...
今天带领销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程，王老师今天就老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及如何对标、寻找、选择新客户深有体...
今天带领销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程，王老师今天就老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析我受益匪浅。对老师归纳的两大核心的问题：涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及如何对...
今天和公司销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程，受益匪浅。课程中对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择...
五组杜鸣心 今天听了王老师的课 有几点我感到印象很深刻 1.服务是防错 预防 而不是出了问题后的补救 一直以来都弄错了概念 售后经常上门拜访 叮嘱客户遇到问题要及时给我打电话 每次到了客户不再续签说我们服务不好的时候 会感觉...
我是8组的成员周星晨， 现就职于江苏省常熟市**电子设备厂做销售，也是今年刚刚成为销售的一员，刚进入这个行业一窍不通，也是通过了解产品和向老前辈请教，不懂就问。今天听了王老师对销售经验的指导，也是受益匪浅，知道了该如何一步步的去接触销...
佛山销售技巧公开培训课程总结 下午课程总结:经过下午的王老师的课程讲解，了解到老客户的维护的重要性，及开发新客户的技巧，充分了解客户的购买心理，细分市场细分客户，无限细分，细分竞争对手，通过屠龙大会理清竞争对手，一致对外，防止员工懈怠...
营销经理的培训 学习心得 第二组许潞嘉 经过王老师的讲解和分组讨论、做题，充分认识到了客户圈子的重要性。高效...
销售员技巧培训学员总结 下午学习体会：以成单（结果）为导向，需要从客户的角度去思考问题，一切以满足客户（岗位不同采用不同的方式）实际需求为目标，通过提高客户粘度，攻破客户心里防线为手段，会大大提高工作效率，减少无用功。在工作执行层面，...
业务经理培训总结 今天下午的课程，以下内容感触比较深。 1、客户圈子里与内部关系的影响中，挖掘评估出的客户想要的东西和他真实的需求直接的差异非常关键; 2、在寻找决策人的关键过程中，必须根据不同的合同金额来确定关键角色。 3、在...
销售技巧内训课程总结 疯狂营销19号第二季：经过下午的培训，本人感触很多，1，电话销售，这是每个营销员必须所经厉的第一步，这个讲讲简单，但在实际行动中还是有很多问题，如何吸引客户，如何与客户见面，如何签单成功，本次都讲解了N种方案。第...
公司销售培训 学习总结： 经过一上午的培训，了解了想要突破自己，必须打破自身的惯性思维，在不同的位置上对于同一个目的，有不同的思路。同一个目标，可以通过数种方式去达成、突破。通过小组的分组讨论，学习到了不同的角度，会有不同的...
深圳市和美精艺有限公司 1、非常感谢王老师演讲，重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。&...
销售不跟踪，最后一场空，销售培训机构必讲：如何给客户涂胶水？感情是靠培养的，就好像男孩子追求女孩子一样，除非你是富二代，官二代，不需要培养，就有人主动靠近你，否则你得想办法接近对方，不能经常跟对方联系，对方会很反感，也不能长期不跟对方联系，...
以前，我们只是被动接受别人给我们的东西，别人有什么我们就买什么，后来好一点，我们有了选择性，我们可以有权利选这家还是那家，但现在，我们的选择性越来越多了，淘宝上一个产品会有上千种类似的，这个完全在挑战自己的智慧，客户用自己有...
很多公司销售团队招聘新员工，进入公司之后大量的培训，产品知识、销售话术、服务理念等内容，三个月下来，该走的人还是走了，留下的要么是个人能力很强的人，要么就是找不到合适工作的人，这就导致了很多老板很困惑，培训到底有没有用？ ...
王越老师好！ 我估计您也知道，有的时候要做出业务，就要给客户好处，可刚出去跑市场，我是个新人，客户根本就不信任我，就算给他钱他也不会要的，可怎么要把钱给送出去呢，想请教您！ 回复： 如果你是一位采购人员...