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我们在团队中啊会遇到一些比较优秀的销售啊，比如说像top sales，有的也想做管理。那这种情况我们管理者是应该去给他机会培养他的。还是因为你如果给机会，他可能做管理了，那业绩谁来做呢？这到底应该怎么抉择的？我有一个习惯，有人说过...
做生意就是做人，而做人呢就要学会善待他人。大家可以做对手，但是不要做敌人。就拿最近的俄乌局势来说，美国刚刚对俄罗斯进行了经济制裁，随后印度就无视美国的警告，大量向俄罗斯进口石油，而且结算方式不是使用美元，而是使用卢布和卢比进行一个兑换。最夸...
创新就是创造一种资源，它可以让你保持领先。今天我们从国家到个人，每一个人都在提倡创新的重要性。但是为什么那些善于创新的公司可以获得行业龙头的地位呢？那么那些主打性价比的公司只能够做到行业的老二老三呢？因为本质上创造需求的企业，消费者购买的是...
做生意不要单靠勤奋和努力，而是要靠思维和商业模式去提升你的解决问题的能力。例如打造爆款的思维，就要紧紧围绕这以下六个步骤展开。 1、就是找市场，基于目标市场细分用户。那么在这一步你要解决的问题是搞清楚这个市场体量有多大，是否有付费的能...
看不起眼的台球厅，利润却大到吓人。一个美女开了一家400平方的台球厅，仅用两个月轻松一个月就收了一百多万，她采用了这几招。 1、凡是用国产手机的客户，都可以进台球厅，免费打台球。不是免一个月，而是免一年。免费打台球，不是亏钱吗？其实美...
这是江湖一绝的做局赚钱手段，进入局中的人根本无法破解。如果你懂得这种做局的手法，并灵活变通，不愁赚不到钱。古代一个商人喜欢收集字画，他收集字画的目的不是为了收藏，而是为了做局赚钱，怎么赚钱呢？ 1、他收集的字画大部分是已经封笔或者去世...
你知道商业模式有多厉害吗？学会了马上翻身。讲一个小故事，五十多岁的老李在大学城开了个书店。随着竞争激烈，老李的书店效益越来越差，已经到了快要关门的地步。万般无奈之下，老李就去请教一个高人。那么高人给老李出了一套方案是什么呢？免费借书，学生交...
拉面馆最强的赚钱模式，他只用了三招，打败了周围所有同行。 1、打出广告全城凡是65岁以上的老人和7岁以下的儿童，可以免费吃面。环卫工人每周一、周三、周五可以免费吃面，广告一推出，瞬间轰动全城。那有人就问了，都免费吃面，那还赚个什么钱呢...
我们说害怕它本身是一种人性的弱点，只不过有些人他更加的敏感一点，而有些人他没有那么敏感。这个思路除了用于销售之外，我们还可以利用这样的一个思路去选择项目。假如你现在想要创业，但是你又不知道自己该做什么，那么你就可以重点去研究怕这个字。 ...
中国最大快餐连锁品牌是谁？它的体量超过了肯德基和麦当劳的总和，遍布一线城市到五线城市，它就是起家于福建福州的西式快餐华莱士。我们今天来聊一下，他是如何从八千元起家做到现在超过三十个亿的他们的模式啊，颠覆了中国本土的餐饮企业，它既不是直营，也...
线下开店的盈利模式如何挣看得见和看不见的钱，最直接的这个收入来源就是赚产品和服务的价差。当然了，你再做大一点啊，你就可以赚渠道的一个使用费用。例如你就可以把一些这个跟套餐搭配在一起的东西一起进行售卖，像类似于一些辣椒这样的一些品牌。 ...
餐饮市场现在不确定因素太多，小投资还可以考虑考虑，上百的投资就一定要慎重，再慎重。餐饮的天变了，餐饮的投资周期也发生变化，不能拿个例，当案例来讲，大部分的情况我们自己非常清楚，更不要盲目的乐观，也不要轻易用市场那些数据来安慰自己，什么别人家...
我们这几年一直强调观点，就是数据指导经营。这就是我们学习一些发达国家的一些管理。比如说精益管理。我们每个月必须有个会议，叫财务分析。会分析什么？分析毛利率，企业的毛利率是企业的命脉，毛利率高，不用想一定是盈利，毛利率低一定是成本大。成本大背...
为什么有的人生意就能做长久，而有的人却干不了多久就得关门大吉。下面总结经验和教训，给大家提六点建议。你只要看得进去，我相信你一定能把生意做好。 1、千万不要跟客户去耍心眼，玩套路，要货真价实，讲诚信，这是买卖人的命根子。你耍小聪明可以...
如何去开更多的门店形成品牌连锁，这条路有4种做法，看看你适合哪种。 1、直营模式。需要足够的资金实力才能够持续的开店，好处很明显，这种模式对于品牌的保护会很好，都是在可控范围内。而且落店成功的几率也很高，当然利润也是很可观的，不过要以...
一个实体门店如何通过多业务模式获取更多的客户，传统意义上来讲都是靠着优势地段的自然流量和周边外拓而获取，这种方式已经不能满足多流量渠道的市场环境了。我们若想在市场中更快抢占市场，就要更多手段的外拓业务，让客户源源不断的转化到我们的门店里。 ...
如何经营好一家实体门店，做生意就要关注以下几种数据。 1、业绩等于客数乘以客单，设定一个业绩目标的拆分方式，就是增加客户量或是客单额。比如这个月的10万的业绩额，目标是500个客人，那单次成交就是200元。若没有那么多客人，只能锁定2...
到底如何进行互联网转型呢？应该从哪里入手？这是很多实体门店老板都比较困惑的。 1、就是建立官方的抖音账号，拿大流量池。无论是做同城还是全国的，都可以通过发布良好的内容来吸引转粉。要确认你的账号定位是给谁看的，你的客户还是你潜在的加盟商...
如果你已经准备好发展多个门店，形成一个区域性的品牌连锁的话，就一定要做好这个准备，建立公司的总部机构，组建一个运营团队，来去操办所有门店。很多老板创业之初，都是靠个人能力，而随着事业做大，门店越开越多，一个人的精力是有限的。想打理好多家门店...
我有一个学员，赵总他是做美容美发的，我有一次无意中问到他，用什么工具去锁客，他告诉我他没有任何工具，他就是通过交朋友的方式锁客的。只要能够成为朋友，客户就会办理他们家的会员。他告诉我，他这个方法是受外卖APP的启发，由于某外卖APP做了一个...
你知道到底是什么影响你的门店营业额吗？我用四个公式来告诉你。 1、如果你在一个不缺客流的繁华地段，做的是快餐生意，那面积就是影响营业额的关键因素。营业额等于门店的面积乘以坪效，面积越大，你能接待的人越多，营业额自然也就越高。 2...
我为你总结了7种员工激励的方式，看看哪些更适合你的门店。 1、是营业提成。员工的激励首先是目标激励，要制定每个月的月度营业计划。当营业指标完成以后，超额部分就可以按照事先约定拿出一部分给员工做激励，有了目标导向，员工自然希望店里边生意...
都说门店导购状态不好，高手都在用的三个激励，你会吗？往下看，我有一个客户非常苦恼，门店经常在12点钟之前才开单，晚上打烊前一小时基本上没业绩。员工虽然在店铺，但心早就飞走了，但你知道吗？终端开店前一小时和打烊前一小时是做大单最好的时间段。所...
虽然客户对这类产品有需求，但这并不代表他非要购买你的产品啊，因为同样类似的产品，同样类似的品牌有很多家，他为什么选择你们家的产品呢？这个时候你就要去强化客户与产品的这种匹配程度，而核心在于啊，你不仅要说服客户，这类产品是他需要的，还要说服他...
一个没有缺点的人，他是很难获得别人信任的。那么很显然呢，这就是在伪装自己呀，同样的一个没有缺点的产品，也没有办法获得客户的信任。那么为了让客户放心的相信你，那么你就需要暴露一些缺点。假设说啊你是卖这个防盗门的，你可以这样表达。虽然我们这款防...
互联网仅只是提供了信息的便捷，作为消费者，他更希望的是享受到体验上面的一些便捷。今天很多巨型的连锁品牌，虽然它能够在全国铺开自己的销售网络，但此这些连锁品牌它并不一定能够做到高密度的覆盖，但是很多本地化的生鲜电商，就利用了这样一个优势异军突...
想要靠劳动致富，靠卖力气创业的啊都是败家子，因为你是在用生命最宝贵的青春去换市场当中最廉价的钱。今天市场当中啊，真正赚钱的商业模式啊，哪一个不是轻资产，哪一个不是把成本转移到别人身上，哪一个不是制定标准的，哪一个不是控制市场稀缺资源的。其实...
就比方说你想要提高现有的产品的价格，但又不想做的太明显。那么这里我们举一个例子，比方说你是卖咖啡的，刚开始你卖一杯咖啡五块钱，你想要提升这一杯的价格，你就可以先搞一个中杯出来，然后一杯你卖八块钱一杯。那么为了提高这个性价比，你可以在此基础上...
做销售，你没有绝活，你在客户面前就是没有尊严的。因为在同质化严重的市场当中，你不给客户一个充分的理由，客户他都懒得搭理你。所以说你觉得你没有能力说服客户的时候，这个时候你要学习猪八戒的那种快速建立人设的能力，借别人的势能卖自己的产品。我相信...
不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始。要知道任何客户他都想占便宜，不是因为他买不起，也不是因为他想要买便宜的产品，而是客户他想要占便宜的感觉。所谓买菜送葱不是消费者，他买不起聪，而是菜饭，这么做，消费者就会感觉到很爽，消费者下次还会...