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“真有赚钱的秘笈吗”这个问题涉及到是否存在某种特定的方法或技巧，能够帮助个人或企业在商业上取得成功并赚取财富。 一、首先从常识和经验角度来看。成功并不是靠单一的秘笈或技巧就能实现的，商业成功往往是由多种因素共同...
你知道吗？不是所有人都喜欢买便宜货，有时候越贵越受欢迎，甚至明年比今年赚的还要多。让我们来看看这些新颖的商品定价策略和创新的高利润商业模式。 1、我们来看一下犹太人对薄利多销的看法，他们觉得这种做法太少了，因为这样做只会让商家的利润越...
每天与昨天不一样就是变化，每天进步一点就是在转型。现在的转型指数字化转型，是商业模式和经营逻辑的转变，需要全方位的变化与创新。对零售实体来说是蜕变或重生的过程，经营者需要有胆识和勇气去变革和执行，否则会被淘汰。零售实体转型的三种有效方法： ...
不得不说，这个餐饮店老板真有魄力，年营业额只有三千万，竟然拿出了一半的利润进行品牌升级。本想通过报价让胡老板知难而退，结果他竟然一口答应了。对于他当年最小的客户，又是如何进行品牌策划的呢？ 1、首先，他的品牌名和品类名都和牛有关，而牛...
营养快线到底是饮料还是早餐呢？作为饮品行业为数不多的百亿大单品之一，营养快线的成功，仅仅靠的是娃哈哈的优势渠道资源吗？显然并不是能让他一飞冲天的，则是它差异化的产品定位。虽然它是以牛奶加水果加营养素，这种特种饮料的形式推出的，但是他并没有把...
蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌词就获得了上亿的流量。从最早一个路边摊发展成为门店最多的茶饮品牌，难道他靠的就是那首你爱我，我爱你的口水歌吗？下面就剖析一下蜜雪能够成功的三点关键路径。 1、他能够撬动下沉市场平价的品牌定位至关重要。因为他...
你是否认为消费者必须购买自己的产品才能获得成功。其实不然，在当今市场竞争激烈的环境下，如何巧妙的吸引消费者，并让他们心甘情愿的为你花钱，成为了许多商家思考的重要问题。这么究竟该怎样做好营销工作呢？。 1、利用人类的恐惧心理进行销售，是...
如果公司业绩不好，作为老板不要总是怪销售团队不给力，要想想能为他们做点什么，让他们更有动力和方法。有三件事必须要做好。 一、销售团队的氛围一定要好，好氛围是提供的土壤和养分。销售人员之间应相互切磋方法技巧，积极向上互相帮助，而不是相互...
月底就差一点业绩，可按以下方法做： 一、盘点手里的客户：优先级依次为：之前已咨询全流程，对价格、方案、公司都了解，但有卡点（如不够着急或报价问题）的客户；老客户中优先续费的；资源量较大或之前状态不好而漏跟的，可能有转机的单子；新咨询且...
在ToB业务中，当客户为了找供应商除了你还找了其他几家竞品时，应如何面对才能反败为胜？ 一、千万不要去评价客户，更不要评价客户所找的供应商和竞品。因为客户这么做是为公司负责，要最周全，且不了解情况时做出判断可能产生误会，诋毁竞品会在品...
销售可以通过东张西望法寻找业务增长机会，分为向上看、向下看、向外看、向内看四步： 一、向上看：看国家给的政策方向以及引起很多人投资或关注的机会，多看实事、大局。 二、向下看：关注手里面已有的客户，了解他们的需求，争取再成交或再服...
金融销售学会服务好这3类客户，当面对不同财富层级的客户时，一定要注意非常微妙的不同以及很细小的一些心理特质。 一、精英人群（几十万级别财富）。需要专业高效，找到最高性价比的产品。例如公司中层高管，他们希望销售专业高效。 二、中产...
对我的最高记录是可以在半天之内记住三百个潜在客户的名字，而且当着他们的面我都可以记住和喊出他们的名字。因为我们经常要跟客户面对面，要非常快的记住客户的名字。那特别是如果你觉得自己脸盲啊，要怎么办，方法总是有的。如果你要快速提高客户的体验，有...
不着急的个人客户，不是好客户，特别有迷惑性，特别容易让销售犯错，你也是做个人客户比较多的销售。如果有个客户来了，你看他好像是也有付费能力，还有决策权，哇这肯定是我的A类客户。但跟了很久以后，然后呢你放弃又很懊恼，原因就是他又不着急。你先听我...
分享一套百分之百能够帮助你邀约上企业客户的邀约话术啊。之前呢印刷行业的两个头龙头企业，自己怎么约客户都不理，但是呢改变了这种邀约思路以后，客户呢全约上了，而且他用一套思路一个小时内约上了四家企业。但是很多学员说啊就因为我的应变能力不是那么强...
如何成为人脉宽广的大销售，销售们都非常羡慕和想成为的人脉宽广的大销售。他们不仅人缘好，属于那种都能做成的人，。我身边四五十个这样的销售，发现他们有4个点，如果你想成为他们。 一、愿意先付出。每一次，假设我发个朋友圈，他们愿意先付出自己...
销售如何才能摸透客户想法呢？能够实现这样的能力，快速的摸透客户的想法，那我给大家总结了，大家照着做就可以了。 1.学会用眼睛看，一定要学会用眼睛看，什么叫用眼睛看，能够去看和分析，包括企业的信息，包括客户朋友圈发布的，所有能够表示他关...
为什么有些产品免费送，反而会比正常卖更赚钱呢？希望下面这三种模式对你有所启发。 1、让顾客在免费体验中产生习惯和信赖，比如一千块的净水器，顾客可以免费试用两个月，到时候如果愿意继续用，你只需花七百块就可以买走。如果不想用有专人上门搬走...
你知道短短几个月就能完成五十万活跃用户的平台吗？我要分享一个引人注目的多元化盲盒类潮流电商平台。该平台主打多元化乐趣购物，通过拆盲盒的形式，抽取美妆零食潮玩手办等各种产品。平台的核心玩法是盲盒加寄售模式，声称可以帮助用户稳赚。让我们仔细看看...
生意难做，我告诉你，你可能没有找对方法。我有一个成功率高达百分之九十九点九的方法，只需要你找到实体商家，并告诉他，我们能够免费为你的店吸引无数客户。对，只需通过我们的平台给通过平台来的顾客，百分之十的让利，商家会有多愿意呢？然后找到顾客，告...
帮用户省钱还能赚钱，商场开业一个月狂赚五百六十万。我要分享的是，消费盲返模式，一种利用用户消费习惯开发的模式能够吸引年轻人快速引爆全网流量，在消费盲返模式下，消费者在商场购买产品时，可以享受到超额的返利。不论购买什么产品以及用户的身份等级如...
做销售啥都可以没有，但是千万不能有穷人思维，这什么叫做穷人思维？ 1、就是没有聚焦点，总是觉得自己天天上班，每天可忙碌了，手里边一大堆。所谓的意向客户，只要是业绩能越来越好的，都是在不断主动出击，并且及时逼单的销售员。 2、总是...
这百分之八十的销售不开单，绝对不是因为产品专业能力不足的问题，都是因为沟通不会取巧的问题。记住这您在沟通的黄金四步技巧，讲客户想听的说客户担忧的，再讲客户听得进去的。最后再说你想说的。这一旦没有经过训练，那一开口就是我给你解释一下，我们家东...
所有厉害的销售都是会带节奏的，但凡是能聊完，让客户下单的，都是反向掌握主动权的高手。客户说你们家哪儿都好，就是太贵了。这丢单的经常一张口，就是赶紧解释，我们家贵在哪里？一分价钱一分货，那各位这单就又毁了呀。那这个时候您只需要干一件事情，知道...
做销售的，如果能学会接下来的五句高情商的话术，无论你遇到什么样的客户，基本上都能搞定。今天呢把这五句话分享大家学会了，我们要多去练练，练练的时候才能成为顺其自然。到时候你不想签单都难，大家认真听好了。 1、客户说我先了解一下，你千万不...
客户说有需要我再联系你，一般的这个时候很多销售都会出现以下三个错误。你看你有没有犯过错误一好的，我等你消息。错误二，你是哪里不满意吗？错误三，今天错过可就没有优惠了。但是我们可以想象客户说这句话的意思呢，他背后其实已经存在着潜在的开始想拒绝...
客户超了预算不下单，销售如何化解难题？遇到超预算的客户，销售上来就是一通产品好、买的值，但眼看客户不买账，就会出一些馊主意，辛辛苦苦的在预算内做了方案，可结局却是预算内的产品，客户看不上，而客户看上的产品，价格又给不了。分享多一种签单的可能...
销冠的绝招不是回答客户问题，而是问客户问题，但凡只想着顺着客户去回答问题的销售，只会让自己处处被动，但就有很多的销售员被驯化的非常厉害，简直就是一个点读机，客户哪里不懂点哪里，客户不停问，销售不停的回答，但最后销售的结果是报价后听从天意，而...
因为价格没谈拢，客户走了，销售如何二次签单？很多销售想把客户缠回来，大哥再谈谈嘛，再回来谈谈嘛，可客户就一句话，能少我就回来，不能少就算了，不管销售万般解释，但客户就是不来了。分享让多一种签单的可能，记住这句话，砍价是客户的一种试探性行为，...
客户不停线上问价，销售如何成功邀约？通常遇到这种情况，销售员是又气又恨，不报价客户丢了，可是报了价客户又没完没了，要么追问还能不能便宜一点，要么换个产品继续问价，想邀约进店，可是客户不接招，总找借口不来，如果想解决这个问题，分享一个很好的参...