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集团客户管理培训课程对象：企业海外区域总经理、企业CXO、国家总经理、HR总经理。课程大纲:一、研讨的旅程KAM角色认知研讨？情景案例：吴迪的故事？讨论：分享案例的感受？成长的启示—转身录
文化制度建立培训课程目标：华为成功地探索出在中国如何管理与运营国际化的大公司，探索出既有中国特色又与国际接轨的现代化企业商业模式、经营模式、运营流程、管控机制和管理体系，并创造性地解决了国际先进企业管
情绪管理的培训课程大纲
销售管理者赋能课程【课程收获】：（通过学习：确保销售管理者理解他们的工作如何对企业的战略、市场成功以及所在组织目标的达成产生贡献；以身作则，设定清晰的绩效标准，以尊敬的方式提供坦率的建设性反馈,并积极
华为企业文化制度课程【课程收获】：华为成功地探索出在中国如何管理与运营国际化的大公司，探索出既有中国特色又与国际接轨的现代化企业商业模式、经营模式、运营流程、管控机制和管理体系，并创造性地解决了国际先
集团大客户培训对象企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理目的制定企业发展战略匹配客户发展战略，掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商和战略合作伙伴的标准，提高重大项目运作成功
大客户营销拓展培训
营销战略思维培训课程目标：第一层：关系的销售，单纯的卖产品，销售的重点就是把客户关系搞好；第二层：产品的销售，企业卖一些标准化的产品，销售就把产品说清楚，看定价、做品牌活动、做促销，也可以把产品卖出去
大客户关系拓展课程【课程收获】：“九招制胜课程”是一门战略营销的课程。适合开拓全球市场的总经理和区域总经理的学习。课程完整再现了华为公司全球市场拓展的“征途&rdq
解决方案销售流程课程 【课程收获】：作为华为LTC解决方案咨询项目核心组成员，同时也是该课程的设计者，常兴老师结合在企业32年工作实践，在课程设计中充分展现了政府和运营商客户采购的不同特点。
华为产品行销实践
项目运作培训课程大纲
无需让步的说服艺术课程【课程收获】：作为华为公司销售谈判的高级课程，面向有经验的采购经理和销售经理，适合有3-5年以上客户谈判经验的经理学习。课程设计者—常兴老师结合在企业做甲方、乙方30
销售方法流程培训【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和*销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式
销售人员的自我管理培训
销售体系的解决方案培训
盈利模式设计课程课程目标：了解行业价值转移的两大趋势和三个阶段；了解行业价值转移的六个驱动因素；洞察行业利润区变化和价值转移五大规律；基于盈利模式的组织架构设计。课程对象：企业董事长、首席执行官、企业
企业盈利性增长课程【课程收获】：地震学的研究让人类找到了石油，气象学的研究让人类了解气候的变化对行业的影响，医学的研究可以治疗人类的各种疾病，盈利模式的研究让企业了解行业价值转移的规律，通过盈利模式设