一：銷售管理的3個方面：銷售管理，銷售輔導，銷售能力。1往往我們沒有沒有形成整體，要么一直強調(diào)結(jié)果或過程，沒有評估銷售人員的能力，根據(jù)能力沒有給于相應的培育或支持。2在這個過程中，管理者自身能力也需要提高，不然在團隊中建立不了信任，信服，那么在執(zhí)行決策的過程中就會產(chǎn)生懷疑，導致執(zhí)行力降低。或則再制定決策中可能出現(xiàn)錯誤的決定。
例如：我以前一直是做DN業(yè)務，剛接管NH業(yè)務，我按照DN模式管理團隊，忽略了農(nóng)場專業(yè)技能的重要性。在開發(fā)美華的過程中，一直停留在做老板的工作，沒有關注到內(nèi)部生產(chǎn)成績的重要性，最后因為內(nèi)部關系缺乏，缺乏數(shù)據(jù)支持短暫流失，最后及時學習調(diào)整，三個月會又恢復了合作。
二：增量策略中四個方面：一個不能缺少，四個方面又相互聯(lián)系，要聯(lián)系運用到SMART原則 .尤其是時間性。市場覆蓋很重要，這要評估市場客戶，同時評估業(yè)務人員能力。保持一定的覆蓋率，是確保市場市場占有率和滲透率的前提。
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