在給一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售培訓(xùn)或者銷售咨詢之前，作為銷售培訓(xùn)老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務(wù)的管理層，就以下幾個(gè)方面的調(diào)研了解:
1.銷售團(tuán)隊(duì)的銷售模式是什么？是通過(guò)渠道銷售還是直供的方式？
2.銷售團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)的銷售周期是多長(zhǎng)時(shí)間？判斷是周期長(zhǎng)的銷售還是周期短的銷售？
3.銷售主管對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)需要成長(zhǎng)的能力的期待是什么？
4.作為管理者，您如何評(píng)價(jià)你的銷售團(tuán)隊(duì)？
5.銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式和薪酬構(gòu)成？
6.銷售團(tuán)隊(duì)的常見客戶類型？
7.銷售團(tuán)隊(duì)如何與客戶進(jìn)行互動(dòng)的？
8.新客戶開發(fā)的流程是怎樣的？
9.老客戶是如何進(jìn)行維護(hù)的？
10.公司的營(yíng)銷策略是什么？
11.公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？
12.客戶未被滿足的需求有哪些？
13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及他們的營(yíng)銷策略是什么？
14.我們是如何與對(duì)方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的？
15.有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)更有利于我們的銷售？
16.你覺得你們公司屬于方案營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷還是關(guān)系營(yíng)銷為主或者其他？
17.你們有哪些常見的市場(chǎng)活動(dòng)？
18.公司給銷售人員提供哪些方面的培訓(xùn)？
19.在您所在的行業(yè)一個(gè)成熟的銷售人員應(yīng)該具備哪些技能？
20. 您如何看待銷售培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化，專業(yè)化，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所發(fā)揮的作用？
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