趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家）
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售公司該怎么轉(zhuǎn)型？
這兩年的銷(xiāo)售為什么這么難干？原因兩個(gè)：第一個(gè)叫拓客越來(lái)越難，第二個(gè)是成交都集中到線(xiàn)上去，線(xiàn)下越來(lái)越難邀約客戶(hù)了。
以前的銷(xiāo)售公司動(dòng)輒有幾十、上百號(hào)人，銷(xiāo)售們一邊自己找客戶(hù)，一邊去成交客戶(hù)，扮演的是流量和成交兩個(gè)環(huán)節(jié)；現(xiàn)在有成效的公司是流量和銷(xiāo)售要分開(kāi)，公司的人很少，但是相應(yīng)的功能卻更加豐富，并且很多超人氣的公司盡管只有十來(lái)個(gè)人，一年也能做到幾千萬(wàn)乃至好幾個(gè)億的成交量，而且利潤(rùn)特別高，這類(lèi)公司是怎么做到的呢？那就是流量、成交和交付三個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
那傳統(tǒng)的銷(xiāo)售公司該怎么轉(zhuǎn)型呢？數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)異于是對(duì)企業(yè)脫胎換骨洗經(jīng)伐髓。轉(zhuǎn)型的過(guò)程注定是艱難和痛苦的，但當(dāng)企業(yè)完成了從業(yè)務(wù)形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)管理、企業(yè)文化、人員組成的數(shù)字化轉(zhuǎn)型后,無(wú)疑是一種升華和重生。
在未來(lái)的時(shí)間里,企業(yè)也將以一種高效、敏捷、快速的發(fā)展速度,在數(shù)字化的浪潮中成長(zhǎng)壯大。
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