什么是好的商業(yè)模式？你肯定聽(tīng)過(guò)一句話，叫羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單。你千萬(wàn)別被這樣的話洗腦了，這些都是成功學(xué)吸引眼球用的，聽(tīng)上去很牛叉，其實(shí)壓根就沒(méi)啥用。所謂商業(yè)模式其實(shí)就是你如何去賺錢(qián)。在投資人的眼中，什么才是真正好的商業(yè)模式。
第一，越簡(jiǎn)單的模式越好。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為投資機(jī)構(gòu)偏好那些設(shè)計(jì)特別復(fù)雜精巧的一些商業(yè)模式。其實(shí)恰恰相反。如果一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的非常復(fù)雜，流程環(huán)節(jié)特別的多，那就意味著你必須要經(jīng)歷如此多的流程環(huán)節(jié)才能最終收到錢(qián)。我們做個(gè)很簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，假設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)能夠成功實(shí)現(xiàn)的概率都是90%。如果你只經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)，那么你就有90%的概率能賺到錢(qián)。如果經(jīng)歷了第二個(gè)環(huán)節(jié)，那是不是就變成90乘90就是差不多就差變成80%了。那么再經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)，再乘以一個(gè)90%就變成70%了。你環(huán)節(jié)越多，賺錢(qián)的不確定性就越高。所以越簡(jiǎn)單的模式就意味著你離錢(qián)越近，離錢(qián)越近就意味著模式更好。
第二，越持續(xù)的模式越好，你只能從客戶身上賺一次錢(qián)的模式就比不上可以從客戶身上持續(xù)賺錢(qián)的模式。比如說(shuō)賣(mài)軟件的，現(xiàn)在都開(kāi)始叫賣(mài)sars，賣(mài)硬件的現(xiàn)在都開(kāi)始賣(mài)laas，軟硬件現(xiàn)在都賣(mài)的那就是開(kāi)始賣(mài)paas。你比如微軟，office原先就是一份拷貝，一張光盤(pán)一次性收費(fèi)?，F(xiàn)在他把它變成了訂閱服務(wù)，每年收幾百塊錢(qián)的訂閱費(fèi)，可以五臺(tái)設(shè)備上用，這就是持續(xù)性收費(fèi)。所以作為上古時(shí)代的這個(gè)軟件企業(yè)微軟，它的股價(jià)一直是漲漲。反過(guò)來(lái)看，工程類(lèi)企業(yè)它就不值錢(qián)。因?yàn)槟阕鐾暌粋€(gè)工程就沒(méi)有后續(xù)了，它不是持續(xù)性收入。再比如所謂的什么智慧叉叉的公司，其實(shí)本質(zhì)上也都是工程公司，很少有估值高的。而且現(xiàn)在發(fā)展也大多都遇上了瓶頸，所以你一定得找到一種可以從一個(gè)客戶身上持續(xù)賺錢(qián)的商業(yè)模式。
第三，能夠在客戶身上賣(mài)越多的東西的模式越好。比如京東，一開(kāi)始他只是賣(mài)電腦硬件的，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)還可以向用戶去賣(mài)書(shū)，賣(mài)日用品、賣(mài)百貨等等。所以京東就比國(guó)美和蘇寧值錢(qián)。微信一開(kāi)始只是用戶提供這個(gè)聊天服務(wù)，但是它逐漸就無(wú)所不能了，什么都能干，能夠滿足用戶的各種需求。所以騰訊能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有掉隊(duì)，仍然是中國(guó)最牛的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。抖音一開(kāi)始它只是一個(gè)音樂(lè)短視頻的一個(gè)app 但是現(xiàn)在抖音它既可以?shī)蕵?lè)，也可以社交，還能搜索，還能購(gòu)物，還能學(xué)習(xí)，這就是能夠從多個(gè)維度去攫取用戶的價(jià)值。你能夠從一個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去，滿足用戶的各種需求，賣(mài)盡可能多的產(chǎn)品或者服務(wù)給用戶，這就是好的。
所以最后總結(jié)一下，簡(jiǎn)單可以持續(xù)賺錢(qián)，能夠在客戶身上賣(mài)盡可能多的東西，這就是真正好的商業(yè)模式。
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