如何使更多的消費(fèi)者為我們的品牌買單，并且自動(dòng)自發(fā)的幫助品牌進(jìn)行傳播呢？在2007年，**的投資人戴夫麥克盧爾提出了一個(gè)AARRR的漏斗模型。它是由獲取、激發(fā)、留存、收入、自發(fā)推薦的五個(gè)模塊所組成的。
概括了從讓消費(fèi)者進(jìn)來，如何讓消費(fèi)者經(jīng)常買，怎樣留住消費(fèi)者，以及怎樣讓消費(fèi)者購買并推薦給其他消費(fèi)者的整個(gè)過程，這個(gè)模型貫穿了整個(gè)產(chǎn)品推廣的生命周期。因其具備極高的掠奪性特點(diǎn)，被稱為海盜模型。拼多多在初期就采取了這個(gè)戰(zhàn)略，通過紙巾、水果等兩類價(jià)格低廉、需求量高且沒有強(qiáng)性品牌需求的拼團(tuán)產(chǎn)品，迅速獲得了三四線消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也有效的避開了與淘寶、京東等正面的競爭。參考AARRR模型的拼多多在獲客和激活這兩方面所使用的用戶定位和使用的選品策略都是極其準(zhǔn)確，這也是其作為后生之輩能夠迅速崛起的主要原因。
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