如何快速了解一個(gè)行業(yè)？咨詢(xún)?nèi)私?jīng)常要面對(duì)不同行業(yè)的一些客戶(hù)，怎么才能夠快速的了解一個(gè)行業(yè)，接下來(lái)分享我的三個(gè)體驗(yàn)。
1、就是當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的時(shí)候，我們不了解這個(gè)行業(yè)。我首先會(huì)去找這個(gè)行業(yè)里邊的資深人士聊天，因?yàn)樗菍?duì)這個(gè)行業(yè)最了解的人，我通過(guò)跟他的聊天能夠快速獲取他對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些觀點(diǎn)和一些認(rèn)知，從而轉(zhuǎn)化成我的一個(gè)理解和一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
2、就是要進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的渠道去進(jìn)行蹲點(diǎn)，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在服務(wù)一個(gè)醫(yī)藥客戶(hù)，這個(gè)醫(yī)藥客戶(hù)的產(chǎn)品是在連鎖藥店銷(xiāo)售。那我們的咨詢(xún)顧問(wèn)就要去到連鎖藥店進(jìn)行蹲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者怎么去買(mǎi)藥。藥店里面的店員在怎么賣(mài)藥，我們能夠很快的通過(guò)這種觀察，能夠了解到在營(yíng)銷(xiāo)端，在渠道端，顧客在想什么，銷(xiāo)售人員在講什么。
3、就是我們?nèi)パ芯窟@個(gè)行業(yè)里面的標(biāo)桿企業(yè)，找到這個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，在快速做成功的一些路徑和一些經(jīng)驗(yàn)方法。通過(guò)以上三點(diǎn)，我們就能夠快速的了解一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，了解一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這就是我的經(jīng)驗(yàn)。
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