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門店如何做好積分的轉介紹，可以針對門店20%的大客戶設計一個積分卡，就是發(fā)給客戶一個VIP的積分卡。他自己的消費能不能積分呢？他能不能讓他的朋友積分呢？比如一塊錢一分，只要積到1萬分，就送你一個什么呢？比如愛馬仕的香水一瓶。

舉個例子，積分2萬分，就送你一個香奈兒的什么。積到3萬分或者5萬分又送什么，所有準備的禮品都是要客戶，無論男生還是女生，超級喜歡的東西，不要說積到多少分，我再送你一個項目，他就沒有什么興趣了。要把那些禮物拿一個展柜，把它展示出來。小積分不愿意兌換，那就繼續(xù)不要兌換，去兌換大的禮物。每一個禮物都要把它設計的超級的有吸引力，用一線的品牌來作為積分的答謝。

但是*不能搞A貨，設計積分的兌換標準，積分的兌換標準占成本的利潤的5%到10%。舉個例子，它里面積了10萬分，就代表著他在這里面消費了10萬塊錢的業(yè)績，消費了10萬塊錢的業(yè)績，算你30%的利潤，你有賺他3萬塊錢，那你就可以拿出來3000塊錢作為禮品。