客戶(hù)很拽怎么辦？給你一個(gè)非常離譜的要求，然后告訴你，反正東西都差不多，你們誰(shuí)給我便宜，我就跟誰(shuí)簽。話(huà)術(shù)：，可以以退為進(jìn)，大哥既然是這樣子，這單我放棄，不是我不想簽，是確實(shí)這個(gè)價(jià)格我們做不下來(lái)，說(shuō)多了你也不相信，你有哪幾家在考慮，我可以幫你分析一下，畢竟這個(gè)行業(yè)我比較熟，水也很深，你找到了我，單子我可以不簽，至少不能讓你被騙了，實(shí)在不行，我陪你去那幾家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給你做下參謀，就當(dāng)交個(gè)朋友，你要是覺(jué)得我這個(gè)人還可以，你下次預(yù)算充足的時(shí)候啊，你再找我。如果你有朋友需要的話(huà)，你幫我介紹一下也行。
一旦你說(shuō)不想簽單子了，這個(gè)客戶(hù)立刻就會(huì)對(duì)你比較尊重，不會(huì)那么拽了，然后放松警惕，你認(rèn)真的給客戶(hù)再分析一下各家的利弊，很多客戶(hù)最后都會(huì)感覺(jué)，哎有點(diǎn)虧欠你啊，也會(huì)感覺(jué)你這個(gè)人確實(shí)靠譜，往往轉(zhuǎn)了一圈都會(huì)說(shuō)，哎，算了算了，還是在你這里下單吧，貴就貴點(diǎn)，這就是以退為進(jìn)，避免因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)談不攏，就失去了溝通客戶(hù)的機(jī)會(huì)，先穩(wěn)住客戶(hù)。
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