想要知道一個客戶啊能不能成交，主要就是看三點。
1、就是看他有沒有錢，這點非常重要。如果這個產(chǎn)品啊他根本買不起，那么他就根本不是你的目標客戶，你再怎么說也沒有用，你就是給他打折，他也買不起，到頭來呢，他不斷的向你壓價格，最后呢耽誤的是你的時間就算是成交了，你有可能還賺不到一分錢。
2、就是要看他有沒有權(quán)啊。如果一個人他對購買一樣，產(chǎn)品做不了主，那么你就不要跟他談了，你一定要想方設(shè)法的，通過他去找到那個說話算數(shù)的人，你要跟那個能做得了主的人去談啊，無論是tob的生意還是toc的生意都是這樣的。如果他做不了主，你跟他花時間談產(chǎn)品談價值根本沒有意義。
3、就是要看他有沒有需求。之所以我們把有沒有需求搬到最后說，就是因為啊有錢和有權(quán)是必要的條件，而需求呢是可以被創(chuàng)造出來的。但是如果客戶他本身他就有需求，那么你只要深挖他的需求，找到他的痛點，強化他的痛點，那么這個時候談成交啊，就易如反掌了。
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