我們大多數(shù)成交都會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)，前期一切都說(shuō)好了，大多數(shù)都會(huì)說(shuō)要不要去商量商量。其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中的這個(gè)結(jié)果，也是我們所有商業(yè)談判當(dāng)中的最后的一個(gè)策略。通常情況下，客戶(hù)需要跟家人商量啊，也是我們商業(yè)談判也好，個(gè)人談判也好，也就意味著客戶(hù)還有顧慮，客戶(hù)還有不清楚的地方。也許他不是那個(gè)真正能做主的人都有可能，但是我們銷(xiāo)售原因應(yīng)該怎么做呢？你想要知道客戶(hù)是真的要需要商量，還是說(shuō)他只是把他想知道的東西，知道完以后只是一種托詞。如果真正商量的話(huà)，我們要明白客戶(hù)商量的主題是什么？是商量?jī)r(jià)格問(wèn)題還是套餐的選擇問(wèn)題，還是這個(gè)型號(hào)問(wèn)題等等之類(lèi)的。關(guān)于產(chǎn)品一系列的要商量什么，怎么商量，給誰(shuí)商量，是否能商量的清楚，需不需要我建個(gè)群和大家一塊在群里邊共同協(xié)助幫助你把這個(gè)事定下來(lái)，或者說(shuō)我們?cè)俅渭s我們?nèi)阶聛?lái)啊，把這個(gè)事說(shuō)清楚，我們一定要知道客戶(hù)要商量什么，你不能說(shuō)我要不你回去商量完讓你再跟我聯(lián)系，像這種大概率都會(huì)失敗的。
我們要清楚給客戶(hù)商量，我要主動(dòng)給客戶(hù)商量，不要排斥客戶(hù)給家人也好，給同事商量也好，我們要給客戶(hù)足夠的時(shí)間去商量，不要太強(qiáng)勢(shì)。只要你前期的鋪墊的到位，不管你的專(zhuān)業(yè)還是你給的價(jià)格，還是你后期的服務(wù)，還是你所有推出這些方案，讓客戶(hù)覺(jué)得你足夠?qū)I(yè)的話(huà)，你就不用擔(dān)心客戶(hù)不選擇你。如果說(shuō)你價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)你你自己的方案也不夠?qū)I(yè)，你單靠逼單促攤?cè)プ房蛻?hù)，毫無(wú)意義。即便是成交了，也有可能會(huì)一天會(huì)退單的。各位所以說(shuō)我們前期的鋪墊很重要。但是我們既然客戶(hù)要去商量，我們要明確客戶(hù)商量什么?。拷o客戶(hù)足夠的時(shí)間商量，留下這個(gè)明確的聯(lián)系方式，客戶(hù)也主動(dòng)可以聯(lián)系我們商量好以后，而且咱們要后期要去追蹤這樣的客戶(hù)，持續(xù)去關(guān)注關(guān)注客戶(hù)的商量的一些動(dòng)向，以及是否還有其他的想法之類(lèi)的。好，各位需要對(duì)大家在這方面的沒(méi)必要太多的技巧了。你在這個(gè)期間，你要去見(jiàn)別的客戶(hù)就可以了，不要把所有的精力都浪費(fèi)在這些客戶(hù)啊，說(shuō)咋還不回消息等等之類(lèi)的哈，沒(méi)有必要啊，好吧。
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