為什么同樣是銷售別人一天接待十個，客戶就能成交三個。而你辛辛苦苦聊了二十個，只能成交一個呢。答案很簡單，就是你識人不準，你把大量的時間花在錯誤的人身上，追著客戶一個勁的啪啪啪的猛說，每天三五條發(fā)微信，嚇得人家都把你拉黑了。你發(fā)現(xiàn)每天干的不比別人少，月底的工資卻是別人的一半，你說你虧不虧。所以當你的客戶出現(xiàn)以下兩種特征的時候，你的雷達又立馬的支棱起來，因為他們是要考慮購買了。
第一個是他們很在乎細節(jié)，不管是在產(chǎn)品的功能上，還是一些服務細節(jié)。合同的條款上，他們都問的很細，因為他們要考慮當他們購買完產(chǎn)品怎樣使用才能達到最好的效果。第二種呢就是喜歡問問題的，特別喜歡打破砂鍋問到底。因為此時此刻，他們的腦子里全都幻想著擁有了這個產(chǎn)品之后，他們的生活會有怎么樣的改變。所以你一定要知道哈，有問題的客戶就是好客戶，而且問的越多越細，他們的需求就會越真實。講到這里，你知道自己為什么賺的少了嗎？
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