客戶進(jìn)店就防備，銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)破冰？很多客戶進(jìn)店都會(huì)說(shuō)隨便看看，銷(xiāo)售也知道是客戶有防備心，但就有很多的銷(xiāo)售明知山有虎，偏向虎山行，不做點(diǎn)破冰工作，就著急去問(wèn)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品，你好歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)需要看點(diǎn)什么，你得到的結(jié)果，永遠(yuǎn)都是隨便看看，分享讓你多一種簽單的可能，分析一下在客戶的眼里，銷(xiāo)售就是在賺我的錢(qián)，有時(shí)還不擇手段，要讓客戶卸下防備，建立初步好感，銷(xiāo)售得把話說(shuō)到客戶的心坎里?，F(xiàn)場(chǎng)演示一下，大哥進(jìn)店就是客，東西隨便看，今天選產(chǎn)品是想選個(gè)性價(jià)比高的，還是想弄個(gè)檔次高點(diǎn)的。大多數(shù)的客戶都會(huì)回答性價(jià)比高的，這時(shí)可以繼續(xù)這樣說(shuō)：好的大哥，你可以說(shuō)一下，你對(duì)產(chǎn)品還有哪些要求，我?guī)湍阃扑]幾款性價(jià)比高點(diǎn)的，雖然不確定你能不能看上，但是沒(méi)事你先看。當(dāng)客戶聽(tīng)到這句話：
一、銷(xiāo)售推薦對(duì)的，不是貴的。
二、把選擇權(quán)交給客戶，客戶那是相當(dāng)舒服。
記住高端的獵人往往是以業(yè)務(wù)的形式出現(xiàn)，要想多多簽單，先藏好自己的欲望。
轉(zhuǎn)載：http://www.cdweigang.com/zixun_detail/125574.html
