客戶(hù)說(shuō)要考慮一下，銷(xiāo)售如何問(wèn)出真話。銷(xiāo)售中很多的丟單，都是丟在客戶(hù)的考慮一下，因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售會(huì)把考慮考慮處理成為杳無(wú)音訊，不管是順著客戶(hù)說(shuō)好的那你考慮好了再來(lái)，這樣做是直接放棄了客戶(hù)，還有的會(huì)直接問(wèn)客戶(hù)考慮什么，但是得到的結(jié)果是問(wèn)不出疑慮，逼走了客戶(hù)?？蛻?hù)給你說(shuō)要考慮，其實(shí)是客戶(hù)脫身的一個(gè)借口，誰(shuí)買(mǎi)東西不考慮考慮，張口就問(wèn)客戶(hù)考慮什么，客戶(hù)怕你纏著他，心里有些不爽，也怕說(shuō)出真實(shí)想法，被你套路，所以他才不說(shuō)。因此這時(shí)銷(xiāo)售別老想著去逼問(wèn)，營(yíng)造讓客戶(hù)說(shuō)真話的氛圍才是關(guān)鍵。
分享話術(shù)：楊哥買(mǎi)東西確實(shí)需要慎重考慮，畢竟大家對(duì)行業(yè)不了解，這筆錢(qián)也不是小數(shù)目，估是現(xiàn)在讓你做決定，你買(mǎi)的也不安心，但是話又說(shuō)回來(lái)，其實(shí)大家買(mǎi)東西是第一眼的感覺(jué)很重要，所以我想請(qǐng)教一下，如果你最終沒(méi)有定我的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品款式你感覺(jué)不太適合，還是我現(xiàn)在報(bào)的價(jià)格不太合你的心意，這時(shí)你沒(méi)有給客戶(hù)壓力，客戶(hù)說(shuō)出真實(shí)想法的概率也會(huì)提升。記住不是客戶(hù)難搞定，是你的動(dòng)機(jī)讓客戶(hù)怕了你。
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