各位有沒(méi)有碰到過(guò)這樣的客戶(hù),就是他心里面很清楚,你們的產(chǎn)品是*的,但是他卻非要拿著次品來(lái)給你們砍價(jià),告訴你別家的貨都便宜很多。這個(gè)時(shí)候你別著急的去跟他去爭(zhēng)辯,我教你一招,既能夠穩(wěn)住客戶(hù),又能夠讓他明白,哎,價(jià)格與品質(zhì)永遠(yuǎn)是成正比的。比方說(shuō)你可以這樣講,李哥,我特別理解您,咱們作為消費(fèi)者,誰(shuí)都希望買(mǎi)到便宜嘛。但是你也不想想看那些超低價(jià)格的產(chǎn)品,你敢買(mǎi)嗎?
就比方說(shuō)兩百塊錢(qián)的勞力士,您會(huì)買(mǎi)嗎?對(duì)吧?免費(fèi)的出國(guó)旅游,您真敢去嗎?你看這些聽(tīng)上去是不是挺美的。但是我告訴你,你一旦消費(fèi)之后,后面跟著一堆煩心的事兒。最后呢您是錢(qián)沒(méi)少花氣也沒(méi)少受,說(shuō)到底啊,價(jià)格多少,不是我們說(shuō)了算,而是要看你買(mǎi)什么檔次的產(chǎn)品,低價(jià)買(mǎi)的東西啊,回頭肯定會(huì)吃虧,不如啊。咱們一步到位,選就選好一點(diǎn)的,用的也舒心。這樣你今天買(mǎi)我們家的產(chǎn)品呢,我免費(fèi)把您加入到我們店的vip,我額外的送你一份特別的VIP禮包價(jià)值三百塊錢(qián),就當(dāng)做我給你的見(jiàn)面禮了。你要是用的好呢,以后別忘了給我推薦其他的新客戶(hù),我保證你啊在我們店花的每一分錢(qián)都是物有所值的。
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